전략적 마케팅의 중요성

목차

서론

본론

결문

본문내용

시키고자 하는 노력의 산물이었던 것이다. 특히 4차 광고에서는 2000년4월이후 경쟁제품의 출시가 두드러지면서 표현의 강도나 CM에 대한 소비자 관심을 높이고자 최진실/진영 남매라는 빅 모델을 기용함으로써 경쟁사 대비 광고에 대한 소비자 주목도를 높이고자 했다. 또한 남자의 음용 경험율 에 있어서 이 런칭 초기와는 달리 여자와 격차가 많이 줄어드는 양상을 보여 모델에 있어서도 남자모델을 기용함으로써 새로운 타rpt에 대한 가능성을 타진하였다. 이러한 3차와 4차 광고를 통해서 미과즙 시장내의 확실한 1인지로 자리를 굳혔으며 이는 90%대라는 시장점유율로 입증이 되었다. 그러나 당사는 시장의 절대 강자로써 안주 할 수는 없었다. 그 동안 많은 음료들이 초기 대단한 기세의 매출 성장세를보이다 불과 2-3년만에 쇠퇴하지 않았던가?(보리음료,우유탄산음료,전통음료등) 이러한 전철을 2% 부족할때가 밟지 말라는 법이 없지 않은가? 일시적인 유행제품이 아닌 음료시장내의 확실한 축으로 자리잡기 위해서는 장기적인 브랜드 관리전략이 필요한 시기가 되었다.
4. 5차캠페인: 5차 캠페인에서의 해결과제는 제품 라이프 싸이클 연장을 위한 초석 마련이 되었다.5차캠페인에서는 우리의 타겟들에게 어울리는 그들의 개성과 잘 통하는 그들의 음료의 자리매김하고자 하였다. 새로운 2%의 캠페인 테마는 '사랑'. 그 동안 수 많은 광고들이 젊은이들의 ??사랑??을 주제로 다루었다. 그 만큼 사랑은 그들에게 친숙하며 그들이 가장 관심을 갖는 영역이었던 것이다.2%는 이러한 사랑을 광고를 통해서 제품에 담아냄으로써 그들에게 보다 친숙하고, 좋아하는 브랜드로 자리매김하고자 하였다.이러한 노력은 "2%부족할 때"라는 브랜드를 요즘 젊은이들을 대변하는 브랜드로 믿을수 있을 것이라는 확신 하에 이루어졌다. 표현테마는 '젊은 날 그 사랑의 갈증'이다. 그들의 채워지지 않는 가슴 아픈 사랑이야기를 '2% 부족할 때'라는 브랜드와 자연스럽게 연결 시킴으로써 기존의 2% 이용자들의 브랜드에 대한 충성도를 높이고자 하였다. 5차 캠페인은 정우성과 중국 배우 쟝쯔이를 메인모델로 1년간의 시리즈 광고로 제작 하여 2001년 2%캠페인을 이끌어 갈 계획이다. 2000년 12월초부터 시작된 캠페인을 현재 1,2편이 운행되었으며 광고에 대한 소비자의 반응(인지도, 선호도)은 폭발적이다. 각종 조사기관의 광고효과 조사에서 2%보다 몇 배의 예산을 쏟아 부은 여타 통신회사의 광고들을 제치고 당당히 1위를 기록하였다.(스포츠 서울,리스pr,n-tv등) 광고와 병행해서 끊임없는 소비자 근접 프로모션도 병행할 예정이다. 이미 베스트 커플 선발대회를 통해 비수기중에도 타겟들의 관심에서 벗어나지 않으려는 노력을 지속해 왔으며 이러한 노력은 성수기에 진입함에때라 더욱 더 강화시켜 나갈 예정이다.
이상 마케팅의 전략적 사고의 중요성을 SK Telecom과 2%부족할때를 예로 세분화, 제품컨셉전략, 유통채널및 가격결정,Promotion전략의 시점으로 살펴보았다. 한때 고객을 줄였던 SK가 다시 시장점유율을 끌어올린점과 런칭후 폭발적인 인기를 끌고있는 2%부족할 때 모두 다 그냥 얻어진 결과가 아니다. 마케팅이 100%의 역할을 했다고 할 수는 없으나 마케팅이 빠지면 이렇게까지 성장했을지도 의문이기 때문이다.
향후 마케팅의 중요성이 더 극대화 돼서 다른쪽의 길이 막혀도 마케팅만은 솟아날 구멍이 있는 곳이 될것이니 제2,제3의 SK, 2%가 되기 위해서는 항상 고객의 욕구와 자사의 역량을 확실히 숙지한후에 TPO에 맞게끔 기지를 발휘하여 어떤 시장이라도 절대강자와 절대 약자가 없는 정말 모든 기업에게 기회가 있는 시장이 형성되길 바란다.

키워드

마케팅,   전략,   중요성