버즈 마케팅

소개글

버즈 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

읽는다고 한다.
당신은 제품이 그저 보이기만을 원하지 않는다. 가능하다면, 입을 통해 말해지길 원하고, 이는 제품에 대한 장면보다 훨씬 더 가치가 있다.
내가 죠스음악을 흥얼거리면 필연적으로 누군가가 이른 바로 맞춘다. 최근에 본적이 있냐고 물으면 없다고 한다. 이들은 죠스의 주제곡을 머릿속에 20년간 저장하고 있는 것이다. 이것은 청각의 힘이다.
시장이 바뀌고 있다는 것을 알았다. 그가 기대했던 대로 팝이 다시 유행하고 있었다. 핸슨도 뜨고, 스파이스 걸스도 뜨고, 백스트리트 보이스도 떴다. 그는 또 라는 기회, 즉 백인 여성의 솔로 팝 아티스트를 위해 넓게 열린 시장을 볼 수 있었다. 브리트니가 저스틴 팀버레이크와 데이트를 시작하자 그녀에게 스포트라이트가 쏟아지면서 미디어의 관심은 한층 더 뜨거위지게 되었다. 그녀는 마돈나에게 전 세계적으로 방송이 되도록 길고, 레즈비언 같은 키스를 하지 않았다. 그것은 가벼운 키스였다. 그리고 그것은 또 버즈를 만들어냈다.
포커스 그룹 참가자들은 여러 가지 콜라들을 마셔보고 선호하는 한 가지를 선택하도록 요청받았다. 이들은 펩시를 선택했다. 이따금씩 그러는 것이 아니라 70%가 그러했다. 이해가 되지 않았다. 사람들은 펩시의 맛을 선호하지만 코카콜라를 사고 있는 것이었다. 대부분의 참가자들은 충격을 받았고, 몇몇은 화를 내기까지 했다. 어찌 된 일인지 속임수에 넘어간 기분이었던 것이다. 이들은 자신들이 펩시를 선택했다는 것을 믿을 수가 없었다.
머스탱의 경우 2주전 이 남자는 중서부 작은 도시의 숫기 없는 학교 선생님이었습니다. 머스탱을 얻었습니다. 이제 그는 세명의 여자를 사귀고 마을에서 제일 잘 나가는 웨이터와 서로 친근하게 이름을 부르고 만인의 연인이 되었습니다. 위의 모든 것들은 그의 머스탱에 부수된 것들입니다 라는 문구의 광고를 내보냈다. 포드사는 새 차의 첫 광고를 위해 9시반부터 10시까지의 텔레비전 광고 시간을 모두 사들였다. 그 시간에는 당신이 보고 있는 채널이 무엇이든 간에 당신이 보는 광고는 머스탱의 광고였다. 한편 포드 자동차 회사는 혁신적인 라디오 광고를 기획했다. 그들은 미국 최고의 DJ200명을 고용하고 라디오 방송국에서 상당한 광고 시간을 사들였다. 붙은 조건은 한 가지, DJ들은 디트로이트로 와야 하고 출시 전에 포드 자동차 회사의 실험장에서 자동차를 시험 운전해야 하며, 자신들의 머스탱 시험 운전에 관해 이야기하는 60초 광고를 스스로 작성해야 한다는 점이다. 버즈와 광고가 함께 이루어질때, 광고의 효과는 6-10배까지 높아진다.
미니의 경우 개성이 있다. 실제로 미니 소유자의 75%가 실제로 자신들의 차에 이름을 지어주고, 60%는 200가지 옵션을 가지고 자신의 차를 개조한다고 한다. 자신들의 미니를 개인화하고 있는 것이다.
마케팅의 첫 번째 규칙은 훌륭한 제품을 갖는 것이라고 말하곤 했다. 마케팅의 두 번째 규칙은 그의 말에 따르면 첫 번째 규칙을 절대로 잊지 않는 것이다.
나쁜 입소문, 부정적 버즈는 긍정적인 버즈보다 훨씬 빨리 퍼진다.

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