2만 달러 시대의 유통업에 대한 새로운 좌표

소개글

2만 달러 시대의 유통업에 대한 새로운 좌표에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 몰링족, 원스톱 쇼핑 문화 선도
1) 몰링 
2) 몰링의 즐거움 확산, 복합쇼핑몰 대거 등장
3) 몰링족의 니즈 파악이 관건
4) 다 업종의 유치로 안정적 운영 가능

2. 신상품의 유통경로선택과 유통환경 변화에 대한 마케팅
1) 유통의 개념
2) 중간상의 필요성
3) 유통경로의 전략과 선택
① 개방적 유통 경로
② 전속적 유통 경로
③ 선택적 유통경로
4) 유통경로 갈등
5) 유통구조의 재편과 대응
6) 신유통업태의 출현
- 가격 파괴형 신업태 등장과 영향 -
① 저가격 지향 및 경제성 추구
② 소비자들이 스스로 상품을 선택하는 셀프 서비스
③ One Stop Shopping을 추구하는 현대 소비자의 취향에 맞게 다품종, 다량 진열의 대형매장화
④ 점포수 증가 및 체인화를 통한 규모의 경제 추구

본문내용

인업태의 등장은 기존 소매점의 가격경쟁을 불리하게 만들어 신/구 소매점간 그리고 기존 소매점과 제조업체와의 갈등을 야기시키고 있다. 제조업체의 경우 동일한 제품을 보다 싼 가격으로 할인업태에 공급하면 기존 소매점과 대리점의 반발로 아직까지 절대적 판매비중을 차지하는 유통조직의 붕괴현상을 가져올 수 있고, 반대로 할인업태 공급을 중단하면 새롭게 성장하고 있는 유통경로를 놓치게 되어 장기적으로 큰 손실을 초래할 위험이 있다.
따라서 제조업체 입장에서는 이러한 문제를 해소하기 위해 포장을 차별화하거나 단량을 차별화하는 방법으로 대응하고 있으나 장기적으로 할인업태의 지속적인 증가에 대비하여 판매하는 상품이나 브랜드 자체를 기존소매점과 차별화하는 방안도 적극적으로 추진해야 하고, 더 나아가 기존 대리점 의존 중심의 유통구조 변화와 재편에도 관심을 가져야 할 필요가 있다.
한편 현재의 소매 업태별 변화를 예상해 보면 백화점은 성장률이 둔화되면서 식품을 제외한 의류중심의 패션전문점으로 대형화 되고, 기존의 구멍가게는 편의점 같은 현대적 유통업체에 흡수되면서 신업태의 대표주자인 디스카운트 스토어, 쇼핑센터, 하이퍼마켓 등이 상권을 주도할 것으로 보인다. 또 통신판매나 홈 쇼핑같은 무점포 판매의 성장, 대리점 체제의 변화 등 소매업태의 경쟁구도 변화와 함께 전문화, 다양화, 가속화 될 것이다.
6) 신유통업태의 출현
신유통업태라 하면 신세계의 이마트 같은 할인점, 프라이스 클럽 같은 멤버쉽 홀세일 클럽, 일본식의 대중양판점, 24시간 영업을 하는 편의점, 통신판매, 방문판매, 홈쇼핑, 온라인 쇼핑 같은 무점포 판매를 들 수 있다.
- 가격 파괴형 신업태 등장과 영향 -
가격파괴형 신업태는 ①저가격 지향 및 경제성 추구 ②소비자들이 스스로 상품을 선택하는 셀프 서비스 ③One Stop Shopping을 추구하는 현대 소비자의 취향에 맞게 다품종, 다량 진열의 대형매장화 ④점포수 증가 및 체인화를 통한 규모의 경제 추구 등의 특징을 갖고 있다.
가격파괴가 확산되기 시작한 것은 K-Marrt 같은 대형할인점이 등장한 1960년대부터이며, 그 뒤 창고클럽, 전문 할인점, 제조업체 할인직매장 등의 다양한 할인업태가 급속히 성장하여 왔다.
우리나라에서는 1993년 서울 창동에 신세계의 이마트가 처음으로 개장되었고, 그 뒤 양평동에 신세계의 프라이스 클럽이 멤버쉽 홀세일 클럽 형태로 개점하였다. 최근에는 할인점 점포수가 계속 늘어나고 있고, 외국 유통업체 진출이 계속되고 있다. 또 가격할인 경쟁이 치열해지면서 한국형 모델인 업태복합형 매장이 늘어났다. 할인점 증가에 따라 제조업체에 대한 영향력도 갈수록 강해지고 있다. 가격결정권은 물론이고 제조업체에 입점비와 장려금을 요구하는 등 Buying Power가 막강해지고 있어 제조업체들은 변하는 유통시장의 흐름에 역행할 수 없게 됐다.
한편 할인점 증가로 소비자들은 유리한 입장이 되었다. 선택의 폭이 넓고 저렴한 가격으로 원스톱 쇼핑문화를 즐길 수 있으며 편리하고 다양한 서비스를 받을 수 있게 되었다.

키워드

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