전통경제학에서 가정하는 인간의 정의에 대한 반론

소개글

전통경제학에서 가정하는 인간의 정의에 대한 반론 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 머리말
2. <Economist> 지의 미끼(Decoy)효과 전략에서 알아볼 수 있는 인간의 비합리적 선택
3. 흑진주의 최초가격설정에서 찾아볼 수 있는 비합리적 인식
4. 초콜릿판매실험에서 알아볼 수 있는 공짜효과
5. 결론

<참고문헌>

본문내용

간은 찾아보기 어렵다. 첫 번째 지의 판매전략 사례에서 사람들은 비교하기 어려운 대안은 판단의 범주에서 제외한 채, 비교하기 쉬운 대안들만 취사선택하여 비교한다는 것을 살펴볼 수 있었다.
두 번째 제시된 흑진주 판매사례에서는 사람들은 흑진주에 대한 아무런 정보도 없었지만 그저 흑진주의 첫 번째 가격을 인지하고서는 그것을 바로 가치구분의 척도로 삼아 결국 전체시장에서의 수요를 결정했다. 이는 처음에 받아들인 가격을 사람들은 합리적인 이유 없이 고수한다는 것이다.
세 번째로 공짜초콜릿실험에서는 사람들이 공짜라는 것에 너무나 큰 가치를 부여한다는 것을 알 수 있다. 사람들은 실제로 얻을 수 있는 이득이 더 큰 대안이 존재하는데도 불수하고, 단지 공짜라는 이유 때문에 손해를 보는 대안을 선택하였다. 공짜라는 것, 그 자체가 합리적인 판단을 어렵게 만드는 것이다.
이처럼, 인간이라는 존재는 전통경제학에서 정의하는 인간과는 다르다. 이성적으로 판단하는 존재라기보다는 주변의 상황에 쉽게 휩쓸리는 비합리적이고 충동적인 존재인 것이다. 하지만 이러한 비이성적이고 불합리한 행동이 결코 맥락 없이 이루어지는 것이 아니다. 오히려 체계적이고 예측 가능한 것이며 거듭되어 반복된다. 이러한 점으로 볼 때 전통경제학에서 가정하는 인간의 정의에 대해 다시 고려해 보는 것이 필요하다.
<참고문헌>
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경제학,   인간의정의,   행동경제학,   마케팅,   심리학,   반론,   경제학실험