제네시스의 마케팅 전략

소개글

제네시스의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1.제품의 소개 (GENESIS 소개)

마케팅 4P의 확인
1.제품(PRODUCT)
2.유통(PLACE)
3.촉진(PROMOTION)

본문내용

이어졌다. 광고 안에서 제네시스는 차체의 외관과 성능은 물론, 내부공간까지 독일의 명차보다 낫다는 ‘정보를 전달’하며 BMW 보다 가격은 훨씬 저가인 제네시스를 구매하도록 설득하고 있다. 두 번째 광고는 최근에 제작된 광고로 광고 도입부에 렉서스의 사장과 BMW 의 사장이 제네시스가 2009년 올해의 차로 선정되었다는 신문기사를 보고 분노하는 광고이다. 이 광고 또한 회사의 이미지를 '상기' 시키는 성숙기의 광고의 형태가 아닌 도입기의 정보전달 형태의 광고임을 알 수 있다.
(1-2) 슈퍼볼 을 이용한 광고
북미프로미식축구리그(NFL) 챔피언 결정전 ‘슈퍼볼’광고를 통해 한국의 제네시스가 큰 광고 효과를 보았다. 슈퍼볼은 TV 시청자만 1억 명에 육박할 정도로 미국에서 최고의 인기 있는 스포츠 경기다. 슈퍼볼 시청자 1139명을 대상으로 조사한 결과 현대차의 프리미엄 세단 ‘제네시스’ 광고가 긍정지수 45%를 받아 세계 30여 기업 가운데 1위에 올랐다. 현대차 미국법인(HMA)은 2009년 2월 슈퍼볼 방송에 프리미엄 세단 ‘제네시스’ 광고 두 편을 내보내 인터넷 사이트 방문자 수가 슈퍼볼 직전에 비해 1450%나 늘어나는 등 큰 광고효과를 얻었다.
2)판매촉진(SALES PROMOTION)
판매촉진은 장기적인 관점의 의사결정인 광고와는 달리 단기적인 성과를 노리기 위한 전략이다. 현대 제네시스는 아래와 같은 판매촉진의 방법을 통해서 단기적인 판매촉진 성과를 거두었다.
2-1)리스를 이용한 판매촉진
제네시스는 미국에서 리스를 이용한 판매촉진을 펼쳤다. 2년간 399달러를 내고 나머지 2199달러만 지불하면 제네시스를 살 수 있는 리스 프로그램이 실시되었는데, 이는 거의 무이자에 가까운 리스 판매로 제네시스 판매 촉진에 막대한 영향을 미쳤다.
2-2)실직자를 위한 어슈어런스 프로그램(ASSURANCE PROGRAM)
현대차를 구매한 소비자가 1년 안에 실직을 하게 되면 자동차를 다시 되사주겠다는 어슈어런스(ASSURANCE) 프로그램을 통해 단기적인 판매촉진 성과를 거두었다. 이러한 전략은 언뜻 보기에는 현대차에게 큰 손해를 일으킬 것으로 보이지만 HYUNDAI ASSURANCE 를 자세히 살펴보면 그렇지 않다. 현대자동차는 WALKAWAY 라는 보험사와 ‘남은 할부금액과 반납할 차량 잔존가치의 차이 중 7500만 달러까지 보장’ 받을 수 있는 계약을 체결하고 있어서 크게 손해를 보는 일은 없기 때문이다.

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