아이리버의 성공요인 분석

소개글

아이리버의 성공요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. ㈜ 아이리버의 설립과 성장

Ⅱ. `어제`의 아이리버: 단기간의 고속성장
2.1 아이리버의 초기 국제화 전략
2.2 아이리버의 제품 차별화 전략

Ⅲ. `오늘`의 아이리버: 흔들리는 시장위치
3.1. 후발기업들의 거센 도전
3.2 MP3 폰과 같은 대체품의 부상
3.3 기타 외부의 위협요인
3.4 아이리버의 내적 역량
3.5 아이리버가 고려해야할 기타 사항들

Ⅳ. `내일`의 아이리버: 중장기적 과제
4.1 기술우위를 통한 차별화 전략
4.2. 성장전략
4.3. 전략적 제휴확대
4.4. 내부역량 강화

Ⅴ. 결론

본문내용

아이리버의 성공요인 분석
Ⅰ. ㈜ 아이리버의 설립과 성장
1.1 아이리버
레인컴의 자회사인 아이리버는 불과 5년 전인 2000년 설립되었지만, 3년 만에 급격한 매출액 신장을 거두었고, 국내 시장에서 50%, 세계 시장에서 30%의 시장점유율을 차지하며, MP3 플레이어 시장에 있어서 세계적 브랜드 인지도를 달성하였다. 대내외적인 경기 침체의 악조건에도 불구하고 국내외 시장에서 성공한 아이리버는 국내 벤처 기업의 가능성을 보여 준 대표적인 사례이다. 다음은 짧은 기간에 놀라운 성과를 이룬 아이리버의 성장과정을 정리한 것이다.
창업자인 양덕준 사장은 1999년 삼성전자 이사직을 그만두고 ㈜ 레인콤을 설립하였다. 설립 당시 레인콤은 MP3 플레이어 생산업체가 아닌 반도체 솔루션 컴퓨터 분야에서 요구에 적합하면서 특정한 형태의 컴퓨터 소프트웨어 패키지나 응용프로그램과 연계된 문제들을 처리해주는 전문업체였다. 그러나, 양덕준 사장은 CD 플레이어에서도 PC에서처럼 MP3 파일을 저장한 CD를 재생할 수 없을까 하는 고민 끝에 제품 개발에 성공한다. 이는 그동안 광저장장치 테스터 기기를 개발하고 생산하면서 축적한 기술을 바탕으로 가능한 일이었다. 그러나 이후 삼성, LG 등 대기업에 생산을 요청하였지만 수익성이 없다는 이유로 거절당하자 직접 생산을 결심하고 국내에서는 마땅한 자금을 구할 수 없기에, 중국 선전에 공장 건물만 지어 놓고 생산할 제품을 찾고 있던 홍콩 전자업체 AV 컨셉트로부터 560만달러(약 70억원)를 투자 받아 중국 본토에 생산법인을 설립하였다.
생산의 문제를 해결한 후 마케팅의 문제는 다음과 같이 해결하였다. 아이리버는 처음부터 한정된 국내 시장보다는 해외 시장을 겨냥하였다. 세계 최대 시장인 미국에 소규모 기업 단독으로 진출하기엔 아무래도 무리가 있었기에 당시 미국 최대 디지털 기기 생산업체이며 이미 Rio라는 MP3 플레이어 브랜드를 성공시킨 경험을 지닌 Sonicblue에 ODM으로 제품을 개발, 공급하여 Rio라는 이름으로 자사의 제품을 성공적으로 출시한다. ODM이란 제조업자 개발생산 또는 제조업자 설계생산(Original Design Manufacturing)이다. 제조업체가 보유하고 있는 기술력을 바탕으로 제품을 개발해 유통업체에 공급하고, 유통업체는 자사에 맞는 제품을 선택하여 유통에 핵심역량을 집중하는 사업 방식이다. 즉, 판매업자(주문자)가 건네준 설계도에 따라 단순히 생산만 하는 OEM 방식과는 달리, 판매업자가 요구하는 기술을 자체 개발해서 납품하기 때문에 부가가치가 높다는 장점이 있다. 이 후 아이리버는 국내 시장에도 눈을 돌렸지만 국내시장 도입 초기에는 이 제품이 해외 시장에 적합하게 개발되었고, 국내시장이 여건이 미흡하여 많은 어려움을 겪었다. 그러나 PC 사용자들을 대상으로 한 인터넷 마케팅 등을 통해 점차 소비자의 호응을 얻기도 하였다.
그 후 아이리버는 위험은 적었지만 동시에 이윤도 적었던 Sonicblue와의 관계를 청산하고 2001년 12월, 해외 시장에서도 아이리버라는 독자 브랜드로 제품을 출시하였다. 아이리버 출범 당시에는 MP CD 플레이어가 주력 상품이었으나, 미국 대형 쇼핑몰 Best Buy 입점 과정에서 플래시 메모리 방식의 MP3 플레이어의 납품을 주문 받게 되고, 2002년 9월, 주문 3개월 만에 개발에 성공하여 이 모델이 미국시장에서 좋은 반응을 얻게 됨에 따라 MP3 플레이어 시장에서 독보적 지위를 얻게 되었다.
아이리버를 이해하기 위해서는 MP3 플레이어의 제품구성을 이해할 필요가 있다. MP3 플레이어는 크게 세 가지의 종류로 나뉘어 지는데, CD타입, 플레시메모리 타입, HDD타입이다. 시장의 주력은 CD 타입에서 플레시메모리 타입으로, 그리고 최근에는 HDD타입으로 이동하여 왔다. 아이리버가 미국시장에서 성공을 거둔 것은 플레시메모리 타입이며, 최근 애플사가 시장을 주도하고 있는 것은 HDD타입이다. 아이리버의 제품군도 이 세 가지 영역에 대하여 MP CD 플레이어인 iMP 시리즈, 플래시 메모리 타입의 iFP 시리즈, HDD 타입의 iHP 시리즈 등이 포진해 있다.

키워드

아이리버,   벤처,   차별화,   국제화,   해외시장