엑토즈소프트의 중국진출

목차

-목 차-
I. 엑토즈 소프트와 게임시장
1. (주)엑토즈소프트 소개
2. (주)엑토즈소프트의 국내전략적 제휴 현황
3. 게임산업현황과 경쟁상황 분석
4. 온라인 게임의 향후 전망

Ⅱ. 중국의 온라인게임과 게임시장
1. 온라인게임산업의 중국진출배경
2. 중국의 시장현황

Ⅲ. (주)엑토즈소프트의 중국진출
1. (주)엑토즈소프트의 중국진출전략
2. (주)엑토즈소프트의 중국진출에서의 기회요인
3. (주)엑토즈소프트의 중국진출에서의 위험요인
4. (주)엑토즈소프트가 보는 중국게임시장
5. (주)엑토즈소프트의 제품별 해외진출현황
6. (주)엑토즈소프트의 성공요인

Ⅳ. (주)엑토즈소프트의 미래
1. 시장환경변화에 따른 대응전략

Ⅴ. 시사점

VI. 온라인 게임의 중국 진출 성공 전략 (향후 발전 방향)

본문내용

자본기업의 온라인 게임 시장 진입
- 방안: 기존 게임들에 대한 집중화, 차별화 전략으로 시장 지배력 강화 및 다양한 마케팅 프로모션 구축
(3) 미국, 일본 등의 선진 게임업체들의 온라인 게임시장 진입
- 방안: 게임의 자유도(실감성)제고와 기술, 아이템, 시장 선점 등을 통해 기적 경쟁력 유지
(4) 계절변동, 경기변동 등으로 인한 매출 및 영업과 관련된 위험 내재
- 방안: 미니 게임 등의 다양한 게임 개발과 탄력적인 가격정책과 구현
Ⅴ. 시사점
(주)액토즈 소프트의 중국진출사례를 조사한 결과 한국 기업의 국제화 형태 선택모델에서 배운 바와 같이 액토즈 또한 초기에는 기술이전의 형태로 진출하였으나, 결국 장기적인 전략으로는 합작투자의 형태로 진출 형태를 변화시키고 있다. 따라서 앞으로 액토즈가 해외에 진출하는데 있어서의 대부분은 합작투자의 형태를 취할 것이라 생각한다.
현재 중국 온라인게임 시장에서 많은 위험요소와 문제점들이 나오고 있다.
한국 온라인 게임업체의 진출 상황을 보면 중국의 공급업체와 파트너쉽을 이루고 있는데 액토즈의 경우를 보면 중국 측의 파트너 사인 (주)산다 로열티를 지급하지 않고 있는등 최근에 많은 문제가 발생하고 있다. 이에 대해 중국측에서는 버그와 해킹으로 인해 지불을 유예하고 있으나, 엑토즈 측에서는 중국측에서 해커를 고용했다고 현재 맞고소를 할 것이라 발표하고 있으며 다른 게임업체와의 계약을 고려하고 있다고 한다. 위의 사례에서 보듯이 해외 파트너 선정에 있어서 액토즈 뿐만 아니라 중국에 진출한 한국의 온라인 게임 업체들 또한 파트너 선정에 있어서 유의해야 하며 합작투자의 형태를 취하여 좀 더 안정된 상황에서 경영활동을 해야 한다고 생각한다.
또한 현재 화재 사건과 청소년 탈선의 원인이 된다는 이유로 폐쇠적으로 변한 중국의 PC방 문제나 한국 게임의 선전으로 인하여 중국 정부가 자국 게임시장을 보호하기 위해 한국 게임의 중국 서비스 승인 요건을 까다롭게 하는 등의 악재가 요즘들어 생기고 있는데 액토즈와 그 외의 온라인 게임업체들은 이러한 상황을 해결할 수 있는 지혜와 중국정부와의 협상이 필요할 것이다.
위와 같은 문제점들이 있지만 액토즈는 중국시장에 최초로 진출한 온라인게임업체인만큼 현재 중국시장에서 누리는 장점 중의 하나인 선점 효과와 게임산업이 진입장벽이 높다는 점을 잘 이용하여야 할 것이라 생각한다. 또한 정보부족으로 진출하지 못하고 있는 여러 온라인 게임업체들에게 많은 정보를 제공할 수 있을 것이라 생각한다.
VI. 온라인 게임의 중국 진출 성공 전략 (향후 발전 방향)
조사보고에 의하면 2002년 말 중국 온라인 게임 이용자는 이미 807만 4000명에 이르며 그중 유료 사용자는 온라인 게임 이용자의 50%에 근접하는 401만 3000명을 기록하였다. 지난해 중국 온라인 게임 시장 규모는 이미 9억 1000만 위안에 이르렀으며 급속히 발전하는 추세에 있어 향후 3년 동안 중국 온라인 게임 산업은 매년 평균 115% 정도의 고속 성장률을 보일 것으로 전망된다. 온라인 게임의 발전 또한 정보산업 발전에 거대한 촉매 작용을 하고 있다. 온라인 게임산업 규모가 9억 1000만 위안 일 경우 이로 인하여 직접 창조되는 텔레콤 업무 수익은 68억 3000만 위안, PC/온라인 게임 서버/네트워크, 단말제품/소프트웨어, 서비스 등 산업의 수익은 32억 8000만 위안, 출판 및 미디어 산업 수익은 18억 2000만 위안이다.
- 중국 온라인게임은 준비단계, 걸음마단계, 발전단계, 성숙단계의 4개 단계를 거치게 될 것이다.
- 온라인게임 시장의 발전 요인에는 하드웨어 장비 인프라의 고속발전, 중국의 거대한 유저 그룹, 인터넷 수익 모델, 차이나텔레콤 운영업체의 지원, PC방의 활성화 및 진입 문턱은 높지만 경쟁이 상대적으로 적고, 광대역 서비스 모델에 발전 등에 기인한다.
- 온라인게임 시장발전을 저해하는 요인으로는 콘텐츠의 동질화, 정보량 과소, 네트워크 품질 저하, 정책부양책 결여, 내용 갱신속도 완만, 외국 경쟁사의 압력, 온라인게임회사 규모 미흡, 충분한 자금지원 결여, 종합개발 및 경영능력 취약 등이 있다.
중국의 온라인 시장에서 한국 업체들은 확실한 강세를 보이고 있다. 최근 온라인 게임순위에서도 한국업체5곳이 인기를 순위내에서 있는 것으로 나타났다. 국내업체의 온라인 게임 집중전략이 효과를 보고 있기 때문이다. 하지만 이런 국내업체의 우세가 계속 지속될지에 대해서는 그 전망이 불투명하다. 미국과 일본의 게임 개발사들은 아직까지 중국시장에 대해서 적극적인 공략을 펼치기 보다는 관망하는 분위기이기 때문이다. 그것은 중국내의 불법복제 문제가 아직까지 해결되지 않았고 서양과 일본의 업체들은 컴퓨터 게임과 콘솔게임에 주로 역량을 집중시키고 있었기 때문이다. 하지만 이런 상황이 언제까지 계속 되지는 않을 것이다. 이미 중국 온라인 게임시장은 성숙단계에 접어들었다. 액토즈와 불화문제을 일으킨 성다는 이번해 2월 [신 미르의 전설] 제작 발표와 더불어 독립게임 개발사로 발돋움했다. 중국 업체들의 본격적인 반격과 더불어 대만 게임 개발사들의 선전도 계속 되고 있다. 대만업체들의 국내 게임사의 벤치마킹의 결과물들이 이번 2003년 속속들어 나오기 시작할 것이다.
이에 대한 전략은
첫째, 이미 중국시장에 퍼진 국내 온라인 게임의 인지도를 바탕으로 점점 지방 대도시로 퍼지고 있는 온라인게임시장의 확대전략을 실시한다.
둘째, 게임 산업 자체의 체질개선으로 단순한 온라인 게임 기술이 아닌 기본적인 패키지 게임이나 컴퓨터 게임의 기술 발전이 이루어야 한다.
셋째, RPG 게임에 집중된 시장구조에서 벗어나 모바일 게임등의 다각화 전략이 필요하다.
■참고 자료 출처
한국경제신문(http://www.hankyung.com/)
매일경제신문(http://www.mk.co.kr/)
삼성경제 연구소(http://www.seri.org/)
중앙일보(http://news.joins.com/)
게임조선(http://game.chosun.com/)
한국첨단게임산업협회(http://www.game.or.kr )
중국의 시장과 기업 (2000) 나남 출판사

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엑토즈소프트,   중국진출,   마케팅