보이지 않는 뿌리 10장 요약

목차

1. 공격의 기본 이해
1). 공격의 어려움

2. 측면공격
1). 측면공격의 유형
2). 측면공격의 성공요인

3. 정면공격
1). 정면공격의 유형
2). 정면공격의 성공요인

4. 포위공격
1). 포위공격의 유형
2). 포위공격의 성공요인

5. 선점유지
1). 선점유지의 유형
2). 선점유지의 성공요인

6. 게릴라 공격
1). 게릴라 공격의 유형
2). 게릴라 공격의 성공요인

본문내용

어할 수 있을 만큼 작은 시장을 찾아야 한다. 소규모라고는 하지만, 그 시장을 깊이 파고들 때 독자적인 시장이 형성될 수 있는 크기가 되어야 한다. 선점유지 전략을 운용함에 있어 더욱 중요한 것은 최고의 품질에 대한 소비자의 신뢰이다. 둘째, 전쟁터의 범위를 넓혀서는 안 된다. 선점전략에 있어서 시장을 얼마나 좁게 잡아야 하는가는 경영자의 능력이다. 선점전략을 쓰는 기업들은 조직의 규모나 재정을 확장했을 때 증가될 경쟁을 먼저 생각해 보아야 한다. 그러므로 선점전략을 쓰는 기업이 살아남기 위해서는 자기 영역을 확장하고 싶은 충동을 끊임없이 억제해야 한다.
6. 게릴라 공격
게릴라 공격이라는 것은 , 소규모의 간헐적인 공격을 서로 다른 여러 지역에 감행함으로써 적을 지긋지긋하게 괴롭히고 사기를 떨어뜨려 손을 들게 하는 전략이다. 따라서 게릴라 공격은 대개 작은 기업이 큰 기업을 괴롭히기 위하여 이용하는 방법이다.
1). 게릴라 공격의 유형
게릴라 전략의 형태는 시장 중심적인 공격과 시장 중심이 아닌 공격으로 나누어 볼 수 있다. 시장 중심적 공격은 여러 군데 시장에서 동시에 공격을 가하고, 재빨리 후퇴하는 것이다. 시장중심이 아닌 게릴라 공격에는 경영진 스카웃, 제3의 경쟁기업이나 유통경로를 통째로 인수하는 것 등이 있다.
2). 게릴라 공격의 성공요인
게릴라 전략을 시장지위가 열세이거나 자원이 적은 기업에 적절하다. 공격기업은 게릴라 전략에 이은 결정적인 시기에 대규모 공세가 뒤따라야 성공할 수 있다. 또한 공격기업은 표적기업의 대규모 반격이나 보복조치에 지구전으로 버틸 수 있는 자원이 있어야 한다.

키워드

보이지 ,   않는,   뿌리 ,   요약