AMOLED 휴대폰

본문내용

35만루피(735만원, 1루피=21원)에 달하는 명품핸드폰 Vertu를 선보이며 고급수요층을 유혹하고 있기도 하지만 이 Nokia의 주요 제품들은 2,000루피(42,000원, 1루피=21원) 미만의 저가 핸드폰으로써 서민층의 수요를 많이 이끌어내고 있다. LG는 같은 한국기업으로써 우리 삼성 AMOLED폰의 전략과 같이 젊은 계층을 타겟으로 정하고 이들의 구매를 이끌어내기 위해 많은 노력을 기울이고 있다. Motorola는 3,000루피, 10,000루피, 20,000루피의 3가지 가격대를 설정하여 가격대별로 제품을 개발하고 있으며 Pebl과 같은 감각적인 제품을 내놓고 있고 전 세계적인 베스트셀러인 Razr를 크게 히트시키고 있다. 마지막으로 Sonyericsson은 동경하면서도 가질 수 있을 정도의 제품 라인업 강화를 내세우며 주로 한 가지 기능을 우월하게 해서 소비자들을 유혹하고 있다.
이렇게 주 경쟁사들의 주요 제품들과 우리 AMOLED폰이 소비자들의 인지구조 속에서 어떻게 각인될지 그 위치를 포지셔닝맵을 통해서 살펴보겠다.
<포지셔닝맵>
위 포지셔닝맵은 최근 인도의 휴대폰 시장에서 각 기업들이 가장 주요하게 광고하고 있는 제품들을 가격과 디자인별을 기준으로 분석한 포지셔닝맵이다. 앞에서도 언급했듯이 Nokia는 Virtu와 같은 명품 휴대폰으로 고급수요층을 유혹하고는 있지만 Barracuda, Nokia 1200과 같이 주로 저가폰으로 인도의 많은 서민층을 공략함으로써 많은 점유율을 얻고 있다. 이 저가폰들은 주로 안정적인 디자인의 제품들이 많이 나왔었으나 최근에는 세련된 디자인으로 젊은층의 수요를 자극하려 하는 모습도 보이고 있다. 다음으로 LG는 우리나라의 젊은층에게 매우 인기가 높았던 세련된 디자인의 초콜릿폰으로 비슷하게 인도의 젊은층을 공략하는데 많은 광고와 노력을 기울이고 있다. Motorola는 최근에는 전 세계적 베스트셀러인 Razr를 인도시장에서도 크게 히트시키고 있다. 이 Razr는 매우 슬림한 디자인이 강점으로 그를 매우 부각시켜주는 광고를 인도 현지에서도 하고 있다. Sonyericsson은 앞에서 언급한바와 같이 동경하면서도 가질 수 있을 정도의 제품라인업 강화를 내세우며 중저가폰을 내놓고 있다. 우리 AMOLED폰은 AMOLED 판넬의 강점을 최대한 이용하는 매우 세련된 디자인이면서도 프리미엄 전략에 맞게 소비자들은 중고가의 휴대폰으로 인식할 것이다.
<포지셔닝맵>
다음으로 기능을 세분화해서 고기능과 저기능, 그리고 다기능과 소기능을 기준으로 각 기업의 주요 휴대폰들과 AMOLED폰의 포지셔닝 위치를 분석해보겠다. 먼저 Nokia의 Barracuda와 같은 대부분의 저가폰들의 경우는 낮은 가격의 이점으로 서민층이 많이 소비하고 있기는 하지만 가격이 저렴한 만큼 휴대폰의 기능이 적고 또 그 기능의 질 또한 낮은 편으로 인식된다. 다음으로 Motorola의 Razr, LG의 초콜릿폰의 경우는 카메라, MP3 등 많은 기능을 지니고는 있으나 그 각각의 기능의 질은 좀 낮은 편이다. Sonyericsson, 그 중에서도 우리 AMOLED폰의 강점인 고화질의 가장 큰 라이벌이라 할 수 있는 Sonyericsson k810의 경우는 다른 기능들보다는 카메라 한 가지 기능을 매우 높인 경우이다. 마지막으로 AMOLED폰은 다기능, 그리고 고기능을 지는 휴대폰이라는 매우 이상적인 위치에 있는 것으로 소비자들은 인식할 것이다. 앞에서 AMOLED의 강점을 설명할 때부터 쭉 언급했듯이 AMOLED폰은 그럴 수 있는 충분한 능력을 가지고 있다.
4. AMOLED 핸드폰 포지셔닝 위치
앞에서 살펴본 과정을 통합하여 자사 핸드폰의 포지셔닝 위치를 확인하면 다음과 같다.
1. 자사제품의 강점
①선명한 화질: AMOLED 액정을 이용함으로써 기존의 핸드폰보다 월등한 화질을 가지고 있다. 또한 AMOLED액정을 이용했기 때문에 보는 각도와 밝기에 상관없이 선명한 화질을 제공하여 이용 고개들에게 만족을 줄 수 있다.
②디자인: 액정의 두께가 얇아진 만큼 슬림하게 제작되어 세련미를 갖추었다.
③빠른 동영상 구현: 빠른 동영상을 구현을 통해 고객들에게 생생한 장면을 제공한다.
④고기능: 카메라, MP3 및 다기능뿐만 아니라 기능의 품질 또한 고기능이다.
⑤프리미엄 이미지: 기존의 중저가 이미지에서 벗어나 프리미엄이미지를 구축했다.
5. 경쟁제품의 약점
①선명한 화질 부족: 일반 LCD를 사용하여 선명한 화질이 부족하다. 특히 햇살이 강한 밝은 날씨에는 화면이 잘 보이지 않는다.
②기능 약소: 가격경쟁을 하여 저가로 핸드폰을 제작하다보니 고기능을 갖추기가 어렵다.
③보편화된 이미지: 많은 대중들을 대상으로 판매하는 핸드폰으로 보편화된 이미지를 가지고 있다.
<모토롤라의 주요 제품군>
<노키아의 주요 제품군>
6. 고객의 욕구
우리의 표적시장 내의 고객들은 앞서 조사 자료에서 살펴본 바와 같이 기본적인 핸드폰의 기능(통화)에서 벗어나 핸드폰 이상의 기능을 원하고 있다.
①개성표현 욕구
②과시욕
③감각적 고기능 폰
이를 종합하면 자사제품의 위치는 다음과 같다.
7. 포지셔닝 전략
①속성/효익에 의한 포지셔닝 전략: 기존의 제품과는 다른 세련된 디자인과 AMOLED를 사용한 액정으로 최고급 영상효과를 부각 시킨다. 또한 AMOLED액정을 사용한 핸드폰을 자사가 첫 출시하는 것을 이용하여 “AMOLED폰= 자사폰”이라는 인식을 고객들에게 심어주어 선점효과를 누리도록 한다.
②제품사용자에 의한 포지셔닝 전략: 자사제품의 주요 Target은 20~30대 젊은 층으로써 이들을 어필할 수 있는 감각적인 포지셔닝 전략을 수립한다.
“I am already special, AMOLED폰”
위의 문구는 AMOLED라는 발음에 유사성에서 창안한 것으로써 자사가 앞으로 다각적 매체 및 미디어를 매개로 사용하지 않는 광고에서도 지속적으로 사용할 문구이다. 이 문구를 통해 자사 제품이 AMOLED액정을 사용했다는 것을 부각시키는 동시에 프리미엄의 자부심 또한 고객들에게 느낄 수 있도록 한다.
이러한 전략을 통해 우리는 고객들의 인지구조 속에 자사 제품의 위치를 심어준다.

키워드

AMOLED 휴대폰,   AMOLED,   SWOT,   휴대폰시장