글로벌시대의 기업가와 경영자의 역할

목차

Ⅰ. 경영자의 역할은 무엇인가?

1. 경영자의 전통적 역할
2. 경영자자본주의 모델 - 성장최대화가설

Ⅱ. 경영자상(像)과 임용방식

1. 경영자상(像)과 임용방식의 기준
2. 경영자의 대우 또는 보수의 차이

Ⅲ. 기업가는 어떻게 정의 되나?

1. 기업가는 누구인가?
2. 상인으로서의 기업가 정신이 요구된다.
3. 최고경영자로서 기업가의 자질이 있어야 한다.
4. 중간관리자로서의 기업가 역할이 필요하다.

Ⅳ. 경영자의 전략적 의사결정

1. 시장 환경과 기업경쟁
2. 경영전략의 의사결정
3. 전략적 경영계획의 수행 과정
4. 전략적 경영계획의 주요 분석 내용

본문내용

기 어려운 기술을 보유 하는 것
(3) 초기투자의 크기에 의한 장벽 구축
상대기업이 새로이 진입하는 시점에 많은 초기투자가 필요한 상황 그 신규진입 기업의 리스크는 커짐
2) niche전략 (시장틈새포착)
: 극히 소수의 특유한 니치를 가진 소비자들을 대상으로 소량생산으로 대응하려 는 전략
- 많은 중소기업의 경쟁 전략
- 니치시장은 많은 중소기업들이 독점의 이익을 올리려 하고 있어 숨겨진 큰 시 장이 존재한다.
[2003 동네1등서 세계1위로] 니치마케팅 성공 사례-현대차 인도 법인
현대자동차(대표 정몽구)에서 100% 단독투자로 인도에 설립한 현대 모터 인디아(HMIL)는 국내 자동차 업체중 가장 성공적인 아시아 틈새시장개척 사례로 평가받고 있다. 이 회사는 인도시장 진출 40개월 만에 생산누계 25만대를 돌파하고 인도공장에서 생산하고 있는 모든 차종이 동급시장 판매 1위를 기록하는 등 인도 자동차업계의 2대메이저 업체로 급부상했다.
인도 남부 타밀나두주 첸나이(Chennai)에 위치하고 있는 현대자동차 인도공장은 현대자동차가 65만평의 부지에 총 9000억원을 투입해 건설한 자족형 종합 자동차공장.
이 공장은 엔진·트렌스미션·프레스·차체·도장·의장공장 등 연산 12만대 규모의 생산시설과, 주행시험장 등 연구시설까지 갖추고 ‘상트로’(국내명 비스토), ‘엑센트’(국내명 베르나), ‘쏘나타’ 등 3개 차종을 생산하고 있다.
인도 자동차시장은 연간 승용차 산업수요는 60만대 수준으로 매해 7%정도의 성장이 예상돼 오는 2006년에는 80만대 규모에 이를 것으로 전망되고 있다.
인도시장에 진출한 다른 선진 메이커와는 달리 자족형 종합자동차 공장을 선택해 차별화된 전략을 구사한 것이 시장개척 성공의 가장 결정적 요인.
현대차의 100% 단독 투자에 따른 ‘독자적인 현지 경영전략 수립’과 ‘기업이미지관리’는 현지 부품공급율 70% 달성을 가능케 했다. 또 인도내 다른 외국 자동차기업이 구모델을 투입한데 반해 현대차는 한국 내에서 생산·판매되고 있는 신모델을 전격 공급했다. 특히 젊고 의욕에 찬 현지딜러를 대상으로 한 철저한 판매 및 서비스 교육과 인도 소비자에 대한 철저한 분석과 이해에 따른 성공적인 현지 마케팅 전략은 해외시장 개척을 추진하고 있는 기타 업체들의 벤치마킹 대상이 되고 있다. 파이낸셜뉴스 2003.01.02
3) 제품차별화 전략
: 큰 시장에서 소비자의 많은 욕구를 차별화된 제품, 서비스로 유도하는 것을 목적 으로 하는 전략
(1) 신제품, 신서비스에 의한 차별화
: 경쟁기업의 제품, 서비스와 다른 별도의 것 제작 필요
( 제작이 쉬운 제품은 수명이 짧음 )
(2) 비즈니스시스템(혹은 비스니스모델)의 차별화
- 경영자원에 의한 사업구조에서의 차별화
- 차별화가 힘드나 차별화 후에는 장기간 경쟁우위 지속 가능
- 신제품, 신서비스의 차별화와 병행함
3. 전략적 경영계획의 수행 과정
목표설정 → 환경 분석 → 기업의 강점과 약점분석 → 기업전략 수립
→ 경쟁전략 수립 → 전략의 실천 → 전략의 평가
4. 전략적 경영계획의 주요 분석 내용
1) 환경의 분석
(1) 산업의 분석
- 산업의 구조와 기업의 행위 및 그 실적분석이 주 내용
- 산업구조 분석대상 : 구매자 및 판매자의 수와 규모의 분포, 진입장벽, 제품의 차별성, 비용구조, 수요의 가격탄력성 등
- 기업행위 분석대상 : 담합, 가격전력, 제품전략, 연구개발, 광고전략 등
- 실적분석 분석대상 : 산업이윤율, 생산증가율, 고용증가율, 기술진보 등
(2) 경쟁기업에 대한 분석
- 광고, 연구개발 수준, 원가의 크기, 상품차별화의 정도, 상품의 폭 등
- 동일한 성격을 지니는 기업들을 전략그룹으로 분류, 그 속에서 지역 및 소비 자를 공유하는 기업을 가장 뚜렷한 경쟁 기업의 타깃으로 삼는다.
2) 기업의 강점과 약점 분석
- 경쟁상대기업과의 대응에서 어떤 정략을 택할 것인가를 결정하려면 먼저 자신 의 능력을 정확히 파악해야 한다.
- 강점은 최대한 활용하고 약점에 대해서는 경영전략의 수립이 필요하다.
- 강점 : 자금력, 첨단기술 및 연구개발 능력, 판매네트워크, 양질의 충성심 있는 종업원, 최신 공장 설비 등
※ 외부환경과 기업내부의 강.약점을 분석하는 것은 다음과 같이 SWOT분석으로 나타낼 수 있다. SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)기법은 기본적으로 다음단계를 통해 이루어질 수 있다.
1단계
시장환경으로부터 오는 기회 및 위협요인의 파악
특히 가까운 장래에 일어날 것으로 예상되는 소비자들의 소비 및 구매행태의 변화, 경쟁사의 동향, 새로운 유통업체의 출현 등 회사의 마케팅활동에 영향을 미치는 시장의 변화요인을 파악하여 기회요인과 위협요인으로 나눈다. 이 단계에서 주의하여야 할 점은 시장환경분석을 좀 더 객관적인 자료에 바탕을 두고 구체적으로 해야 한다는 것이다.

2단계
자사의 핵심역량의 분석
이는 주로 기존의 경쟁사나 잠재적 경쟁사에 대한 회사의 상대적 강.약점에 대한 평가이다. 특히 이제는 핵심역량으로서의 유형자산(기계설비, 건물, 부동산, 인재)보다는 무형자산(회사의 이미지, 브랜드자산, 정보력, 국제화 능력)의 가치가 상대적으로 더 상승한 경향이 있으므로 이러한 핵심역량으로서의 무형자산에 대한 정확한 이해가 필요하다.

3단계
시장환경 변화요인과 자사의 핵심역량의 강약점에 비추어 본 자사의 현재위치의 파악
SWOT도표로 관련있는 시장의 위협, 기회 및 자사의 강, 약점을 종합적으로 분석한 다음 이에 따라 현재의 우리 회사의 위치를 파악하여 앞으로이 방향성을 모색하게 된다. 이종호, 김문태 (2006), “마케팅 액츄얼리”, 경문사, pp.110-112.
※ 다음은 Wiki사의 SWOT분석의 예이다.
SWOT분석표를 통해 한 눈에 현재 우리 회사의 위치를 알 수 있다.
참 고 문 헌
최용식, 이제규(2007), "현대경영학", 창민사, pp.160-161.
이종호, 김문태 (2006), “마케팅 액츄얼리”, 경문사, pp.110-112.
파이낸셜뉴스 2003.01.02
위키백과 http://ko.wikipedia.org

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