(독서감상문)협상게임을 읽고 (A+자료)

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본문내용

야기하다보면 내 정보를 줄 수가 있는데, 자꾸 정보가 넘어가면 갈수록 불리하다. 게다가 성공하는 협상가나 그렇지 않은 경우나 상대의 정보에 어두운 경우는 비일비재하다.
그러면 정보를 얻는 데 부실할 수밖에 없음을 알면서 정보타령을 하는 이 책은 무용지물인가 하면 그렇지 않다.원칙은 그러하니, 중점적으로 추구하라고 권하면서, 다른 방법론도 제시한다. 특히, 협상을 지연시키는 전략이나,마감시한을 두고 협상에 임하는 것, 상황을 견디면서 인내하는 방법등에 주목하라고 권한다. 성공하는 협상가는 먼저 양보하지 않는다. 양보하더라도 다이내믹하게 임한다. 자꾸 양보해주지 않는다.천성적으로 타고난 협상가는 대부분 자존감이 높은 사람이다. 상대적으로 높은 기대치를 갖고 임하는 사람이다.그러나 협상에 미숙한 사람이 힘도 갖고 있고, 기대치도 높으면 실패하기 마련이다. 이부분이 아주 낯설다. 기대치가 무조건 높다고 되는 건 아니다. 그러나 자존감이 높은 사람이 대부분 자신감, 용기를 갖고 밀어부칠 수 있고 견뎌낼 수 있다. 어쩌면 자신을 소중하게 여기는 사람은 심리학에서만 중요한 것이 아닌, 협상 테이블의 핵심과제가 아닌가 싶다. 작은 성공의 경험들이 자존감을 높인다.

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