성공 마케팅 전략 사례와 실패 마케팅 전략 사례

소개글

성공 마케팅 전략 사례와 실패 마케팅 전략 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 성공한 상품 마케팅 전략-진로의 '참眞이슬露'
(1)STP전략
(2)4P전략
(3)판매 후 고객관리

3. 실패한 상품 마케팅 전략-롯데칠성의 '하이주(Hi-CHU)'
(1)STP전략의 문제점
(2)4P전략의 문제점

4. 결론

본문내용

통망을 술집으로 확대할 필요가 있다. 그리고 현재 고급 레스토랑이나 패밀리 레스토랑을 중심으로 소비가 늘어나고 있음을 감안할 때 이런 곳으로의 유통경로의 확장도 바람직하다.
4) 촉진전략(Promotion)
☞ Sales Promotion - 롯데칠성 측에서는 각 대학의 동아리 행사(MT, 학회, 축제 등)나 이벤트 시 신청하여 추첨되면 하이주를 공짜로 주는 행사를 마련했었지만 대부분의 사람들이 모르고 있다.
☞ 광고 - 광고가 제품과 어울리지 않는다.
하이주의 광고는 껍데기 집을 배경으로 이루어지는데 껍데기 집에선 하이주가 유통되고 있지 않았다. 롯데칠성의 관계자들의 말로는 하이주가 어디에서든 잘 어울리는 술이라는 줌을 강조하기 위해서 그런 광고를 만들었다고 했으나, 소비자들의 반응은 하이주는 껍데기 집과는 어울리지 않는 다는 결론이 나왔다.
4. 결론
진로의 ‘참眞이슬露‘의 경우 표적시장을 20대의 젊은 층으로 잡았으나 기존 소주의 고객 층인 30-40대에까지 큰 인기를 누려 큰 성공을 거뒀으므로 그 성공이 운으로 보일 수도 있겠지만 시기 적절한 제품의 개발과 참신한 제품명 디자인, 광고, 맛 등 모든 면에서 뛰어난 마케팅 전략을 통해 시장점유율 부동의 1위 자리를 지킬 수 있었다. 하지만 롯데칠성의 ’하이주‘의 경우 역시 20대 젊은 층을 겨냥한 타켓 선정은 좋았으나 그에 걸맞은 기본적인 맛은 물론이고 제품 디자인, 광고, 유통 등의 마케팅 전략을 제대로 새우지 못해 시장에서 큰 성공을 거두지 못하고 있는 제품이다. 이 두 가지 주류 상품을 볼 때 마케팅 전략의 중요성을 다시 한번 되새길 수 있다.

키워드

참이슬,   하이주,   마케팅,   성공마케팅,   실패마케팅,   마케팅사례,   마케팅전략