차별화와 포지셔닝에 대한 예시를 들어 자세하게 설명하세요

소개글

차별화와 포지셔닝에 대한 예시를 들어 자세하게 설명하세요에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 차별화 전략이란

2. 포지셔닝 전략이란

3. 차별화와 포지셔닝에 대한 예시
1) 사례기업의 차별화 포지셔닝 개요
2) 제품 차별화 포지셔닝
3) 가격 차별화 포지셔닝
4) 판로 차별화 포지셔닝
5) 판촉 차별화 포지셔닝
6) 서비스 차별화 포지셔닝
7) 브랜드 차별화 포지셔닝

4. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

지셔닝은 기업 및 상품에 대한 고객의 지각을 기초로 하여 수행되는 것이기 때문에 전체시장을 대상을 하기 보다는 규모와 능력에 맞는 세분화된 표적시장을 상대로 전략을 구사하는 것이 더 효과적이므로 먼저 시장을 세분화하고, 상이한 세분시장 중 진출할 가치가 있는 시장을 표적시장으로 선정한 다음 포지셔닝을 실행하는 것이 적정한 방법이라고 할 수 있다. Kotler, Bowenand Makens역시 효과적인 마케팅 목표 달성을 위해시장을 세분화하고 표적시장을 선정하여 포지셔닝하는 일련의 과정을 거쳐야 한다고 주장한다. Doyle& Sauners(1985)의 연구에서도 언급했듯이 마케팅전략으로서 포지셔닝 전략은 핵심적, 중추적 역할을 하며 시장의 세분화와 표적시장의 선택이 선행되어야 하며, 포지셔닝 전략이 도출된 후 이를 실현할 적절한 마케팅믹스가 개발되어야 한다. 포지셔닝 전략은 고객들의 심리적인 상태에 대한 차별화를 의미하는 것으로서 구체적으로 다음의 세 가지 목적이 있다. 첫째, 추적(Tracking)으로서 자사 제품의 포지셔닝이 결정되었거나 표적시장이 명확하게 정해졌다 할지라도 여러 변수에 의해 포지셔닝이 추후에 어긋나는 경우도 있기 때문에 항상 포지셔닝을 추적해 나가는 것이 필요하다. 둘째, 리포지셔닝(Repositioning)으로서 경쟁 제품과의 차별화를 위하여 제품전략, 기업전략상 필요한 경우 포지셔닝을 변경해야 한다. 수정해야할 목표와 이를 위한 적응계획을 수립하는 것이 리포지셔닝이며 이미지 제고나 모델교체에 이용되고 있다. 셋째, 기회의 발견으로서 기존 브랜드에서 충족되지 않는 혜택을 갖는 상품의 개발 적합성에 관해 검토하는 것이다. 이러한 기회의 발견은 새로운 브랜드 개발이나 신규시장 개발전략에 활용된다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 차별화와 포지셔닝에 대한 예시를 들어 자세하게 설명해 보았다. 포지셔닝 분석의 기본적인 단계는 다음의 3가지로 요약할 수 있다. 첫 번째 단계는 일정한 범주 내에서 상품이나 상표에 대한 지각공간을 작성하는 것이다. 여기서 지각공간이란 소비자가 지각하고 있는 상품 속성간의 관계가 기하학적으로 표시된 것을 말한다. 두 번째 단계로동일한 상품의 지각공간에서 소비자들의 이상점을 비슷한 것들로 군집시켜서 소비자층을 몇 개의 군집으로 형성 시킨다. 세 번째 단계에서는 상기의 단계에서 작성된 공간에 각 상표별로 각각의 속성에 대한 소비자의평가에 그 위치를 설정하는 것이다. 그리고 여기서 제시된 정보를 마케팅활동에 활용하는 것이 마지막 단계가 될 것이다.
참고문헌
윤영수 조계현 방용성 김수정(2009), “브랜드 마케팅”, 서울:법문사.
김우진(2012), “소비자 태도와 포지셔닝을 통한 마케팅전략에 관한연구 커피전문집을 중심으로”, 동의대학교 대학원 박사학위논문.
이쉬경(2013), “포지셔닝 맵을 이용한 커피전문점 시장에 관한 연구”, 고려대학교 대학원 석사학위논문.
김상우(2008), 차별화전략과 분권화수준에 따른 성과측정지표의 활용도가 경영성과에 미치는 영향, 서강대학교 대학원, 박사학위논문.

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