게릴라 마케팅

소개글

게릴라 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

♣ 목 차 ♣
1. 게릴라마케팅
1-1. 게릴라마케팅 정의
1-2. 게릴라마케팅 전략
1-3. 게릴라마케팅 유형
1-4. 게릴라마케팅의 성공적전개를 위한 유의사항

2. 게릴라마케팅 사례
2-1. 외국의 사례
2-2. 한국의 사례
< 오프라인 >
2-2-1. 외국속 한국의 게릴라 마케팅, 한국속 외국의 게릴라 마케팅
2-2-2. 한국속 한국기업의 게릴라마케팅
< 온라인 >

3. 한국의 게릴라마케팅
3-1. 게릴라마케팅에 적합한 한국시장의 요건
3-2. 게릴라마케팅의 전망 및 방향

<부록> ◎ 제이콘래드 레빈슨의 게릴라 마케팅의 원칙
◎ 최근 게릴라마케팅 사례
○ 느낀점...
○ 참고문헌

본문내용

목표를 획득하는 전략이다.
이들 마케팅은 자원의 한계 때문에 불특정 대중을 상대로 하기 보다는 의사결정권을 가진 잠재고객이 밀집된 지역을 위주로 전개하여 고객에게 깊은 인상을 심어 주어 구매를 유도하는 전략이다.
1-4. 게릴라마케팅의 성공적전개를 위한 유의사항
○ 첫번째는 마케팅 자원의 적재적소의 배치이다.
게릴라 마케팅은 경쟁우위 기업보다 시장 인지도와 마케팅 자원의 한계를 가지고 있어 많은 마케팅 비용을 지출할 수 없기 때문에 매스마케팅에 의한 간접적인 소비자 반응에 마케팅 자원을 활용하기 보다는 저렴한 비용으로 직접적인 소비자 반응을 유도할 수 있는 거점을 파악하고 마케팅 예산 및 인력을 적절히 배치해야 한다.
빙그레의 경우 기능성 우유인 “5n캡슐우유”의 인지도 확산을 위해 “5n캡슐우유”의 우수성을 홍보하기 위한 방법으로 영업소별로 매일 100명 안팎의 아르바이트 판촉사원을 선발 한 뒤 수도권 아파트 단지와 유통매장에 투입 , 샘플을 기증하여 입소문을 유도하는 게릴라 마케팅을 전개하여 성공을 거두었다.
○ 두번째는 고객 접점 및 밀집 지역 공략이다.
게릴라 마케팅은 가장 영향력이 있는 고객접점 및 밀집 지역을 집중 공략하여 잠재고객의 인지도 및 구매유도에 영향력을 줄 수 있도록 전개되어야 한다.
특히 우리나라의 경우 대규모의 동질적인 소비자들이 하루의 상당부분을 보내는 지역이 일부에 집중되어있기 때문에 유사한 특성을 가진 소비자 집단을 파악하여 이들을 집중적으로 공략한다면 큰 효과를 얻을 수 있다.
대상은 “햇살담은 양조 간장”을 출시 후 제품을 홍보하기 위해 할인점 , 백화점 , 요리학원 , 문화센터 등 양조간장의 주요 소비자인 여성들이 몰려드는 곳을 대상으로 판촉경험이 풍부한 스마일 팀 여사원 100여명이 양조간장의 장점을 소개하며 소비자를 설득하는 게릴라 마케팅을 전개하였다. 이러한 게릴라 마케팅 결과 산분해 간장과 혼합간장에 길들여졌던 소비자의 입맛이 양조간장으로 돌아서기 시작했다.
○ 세번째는 틈새시장 공략이다.
게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기 때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객 인지도 확산을 전개해야 한다.
운동화로 유명한 “리복(Reebok社)” 경우 80년만해도 그리 알려지지 않는 조그만 회사로 , 조깅화를 만들어 미국시장에 진출하여 그리 성공을 거두지 못하였다. 그러나 미국의 운동화 시장을 조사한 결과 소비자 욕구는 있는데 선발 운동화 업체들이 취급하지 않은 에어로빅 운동화와 패션운동화를 중점적으로 개발하여 크게 히트하였다. 이러한 결과 리복은 86년에 미국시장의 31%까지 미국시장을 점유하는 성공을 거두었다.
○ 네번째는 단기적인 제휴나 긴밀한 협력을 통한 마케팅 능력의 제고이다.
게릴라 마케팅 전개를 위해서는 경쟁 관계에 있지 않는 기업들이나 특정 시장 영역에서 시장리더와의 제휴나 우호적인 협력을 통하여 마케팅 자원을 분배하거나 시장리더의 힘을 활용하여 마케팅 자원을 절감하도록 해야 한다. 제휴 시 장기적인 전략제휴 보다는 단기적인 제휴를 고려해야 하며 자사 상품들 끼리 교환할 수 있는 협력 시스템을 만들어 마케팅 비용을 절감할 수 있는 방법을 만드는 것도 중요하다.
LG전자의 경우 제조사-대리점 간의 긴밀한 협력체계를 바탕으로 제한된 장소에서 한시적으로 상품을 싸게 파는 “게릴라세일” 전개했다. 이러한 게릴라 세일은 여러 대리점이 연합해 제품을 싸게 판매함으로써 고객방문증대 및 상권 내 대리점을 고객에게 인지시키는 효과를 얻었다.
뿐만 아니라 내점 방문자의 고객자료를 확보하여 차후 대리점들이 상권 내에 잠재고객을 대상으로 공동 마케팅을 전개할 수 있는 기초자료를 확보하는 성과를 얻었다.
○ 다섯번째는 고정 관념에 얽매이지 않는 마케팅사고를 가져야 한다.
소규모 기업은 선발기업이 전개하고 있는 마케팅 활동을 하는데 어려움이 있기 때문에 기존의 4P에 근거한 마케팅 사고에 얽매이지 않고 적은 비용으로 고객의 관심을 끌 수 있는 마케팅 방법을 전개해야 한다. 이러한 마케팅 기획시 중요한 포인트는 고객이 호기심과 감동을 느낄 수 있도록 마케팅 프로그램에 이러한 요소를 적절히 배치하여야 한다는 것이다.
바이옥션의 경우 서울 명동 한복판에서 현금 1만원을 행인 1000명에게 나눠줘는 기발한 아이디어로 사이트를 홍보하는 마케팅을 전개하여 1000만원을 들여 국내의 일간지 및 방송3사에 보도되었으며 구전효과를 통하여 행사 후 개설 당일에만 3000명의 네티즌이 회원으로 가입하는 성과를 얻었다.
2. 게릴라마케팅 사례
2-1. 외국의 사례
♤ BMW
MINI USA는 과거 67년에 소개됐던 MINI COOPER를 지난 3월 22일 미국시장에 재출시 하면서 화려한 웹사이트와 전통적인 옥외광고 등을 동원한 적극적인 게릴라 마케팅 전략으로 눈길을 끌었다.
이런 마케팅 캠패인 전략은 경쾌하고 헌신적인 제품 자체의 컨셉 및 특징과
완벽하게 부합된다는 평가를 받았다. 새롭게 돌아온 MINI COOPER의 고객들이 전통에 안주하기를 거부하고, 리스크를 두려워하지 않으며, 모험을 즐기는 계층일 것이라는 분석을 바탕으로 TV아 잡지광고 대신 흥겨운 게릴라 마케팅과 선별적인 옥외광고를 추진한 것이 주효했다.
MINI USA의 게릴라 마케팅은 MINI COOPER를 출시하기 이전인 2001년 8월에 포드의 차량위에탑재해서 안전에 위험이 없음을 홍보하기 위한 전국 투어를 통한 자동차 쇼를 벌이고 21개 주요 도시를 순회하는 것으로 시작했다. 그 결과 MINI USA의 웹사이트에는 21만 명 이상이 방문했다.
깊은 인상을 받은 것으로 알려지는 등 MINI USA의 게릴라 전략은 신선한 자극을
주기에 충분했다.
♤ 아메리칸 프로파일
미국 미디어 업계에 잡지식 주말판인 아메리칸 프로파일이 주목을 받고 있다.
AP는 미국 전역의 지역 신문들을 겨냥한 게릴라 마케팅전략으로 창간 1년만에 3백만 부를 기록해 돌풍을 일으켜 이에 뉴욕타임스가 최근 미국 내 6백 30개 지역 신문의 주말판으로 자리잡은 AP를 주요 기사로처리하기도

키워드

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