포터의 경쟁전략

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통해 평균 이상의 성과를 얻을 수 있을 것이다.
차별화 전략을 추구하는 기어은 차별화하는데 필요한 비용보다 그 폭이 큰 가격할증을 유도하는 차별화 방법을 항상 탐색해야한다.
차별화를 추구하는 기업이라도 원가를 무시해서는 안된다
차별화에 영향을 주지 않는 모든 영역에서 원가를 절감시킴으로서 경쟁자와 원가를 같게하거나 비슷하게 해야한다.
할증된 가격을 기대하기 위해서는 기업이 제공하는 제품과 서비스가 독특해야하고 구매자에 의해 독특한 것으로 인식되어야한다.
● 원가우위와 달리 구매자에게 널리 평가받는 속성이 많을 경우 산업 내에서의 성공적인 차별화 전략은 복수가 될 수 도 있다.
. 집중화
산업 내의 좁은 경쟁영역을 선택함으로써 전략이 형성
세분산업에 적합하도록 전략을 수립하여 경쟁기업을 배제
세분 산업을 위해 전략을 적화함으로서 집중화 전략을 추구하는 기업은 전반적인 경쟁우위를 획득하지 못한다 할지라도 목표 세분 산업에서는 경쟁우위를 얻게 된다.
집중화 전략의 두 가지 요소
원가 집중화(Cost focus)
목표 산업에서 원가우위를 추구
차별적 집중화(Differentiation focus)
목표 산업에서 차별화를 추구
집중화 전략의 전제
기업의 목표 산업과 산업내의 다른 세분 산업 간에 차이점이 존재
광범위한 목표산업을 겨냥하는 경쟁자는 다른 산업들과 비슷하게 세분 시장을 다루므로 이러 특정 산업에서의 구매자의 차별적 욕구르 특벼히 취급하지 않는 경우가 대두분이어서 집중화 전략의 여지가 생기게 된다.
집중화 하는 기업은 세분산업을 배타적이고 집중적으로 공략
목표산업의 크기와는 관련없이 집중화의 본질은 산업균형과 상이한 세분 산업의 차이점을 공략하는데에 있다.
집중화 추구 기업은 광역 목표 전략추구 기업에 비해 원가 우위와 차별화의 두 방향에서 모두 부분 최적화의 이점을 갖는다.
차별적 집중화의 가능성
광역 목표시장 전략을 추구하는 경쟁 기업은 특정 세분산업의 욕구를 만족시키지 못한다.
원가 집중화의 가능성
한 산업의 욕구를 충족시키기위해서는 과다한 활동을 수행하게 되는데, 이에 따라 전체 산업에 대응하는 데 필요한 원가보다 더 높은 원가르 감수하게 된다.
지중화 전략의 목표산업이 다른 세분 산업과 차이가 없다면 집중화 전략은 성공적일 수 없다.
예) 청량음료 산업 Royal Crown사의 콜라에 집중화
Coca-Cola, Pepsi의 세분산업과 같음
세분 산업의 구조적 매력도는 집중화 전략 채택의 필수조건

키워드

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