<독후감>-돈버는 마케팅은 분명 따로 있다

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<독후감>-돈버는 마케팅은 분명 따로 있다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차

1. 엄청난 가능성을 믿어라

2. 장점과 단점부터 파악하라

3. 고객 우선 전략을 실천하라

4. 눈앞의 작은 이익에 집착하지 마라

5. 독특한 판매제안을 하라

6. 완벽한 보증을 약속하라

7. 왼쪽 신발마저 사게 만들어라

8. 테스트, 테스트, 또 테스트하라
2부 극대화된 능력을 갑절로 늘리는 법

9. 제휴파트너를 만나라

10. 고객의 친구를 소개받아라

11. 떠난 고객을 다시 붙잡아라

12. 다이렉트 메일을 활용하라

13. 대어가 있는 곳으로 가라

14. 텔레마케팅을 시도하라

15. 인터넷 마케팅은 필수다

16. 물물교환에 눈을 떠라

17. 자주 연락을 취하라

18. 목표를 정하라

19.나의 느낀점

본문내용

은 제품이나 서비스의 구매력을 다섯 배에서 열 배까지 확실하게 증가시킨다. 게다가 제대로 시행된 물물교환은 거의 무한한 자금의 원천이 된다. 실로 백지수표를 손에 넣은 것이나 마찬가지 효과를 얻는 셈이다.
17. 자주 연락을 취하라 - 고객과 커뮤니케이션 하기
고객과 커퓨니케이션 하기.다른 전략들의 가치를 극대화시키기 위해 사용할 수 있는 단일 전략으로 지금껏 당신의 성공에 공헌을 했거나 앞으로 공헌을 해줄 사람들과 자주 연락을 취하는 전략이 있다. 이것은 그들과 긍정적이고 긴밀한 관계를 유지하기 위한 것으로 말 그대로 단순한 전략이다. 그러나 고객에게 연락을 취하여 당신의 제품이나 서비스의 좋은 점을 설명하는 것만으로는 부족하다. 고객들에게 당신의 제품이나 서비스를 써 본 소감을 묻고 그들에게 무료 서비스 기회를 제공하며 제품이나 서비스를 제대로 이용하거나 오래 이용할 수 있는 방법을 알려주는 것이야말로 고객에게는 큰 도움을 줄 수 있다. 따라서 고객과 연락을 취할 때에는 늘 고객의 관심사를 먼저 생각해야 한다. 또한 고객과 대화를 나눌 때에는 소중하고 사랑스러운 친구를 대할 때처럼 해야 한다. 그리고 그들이 당신의 제품을 구매하는 것 이상으로 그들한테 관심을 기울여야 한다.
18. 목표를 정하라 - 진정한 삶의 목적지에 도달하는 법
진정한 삶의 목적지에 도달하는 법.전체 사업가 중 90%는 그들이 반드시 가지고 있어야 할 사업목표를 가지고 있지 않다. 그러나 목표를 가진 사람들 중에서도 잘못된 목표를 가졌거나 도저히 불가능한 목표를 가진 사람들이 많다. 만약 당신의 목표가 ‘돈을 많이 벌어 부자가 되는 것’이라면 당신은 그 목표를 이루지 못할 것이다. 반드시 구체적인 목표를 가져야 한다. 구체적인 목적지를 가지고 있지 않은 사람은 그곳에 다다를 수 없기 때문이다. 당신이 가야 할 구체적인 목적지를 정하여라. 당신의 능력으로 도달 가능한 목적지를 정하라. 구체적인 목표를 정했다 하더라도 신의 도움을 받아 그것이 저절로 이루어지기만을 바라고 있어선 안 된다. 일단 처음의 자리로 돌아가서 장차 지속적이고 확실한 수입 증가를 얻기 위한 정확한 절차를 다시 밟아나가야 한다. 그러기 위해선 우선 현재의 위치를 알아야 한다. 그리고 앞으로 어느 방향으로 어느 정도 나아갈지를 결정하라. 그곳까지 힘차게 뛰어나가기 위해서는 일단 뒤로 물러서서 자세를 가다듬는 지혜가 필요하다.
19. 나의 느낀점
이 책을 다 읽고 난 뒤, 나는 내가 정말 부자가 된 듯 한 느낌을 받게 되었다. 그 만큼 항상 마케팅에 관심이 많았던 나에게 많은 것을 느끼게 해주고, 생각하게 해줬던 책 이었다. 벌써 동서대학교 학생으로 4학년이 되어 앞으로의 진로를 좀 더 구체적으로 걱정하게 되었는데, 나는 마케팅과 관련된 일을 하고 싶다. 그래서 이 책이 내 인생에 더 많은 도움이 되어 줄 거 같다.
돈 버는 마케팅은 분명 따로 있다
제이 에이브러햄 지음
더난출판/2001년 12월/328쪽/10,000원
----------------감사합니다.----------------

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