기업 경영 전략 사례 (대기업 성공 전략, 일화)

목차

목차 1. 던킨 도넛..................... 2

2. 쌍용 자동차................... 4

3. 현대 자동차................6

4.삼성.........................9

5 포스코.........................11

6. 엘지...........................13

7. TOYOYA.....................15

8. JC PENNY ...................18

9. 조사후 느낀 점......................20

본문내용

number of products available in its 1,000 stores. That has proved to be a cost-effective way to sell slow-moving items.
- mailing specialty catalogs, such as for baby furniture, spurs sales online as well.
- In August, became one of the few retailers to make Internet access available at its 35,000 checkout registers. And it was one of the first to allow online shoppers to pick up and return orders at stores. Now they can check which clothes are in stock at local stores, too, a feature no other major apparel retailer offers.
- Internet sales accounted for 6% of Penney's $20 billion in total sales in 2006. That compares with 4% at Sears and less than 1% at Wal-Mart Stores Inc. (WMT ), according to Internet Retailer. Even more promising for Penney: The average age of its online shoppers is 25 to 35, considerably younger than those in its stores.
8-2. 온라인 쇼핑몰 구축 이유.
- Off line stores open 10a.m. to -9p.m. but on line stores open 24hrs.
- People who are so busy in daytime can shop anytime.
- works for everywhere in U.S.A. (no limit in space)
- extend profit structure.
7-3. 분석 및 의견.
J.C. Penney Corp. (JCP ), the century-old, moderate-priced department store chain so troubled six years ago that many were predicting its imminent demise.
In recent years, Penney's has consistently ranked among the top five Web sites in terms of the number of paying customers it attracts, according to Nielsen//NetRatings (NTRT ). In the first quarter, jcp.com drew 926,000 such shoppers, which put it in the company of eBay (EBAY ), Amazon.com (AMZN ), Ticketmaster, and Bertelsmann's online music business. The achievement has gone largely unnoticed, with most of the talk about Penney's turnaround centering on the revitalization of its merchandise.
Penney's online success reflects a broader trend among traditional retailers: using the Net not only as a place to make a sale but also as a tool to lure shoppers to stores. Penney led the way, though, in encouraging cooperation between its Web site and its stores.
Necessity can foster innovation. Penney's catalog revenues peaked at about $4 billion in the late 1990s and have fallen every year since, though at a slower rate recently. Last year they were $1.7 billion. Online sales, meanwhile, totaled $1.3 billion in 2006.
9. 조사 후 느낀 점.
- 2달간 조사를 하면서, 기업들은 변화하는 고객욕구와 경쟁업체와의 치열한 경쟁에서 생존하기 위해 많은 전략적 경영방안을 마련한다는 것을 언론으로나마 통해 알 수 있었다. 그리고 언론들은 대부분 성공한 전략들에 관해서만 기사를 다루기 때문에, 실패한 전략들은 큰 사건이 아닌 경우에, 따로 보기가 어려웠고, 따라서 어떤 전략에서 어떠한 실패결과를 낳을 수도 있는지를 정확히 알 수 없어서 아쉬움이 있었다. 그러나 중요한 것은 전략을 수립함에 있어서, 전략을 수립하는 기업 자체가 무엇이 다른 경쟁업체보다 경쟁우위에 있고, 어떠한 것들을 보다 잘 할 수 있는 지를 정확히 인지하는 것이다. 즉 핵심역량에 관한 정확한 파악이 필요하고, 그에 따른 전략을 구사할 때 그 실효성은 높아질 것이다.
- 경영전략이라는 부분은 기업에서 있어 매우 외부적인, 거시적인 부분이다.
기업 내 에서 하는 부분 또 한 경영전략의 부분이지만, 대부분의 경우 그 추진 금액이 매우 크고, 사업부차원 적인 것이 많다. 따라서 이러한 전략 추진시, 회사내부의 분위기/상황도 중요하겠지만, 회사 외적인 부분, 즉 정부의 방향, 언론의 분위기, 당시의 경제 활성화 정도, 나아가서는 세계적 분위기 등을 주요 고려요소로 넣어서 경영전략 수립을 하여야만, 보다 그 가치가 있을 것이다.
- 이렇게 한번 넓은 시각으로 기업들을 다시 바라보게 해준 교수님께 감사의 말씀을 드리며, 보고서를 마친다.

키워드

전략,   경영,   포스코,   penny,   도요타,   엘지,   던킨,   현대자동차