국제경영론 (상해이마트 중국진출)

소개글

국제경영론 (상해이마트 중국진출)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.기업소개 및 연혁

2.중국에 관하여

3.산업구조분석

4.E-MART의 선택

5.중국 영업 시 고려해야 할 문화환경적 요인

6.중국의 특성에 따른 접근방안

7.상해E-MART의 성공요인

8.경쟁사 SWOT분석

9.경쟁사와의 비교

10.중국 진출 기업에 대한 시사점

11.토의과제

12.참고문헌

본문내용

1.상해이마트의 성공요인은 무엇인가?
①철저한 사전준비 전략
진출 대상지역에 대한 구체적인 특성을 집중관찰하고 분석
②현지화전략 
이마트와 발음이 비슷한 중국어(이매득)를 찾아내어 중국말로‘쉽게 사서 이득을 얻는다’는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접근하게 되었습니다
중국 현지인들에게 이마트 상하이점이 중국 기업이라는 인식을 심어주기 위해 노력.
-97.4%현지인채용(전문교육,본사출장 및 견학기회제공,
자긍심,성취동기부여,현지인 간부를 직원 채용 시 배석시킴)
-파견인력의 중국어실력(“일차적 고객. 영원적 친구)
③진입 방식의 전략적 선택
현지의 능력있는 국영기업과 합자관계를 맺으며 진출을 결정
㉠진출 초기 다양한 꽌시를 필요로 하는 중국사업의 특수한 문제들을 중방 측의 도움을 받아 해결
㉡유통구조를 설계하고 유통시장을 개척하는데 중방측으로부터 상당한 도움을 받음
④마케팅 전략
중국 기업통해서는 접할 수 없는 제품과 서비스를 제공함으로써 선발 주자들과의 차별화하는데 성공

키워드

국제경영론,   이마트의 중국진출,   토의과제