(경영마케팅) G-market & Auction 경쟁전략

소개글

(경영마케팅) G-market & Auction 경쟁전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

G-market은 어떤 회사?
1. SWOT분석
2. 수입원
3. 수수료 전략
4. Targeting
-G-market 분석-
-G-market의 향후 과제-

Auction이란 어떤 회사?
-옥션과 지마켓의 전략 방향 차이-
-옥션을 주목하는 이유-

결론
-오픈마켓 마케팅 전략-

참고사이트

본문내용

임이 분명하다는 것을 알고 보기 때문에 광고에 대한 거부감은 별로 없다. 오히려 'SCC'는 동대문 운동장의 키다리 풍선 아저씨, 늘씬하고 섹시한 춤을 추는 도우미 아가씨, 또는 냄새 풍기는 시식코너의 역할을 하고 있는 것이다.
권력을 나누고 접점을 발견하라. 그것이 2.0 정신이다.
마지막으로 분산. 아직 분산에 대한 전면적인 개편은 보이지 않는다. 그러다 드디어 발견된 것이 바로 '올블릿'이다. 올블로그가 얻을 것이 있느냐 없느냐는 논외다. 옥션은 '밑져봐야 본전'이지만 절대 '손해보지 않은 장사'다. 옥션의 펌블이 '원격 블로깅'의 형태라면 더 좋았을텐데라는 생각을 했지만 일단 '올블릿'부터 시작되는 옥션식의 '스며들기' 전략이 통할지가 가장 궁금하다.
온라인 쇼핑몰이 전부였던 시절 시장을 단숨에 난도질해 채를 썰더니 자신의 사이트로 뭉쳐놓았던 옥션. 그들이 다시 뭉쳐놓은 주먹밥을 흩뿌릴 테세다. 물론 자신과 연결돼 있는 끈을 묶어둔 채로.
온라인 쇼핑몰의 이러한 변화는 흩어진 것을 하나로 정리하려는 욕구가 충족될 때 다시 한 번 흩어지려는 소비자들의 움직임에 대한 당연한 반응으로 해석할 수 있다.
쇼핑은 정보다. 지금 언론사와 포털업계 등 정보업계가 이러한 변화를 읽고 옥션을 주목해야 하는 이유다
결론
G마켓등과 같은 E마켓플레이스를 이용하면 여러 가지 공급자, 구매자에 대한 혜택을 줄 수 있다.
첫째, 인터넷이라는 공간을 통하여 글로벌 시장을 실현할 수 있을것이다.
둘째, 네트워크 통합을 통해 거래비용 절감을 통해 가격우위를 창출할 수 있을것이다.
셋째, 멀티미디어화를 통한 제품과 서비스홍보, 깊이있는 정보, 일대일 상호작용으로 브랜드이미지 구축을 할 수 있을것이다.
마지막으로, 새로운 제품과 서비스뿐만 아니라, 새로운 비즈니스 개발을 위한 혁신지향이 가능하다.
그리고 최근에는 동종업종 내 경쟁업체간 합작사이트를 운영하는 업종별 이마켓플레이스가 급속히 확산되고 있다. 예를 들어 자동차관련 이마켓플레이스에 자동차관련 부품 구매주문을 내면 이것을 본 부품업체와 온라인 거래가 이루어지는 식이다.
최근 기업들이 조달판매 등 광범위한 협력업체 거래망을 전자상거래환경에 맞는 가상네트워크로 전환, 구축하기 시작하면서 업종별 이마켓플레이스는 향후 전자상거래 시장의 주도권을 잡을 것이다.
-오픈마켓 마케팅 전략-
전자상거래 시장이 지속적인 성장을 유지하고 있는 상황에서 단연, 두각을 나타내고 있는 카테고리가 오픈마켓이다. '스타일을 옥션하라'는 카피로 브랜드 네임을 자체를 포지셔닝하는 옥션과 '세상을 여는 새로운 문'이라는 카피로 전자상거래의 게이트웨이 임을 강조하는 지마켓의 치열한 경쟁은 급속한 변화로 시장상황을 예측하기 어려운 온라인 시장에서 마케팅의 방향성을 제시해주는 척도가 된다.
옥션과 지마켓의 마케팅 방식을 분석하면 전자상거래의 틈새시장을 발견할 수 있고, 새로운 방식의 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
오픈마켓의 주요 마케팅 방식은 적립, 할인쿠폰, 무료배송, 할인세일이 있다. 이러한 방식을 기본으로 사용자 후기나 고객 참여를 유도하여 해당하는 benefit을 지급하여 고객의 충성도를 높이고, 재구매를 유도한다.
물론, 외부 채널을 통해 지속적인 광고 마케팅을 진행하고 있지만, 이는 고객의 유입을 위한 게이트이며, 유입한 고객과의 접점 유지와 재방문 유도를 위한 전략으로 적립, 할인쿠폰 등이 활용된다.
할인쿠폰
오픈마켓에는 할인금액이나 할인조건, 사용기간 등이 명시된 다양한 쿠폰이 존재한다. 할인쿠폰을 상용하기 위해서는 인증을 받고, 인증 유효기간 내에 조건에 합치하는 금액 또는 상품을 선택하여 구매한 경우 적용되어 할인을 받을 수 있다. 이러한 이유는 할인쿠폰이 고객의 관심과 구매를 유도하여 매출을 상승시키는 도구일 뿐이지 할인 그 자체를 위한 서비스는 아니기 때문이다. 물론, 고객이 구매하고자 하는 상품에 적합한 할인쿠폰을 발급받아 물품 구매 시 할인 혜택을 받는다면 고객과 기업 모두에게 금상첨화이다.
할인쿠폰 지급방식
CPA : 외부 광고주의 프로모션에 참가한 고객을 대상으로 해당하는 할인쿠폰을 지급하고, 할인쿠폰에 대한 비용은 광고주가 부담하는 방식으로 쿠폰 사용 조건이 반드시 명시된다.
참고사이트 및 논문
1) www.gmarket.co.kr
2) www.auction.co.kr
3) B2B E-마켓플레이스의 거래형태에 관한 연구 “이영민”, “주상호”
4) 인터넷 비즈니스 모델의 변화와 시사점 “권기덕”
5) 각종 인터넷 뉴스자료

키워드

지마켓,   옥션,   오픈마켓,   경영마케팅,   경쟁전략,   인터파크,   마케팅사례,   성공경영전략