크로바케미칼(중소기업)의 터키 진출 전략

소개글

크로바케미칼(중소기업)의 터키 진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆터키 선정 이유
◆Resource Based View
■크로바케미칼의 소개
■크로바케미칼의 경쟁전략
■크로바케미칼의 세부적 경쟁전략
■(주)크로바케미칼의 핵심역량
■(주)크로바케미칼의 경쟁전략
◆Institution Based View
■ 요 약
■경제개황
■우리나라와의 관계
■터키 시장의 중요성
■산업 현황
■외국인 투자 정책
■외국인 투자 제도
◆S W O T 분석
◆BCG 전략 매트릭스
◆해외 진출 방법
◆결 론
◆참 고 자 료

본문내용

은 고인플레이션으로 인해 2002년 이전에는 1년에 2차례에 걸쳐 조정되었으나, 2002년 인플레이션이 안정세를 보이면서 터키정부는 2003년부터 1회 조정을 통해 1년간 유효하도록 함
2006년 1월 최저임금(월급)은 531 리라(371달러)수준으로 전년 동기 대비 명목기준으로 8.7% 상승
◆ SWOT 분석
■ Strength (강점)
□ 내수시장 점유율(100%) 안정
□ 세계 화학용기 선두 기술 보유
□ 미국, 중남미, 동남아, 아시아 시장 고점유율
□ 이전될 가능성 적은 핵심역량
□ 인재 양성 강화
□ 해외진출 경험
■ Weakness(약점)
□ 화학산업의 지역적 경쟁우위 높은 유럽시장 진출 미흡
□ 내수시장의 판매량의 환계
□ 인력 확보 어려움
□ 사업 다각화 부족
■ Opportunity(기회)
□ 터키 외국기업 유치 법률 강화 및 중소기업 우대
□ 유럽과의 높은 접근성
□ 한국에 대한 친근감
□ BRICs 약화에 따른 TVT시장 매력
□ 터키 EU가입
□ 터키노동자 고용비율 부재
■ Threat(위협)
□ 환율위험
□ SOC의 상대적 부족
□ 기술유출의 위험
□ 초기 투자 진입장벽
□ 현지 정부의 불안정
◆ BCG전략 매트릭스
■ 시장의 포트폴리오 매트릭스
터키시장
필리핀시장
한국시장
고
현지시장의
전략적
중요성
저
?
(긴급보수)
스타
(유지/지원)
개
(철수)
젖소
(방어)
저 고
현지에서의 경쟁력
■ 국제 전략의 비교
한국시장
터키/필리핀
시장
높은 강도
기업활동의
범세계전인
조정
낮은 강도
고도의
글로벌전략
단순한
글로벌전략
국가별
전략
수출위주의
마케팅전략
지역적으로 넓게 퍼짐 지역적으로 집중화 됨
기업활동의 범세계적 배치
◆ 해외진출방법
■ 기업내부요인
□ 경영자원 및 핵심역량
경영자원 및 핵심역량 부분에서 (주)크로바케미칼은 그 핵심역량이 기술적인 면 이라기보다는 이미 체화되어있는 강회장의 리더십, 인재양성 시스템, JIT시스템 이라고 할 수 있다. 때문에 핵심역량의 이전가능성은 적다고 볼 수 있다. 물론 기술의 유출과 이전은 위험하지만 이전에 필리핀에 현지공장을 세운 경험으로 기술의 유출에 대한 대비는 어느 정도 이루어진 상태라고 볼 수 있다. 또한 경영자원에 있어서 인재와 기업 문화 역시 터키 현지에서 그것을 모방/유출 되기란 쉽지 않다.
□ 국제화 경험
이미 효율성 향상을 위해 생산시 많은 인력 감축과 또한 필리핀 정부의 간접적인 요청으로 인해 1998년 설비된 생산공장으로 아시아 시장점유율을 높이는데 공헌하였다. 이런 경험은 터키에 생산 공장을 설립했을 때 조정, 배치, 현지 노동력 통제 및 기술, 경영자원의 통제가 수월 할 것으로 예상된다.
■ 외부환경요인
□ 산업의 특성
(주)크로바케미칼의 산업 특성은 2가지로 나뉘는데 정밀화학포장용기와 포장용기 제품 이다. 산업 화학 용기는 누출시 그 피해가 적지 않기 때문에 고도의 전문성과 기술력이 필요로 한다. 또한 그 용기의 크기가 커질 때는 균일성을 유지하기 힘들다. 이는 모든 과정상에서 기계를 조작/설계하고 세팅하여 프로그래밍하는 기술에서 좌우 되는데, 터키기업이 이를 하루아침에 이룰 수 없는 (주)크로바케미칼의 오랫동안 체화된 know-how이다.
포장용기 제품공법은 5중의 폴리에칠렌과 고분자량 고밀도 폴리에틸렌 기술이 있는데 이 또한 독일의 마우저사도 흉내낼 수 없는 기술이다.
(주)크로바케미칼은 화학 용기 산업에 있어서 강력한 기술력을 보이는 회사이며 또한 우수한 브랜드로 세계에서 인정을 받는 기업이다.
□ 터키의 경제/문화적 환경
터키는 경제적으로 한국의 고성장 경제력에 벤치마킹을 꿈꾸고 있다. 또한 상대적으로 낮은 경제력과 기술력과 많은 노동력은 해외기업으로부터 매력적이지 않을 수 없다. 또한 터키의 정부는 이런 해외 기업들을 유치하기 위해 많은 제도를 마련 중이다. 하지만 SOC가 상대적으로 부족한 터키 시장은 위험 할 수 있다. 하지만 터키인들의 한국에 대한 관심과 호감은 타 국가에 비해 높은 편이며, 또한 EU 준회원인 터키는 지역별 경쟁우위에서 화학에 강세를 보이는 유럽시장에 진출하기 위해 (주)크로바케미칼에게는 상당히 매력적 시장이다.
◆ 결 론
(주)크로바케미칼은 효율성 제고를 위해 규모의 경제를 활용하려고 노력중이다. 이는 기술의 표준화가 가능할 때 더욱 강력하다고 볼 수 있는 전략이다. 따라서 아직 기술의 표준화보다는 기술의 혁신이 더욱 중요하다. 따라서 무리한 생산공장 확장보다는 기술의 혁신과 규모의 경제를 함께 가져 갈 수 있도록 하는 경영을 선택해야 한다. 또한 강한 기술력을 소유한 기업으로서 규모의 경제를 위한 해외 시장 진출시 직접투자가 가장 효과적이라고 볼 수 있다. FDI의 방식으로는 합작투자와 해외기업인수에서는 (주)크로바케미칼의 기술력이나 브랜드 및 유통망에 대한 매력이 있는 기업이 부재한 관계로 생산공장신설이라는 자회사신설 방식을 택해야 한다고 생각한다.
또한 한국에 대한 호감도, 노동, 문화 및 정부의 규제 및 안정성을 고려할 때, 터키는 가장 유력한 후보라고 생각할 수 있다. 또한 터키는 유럽 시장 진출시 국가 간 순차적 진입의 전초기지로 활용 가능하기 때문에 터키의 매력도는 투자 이상의 매력을 가지고 있다. 하지만 터키의 교육열이나 인구구성으로 볼 때 기술유출에 대한 위험은 적다고 할 수 없다. 따라서 필리핀에서의 경험을 이용하여, 해외진출에 대한 다양한 회유책 및 인센티브 확보를 위해 노력하는 반면, 기술의 유출에도 대비해야 할 것이다.
또한 자회사와의 관계에서는 ethnocentrism을 바탕으로 본사의 강력한 통제와 의사결정권을 장악하고, 본국의 품질관리 및 경영시스템에 대한 가치관을 터키의 문화특성을 고려하여 현지에 강력하게 반영시켜야 한다고 생각한다. 또한 가능하다면, 현지의 노동자의 능력에 따라 인재양성 및 해외시장 진출의 인재로 활용하는 방법도 생각해야 할 것이다.
◆ 참고자료
■ 수출입은행 (www.koreaexim.go.kr)
■ 글로벌경영 (4판, 장세진)
■ 크로바케미칼 홈페이지 (www.cloverchemical.com)
■ 매경이코노미 제1422호(07.09.12)
■ 삼성경제연구소 (www.seri.org)

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