중국 지역별 상인들의 특성과 시사점

목차

1. 베이징(北京) 상인

2. 광동(廣東) 상인

3. 안휘(安徽) 상인

4. 산서(山西) 상인

5. 무한(武漢) 상인

6. 항주(杭州) 상인

7. 닝뽀(寧波) 상인

8. 서안(西安) 상인

9. 원저우(溫州) 상인

본문내용

한국기업이 중국으로 진출해서 실패하는 요인 중 가장 큰 이유는 중국을 하나의 국가로 보고 섣불리 사업을 시작해서 이다. 중국은 하나의 국가로 보아선 안되고 22개의 성과 5개의 자치구,4개의 직할시, 2개의 특별행정구로 이루어져 있음을 정확히 인식하고 각 지역별 상인들의 특성을 잘 알고 진출하여야 할 것이다. 한국기업이 중국진출을 위해선 꼭 알아야 할 중국의 지역별 상인들의 특성과 시사점을 정리해 보았다.
[ 중국 지역별 상인 특성과 시사점 ]
1) 인간관계를 중시하는 베이징(北京) 상인
O 베이징 상인의 특징 : 사업을 중시하면서도 문화적인 생활을 추구
- 최신 경영관리 지식을 갖춘 베이징 상인들은 전문지식에 정통하면서도 예술적 소양을 함께 갖춤
- 베이징 사람들은 문화나 예술에 관심이 많기 때문에 문화계 인사들과도 관계를 유지하며 외국에 대한 이해도 높아 일정 수준의 외국어 실력을 갖춤
O ‘정치 얘기’를 즐기는 베이징 상인
- 베이징은 중국의 수도이자 정치 중심지로 직업 귀천 없이 누구나 정치에 대해 논하기를 좋아함
- 권력도 하나의 ‘경영’이라고 생각함.
※ 베이징 상인은 대부분 관료층과 관계를 갖고 있으며, 빠른 정보망을 갖고 사업을 크게 벌이면 성공할 수 있다고 생각함.
⇒ 베이징 상인과 거래시 반드시 먼저 그들에게 정치에 대해 논할 기회를 충분히 주어야 함
O 상대방을 진심으로 대함
- 베이징 사람들은 매우 진실하면서도 담백하고, 무슨 일이든지 상대방과 진정한 교제를 원함
- 베이징상인은 처음 만나는 사람이나 잘 알지 못하는 사람을 만날 때 진심을 가지고 대하며 적개심이 없음.
O 친구•인간관계를 중시
- 베이징 사람들은 우정이나 인간관계를 매우 중시하고, 사회 전체화목을 유지하려고 노력함.
※ 작은 이익 때문에 서로가 지나치게 따지는 것을 싫어함.
※ 사업을 하면서 친구와 거래를 하게 되면 비록 자기가 손해를 보는 한이 있더라도 친구가 손해보게는 하지 않음.
※ 남을 돕는 일을 기쁨으로 생각하며 친구를 위해 작고 세심한 부분까지 배려하면서도 결코 보답을 바라진 않음.

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