중소기업의 국제 (해외) 마케팅 성공 사례 - 미남옵티스

소개글

중소기업의 국제 (해외) 마케팅 성공 사례 - 미남옵티스에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● 서 론
Ⅰ. 미남옵틱스 선정동기
Ⅱ. 미남옵틱스 기업소개
1. 미남옵틱스의 연혁
2. 미남옵틱스의 목표

● 본 론
Ⅰ. 내・외부 환경분석
1. 수출 국가 안경시장의 현황
2. 경쟁 국가 안경시장의 현황
3. SWOT 분석
4. 4P 마케팅믹스
Ⅱ. 국제 촉진의 수립(향후 기업전략)
1. 기업의 촉진 전략(4P)

● 결 론
Ⅰ. 기업 현장방문 느낀점
Ⅱ. 결론 및 시사점

● 출처

본문내용

용기를 내어서 약속일을 당기자고 조심스럽게 의견을 전하였는데 흔쾌히 받아 들여 주셨기 때문에 이 과제가 탄생하게 되었다. 그냥 마케팅 부서의 직원일 것이라 생각하고 약속시간에 방문 하였을때 자료조사를 하면서 사진으로 계속 보았던 사장님이 계셨다. 그리고 너무 반가운 얼굴로 맞이하여 주셔서 너무 감사했다. 많은 대화를 나누면서 한 사람의 경영인이 아닌 장인을 만나게 되었구나 하는 생각이 많이 들었으며, 이러한 경영사고로 경영 할 수 있는 사람이 또 있을까 싶을 정도로 주관과 목표가 뚜렷한 분이셨다. 그렇기 때문에 현재 이정도의 위치까지 미남옵틱스를 발전시켜 올 수 있으셨을 것이다. 대단한 끊기와 이 의료용 현미경에 대한 사장님의 사랑과 열정이 고스란히 담겨져 있는 기업이었다.
또한, 현재에도 중소기업 중에서 잘 운영되어 지고 있다고 할 수 있는 기업이지만, 앞으로의 발전 가능성이 무한한 잠재가능성을 한껏 안고 있는 그런 기업이였다. 조금 만 더 전문적 경영 마인드가 갖추어 진다면 훨씬 넓게 깊게 사업 확장이 가능함이 눈에 보였다.
어디에 뒤처지지 않는 기술에 대한 자부심, 제품에 대한 자신감, 자사에 대한 강한 애착감, 정직함과 약속, 원칙을 중시하는 경영마인드에서 굳센 의지와 뿌리깊음이 느껴졌다.
비록 현재는 지방의 작은 중 소 기업중의 하나로 보여지겠지만 미남옵틱스에 한번 방문 해 보고 사장님을 직접 만나 뵌 사람이라면 결코 만만하게 볼 기업이 아니라는 것을 뼈저리게 느낄 수 있을 것이다. 좋은 말씀과 정보에 대한 적극적인 지원을 아낌없이 해 주신 정상택 대표님께 너무 감사하다는 말씀을 꼭 전해 드리고 싶고, 이렇게 기업에 방문을 하고 그전에 사전 조사를 하고 하면서 아직까지 나의 열정 또한 식지 않았음을 스스로 느낄 수 있게 해 주는 좋은 기회였던 것 같다.
Ⅱ. 결론 및 시사점
전략제시
- 국내시장의 무한한 잠재 가능성을 활용하여 해외투자 자본금을 쌓는다.
현재 건강에 대한 관심이 늘어남으로 인해 의료에 대한 수요를 가진 소비자들은 작은것에 민감한 것이 사실이다. 그런데 현재 유럽 국가들에서는 루페 사용이 보편화된 반면 한국에서는 루페사용에 대한 개념이 잡히지 못하였다. 루페라는 것에 대해 알고 있다면 사용해야 함이 분명해 지는데, 이를 소비자들에게 심어주어 루페의 중요성을 알리는 것이다.
미남옵틱스는 주 고객이 의사이기 때문에 의사만을 위한 광고를 따로 내거나 촉진을 시도하기는 여간 까다로운 것이 아니다. 그래서 생각한 것이, 루페에 대한 중요성과 특징 기능을 광고하여 의료서비스를 받기 위하는 소비자들의 개념을 바꾸어서 루페를 사용하는 의사를 신뢰하고 그 신뢰를 통해 루페를 꼭 사용하여 시술하는 의사만을 찾아가 진료 받는 문화를 형성하기 위해 유도 하는 것이다. 그렇게 된다면 국내 시장의 낮은 보급률을 이용하고 국내에는 존재하지 않는 경쟁자들 덕분에 미남옵틱스의 보급을 확대 할 수 있을 것이고, 그를 통해 수익성을 증가 시킬 수 있을 것이다.
따라서 안정적인 자금 확보가 계속해서 지속된다면 그 자금으로 새로운 해외시장에 대해 투자를 할 수 있을 것이고, 개척할 수 있을 것이다.
-전문적인 C.E.O 영입을 통해 경영에 대한 관심과 투자를 확대한다.
우리가 만나 뵈었던 정상택 대표님은 너무나도 좋으시고 인자하신 전문 예술인이라고 할 수 있었다. 안경 하나 하나에 대한 애착감과 장인정신은 뛰어나신 분이였다. 하지만 이제는 그런 기술 사랑만으로는 경영의 확대가 불가능 한 것이 사실이다. 그렇기 때문에 R&D도 물론 중요하지만 전문 경영인을 확보하여 경영에 대해 더욱더 많은 관심을 기울일 필요가 있다고 생각한다. 해외시장은 너무나도 넓고 특별한 특성들이 많기 때문에 해외 경험이 부족한 정상택 대표님께는 북유럽 시장이외에는 너무나도 낯선 시장일 수밖에 없다. 그래서 신뢰를 가장 중요시 하는 것일 수도 있다는 생각이 들었다.
이를 극복하기 위해서는 해외경험이 많고, 해외시장에 박학다식한 전문 경영인이 필요하다. 그렇게 하여 자사의 마케팅 능력을 키우고 나아가서 대리점을 직접 운영하고 현지에 법인을 설립 할 수 있도록 하면 더욱 더 좋을 것이다.
● 출 처
http://blog.daum.net/diops/50 ( 10/25 PM7:00 )
http://online.exportcenter.go.kr/common_board/weeklytrade/notice_read.jsp?curPage=1&num=194&board_type=2
( 10/25 PM7:30 )
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=098&aid=0000111700
( 10/26PM10:00 )
http://blog.naver.com/bizinfo1357?Redirect=Log&logNo=40092749470 (10/27 PM9:00 )
http://blog.naver.com/bizinfo1357?Redirect=Log&logNo=40087418800 (10/27 AM01:00 )
http://www.kyongbuk.co.kr/main/news/news_content.php?id=453766&news_area=110&news_divide=&news_local=20&effect=4 (10/27 AM1:00 )
미남옵틱스 홈페이지 http://www.minameye.com (10/25 AM10:00 )
네이버뉴스
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=098&aid=0000112412
(10/29 PM3:00 )
대구신문 http://www.idaegu.co.kr/gisa_print.html?uid=107696 (10/30 AM2:00 )
데일리안 뉴스
http://www.dailian.co.kr/news/news_view.htm?id=173719&sc=naver&kind=menu_code&keys=25
(11/01 PM9:00 )
반병길, 이인세, 글로벌마케팅, 박영사, 2008.
대학논문 DB Kiss
회사방문을 통한 정상택 대표 인터뷰

키워드

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