마케팅 가격결정요인에 관한 요약및 정리 A4 5장

소개글

마케팅 가격결정요인에 관한 요약및 정리 A4 5장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가격결정요인

수요상황
-인구통계적요인
-심리적요인
-수요의 가격 탄력성

공급요인
-가격목표
-원가요인
-제품특성

환경요인

가격결정모델

가격의 조정과 변경
-심리적 가격 조정
-지리적 가격 조정
-판매촉진 가격 조정
-소비자 대상 가격할인

가격변경

본문내용

우 제품가격을 인하하게 된다.
ex)핸드폰, 자동차
(2)가격인상
▷주요부품이나 원자재가격의 상승으로 기존 제품을 인상하기도 한다.
가격인상은 많은 불만을 야기 할 수 있기 때문에 좀더 값싼 원자재를 이용하거나 제품의 용량을 줄이거나 하는 방법을 사용합니다.
ex)핸드폰, 디지털카메라
(3)경쟁사 대응 가격변화
▷선발기업이 일정기간 동안 독점하여 높은 이익을 얻게 되면 후발 경쟁기업들은 저가격으로 시장에 진출한다. 이때에 선발기업들은 다음과 같은 선택을 하게 된다.
①경쟁사 진입 전의 가격인하
-독점기간에 많은 단기이익을 거두고 경쟁사가 진입하기전에 가격인하를 함으로써 포지셔닝을 강화함으로서 장기적 이익을 실현하게 됩니다.
②경쟁사 진입 후의 가격인하
③기존 가격 유지
심리가격조정의 보충자료
※출처 - 니콜라 게겐의 소비자는 무엇으로 사는가?:고객의 심리에 관한 100가지 실험
언젠가 강남의 한 유명 백화점에서 외국에서 수입한 제품을 아주 싼 가격에 행사용 매대에서 판매한 적이 있었습니다. 저렴한 수입제품임에도 불구하고 사람들은 관심조차 보이지 않았습니다. 이때 생각해낸 아이디어가 바로 수입품이라는 소비자의 고정관념에 맞추어 비싼 가격으로 도전 해보자는 것이었습니다. 결과는 어땠을까요?
당연히 날개 돋친 듯이 팔려 나갔습니다. 이러한 것이 바로 소비자의 심리입니다.
다시 말하면, 가격에 대한 소비자들의 생각은 제품에 대한, 혹은 이전의 구매에 대한 경험, 나아가 제품 이외의 다양한 경험에 의해 구성 되는 것입니다. 여기에 적용되는 이론 또한 다양하며 심지어 상황에 따라 상반되는 이론이 적용되기도 합니다.

키워드

마케팅,   가격조정,   FOB,   가격의 조정과 변경,   심리적 가격조정,   가격결정요인,   촉진공제,   PLC