TTL 성공사례

소개글

TTL 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
(1)선정이유
(2)SK텔레콤 소개
(3)TTL 브랜드 출시 배경

Ⅱ. 본론
1. TTL의 의미
2. TTL의 마케팅전략
(1)TTL의 제품전략
(2)TTL의 유통전략
(3)TTL의 광고홍보전략
3.성공요인
(1)브랜드 네이밍
(2)모델전략
(3)광고컨셉 및 크리에이티브
(4)운영상전략 (티저광고, 인쇄광고)

Ⅲ. 결론

본문내용

전략을 론칭 후 가장 큰 화젯거리가 되기도 하였으며 모호하고 신비한 브랜드 이미지를 구축하는 바탕이 되었다.
(3) 광고컨셉 및 크리에이티브
론칭단계의 광고컨셉은 ‘처음 만나는 자유’였다. 이는 스무살이 됨으로써 자유를 얻게 되는 타겟층을 상징화한다는 의미와, TTL을 통해 이동전화를 처음 갖게 된다는 중의적 의미를 의도하였다. 크리에이티브는 스무살의 여러 심리적 갈등 요소를 부분적으로 배치하고 마치 조각그림을 맞추듯 구성이 되도록 하였다.
이는 논리적으로 잘 정리된 정보를 소비자에 주입하는 기성의 접근방법 보다는 비논리적이지만 각종 기호적인 코드의 비정형적 구성을 통해 소비자 스스로 의미를 해석하게 하는 방법으로 불완전성을 통해 호기심을 유발하는 방법이다. 이러한 접근은 타겟층의 자기 동일시라는 브랜드 가치 획득을 목표로 하는 것이며 TTL이 젊은층을 위한 혁신적인 브랜드라는 지위를 획득하게 하는 가장 큰 역할을 수행하였다. 또, 강요나 주장보다는 스스로 해석하고 참여하게 하는 접근방법은 까다로운 타겟층이 빠른 속도로 브랜드를 수용하게 하는 원동력이 되었다.
(4) 운영상전략 (티저광고, 인쇄광고)
텔레비전 광고는 브랜드 이미지 접근을 통한 차별적 이미지 구축을 목표로 하고 있으며, 론칭 초기의 호기심 극대화를 위해 약 보름간 티저광고를 운영하였다. 제품의 성격조차 규정하지 않은 티저광고는 소비자들의 호기심을 극대화하여 그 자체가 화제가 되기도 하였으며 론칭광고의 효과를 배가시켜주었다. 인쇄광고는 라이프스타일 브랜드라는 제품 속성을 알리기 위해 텔레비전 광고와는 달리 TTL의 여러 속성과 혜택을 전달하는데 초점을 맞추었다. 대학가를 중심으로 특정지역에서 요금이 대폭 할인되는 지역할인요금제 등은 서비스 속성에 맞게 대학가 주변 옥외광고 및 접촉빈도가 높은 지하철 광고 등에 개별적으로 집행하는 방법을 활용하였다.
Ⅲ.결론
SKT이 신세대를 위한 새로운 이동전화 서비스 브랜드 ‘스무살의 011 TTL'은 기대 이상의 성공을 거두었다. Made in 20라는 캐치프레이즈를 내걸고, 20대 전후 세대를 타겟으로 엄청난 성공을 거두었다.무언가 새롭고 기가막힌 서비스를 특정 타겟 오디언스에 제공함으로써 신규고객을 기하급수적으로 늘리는 데 성공했고, 가격 전략측면에서 보면, 매달 고객이 지불하는 서비스 이용료에 추가로
Value-Added된 서비스를 추가함으로써 잠재고객을 확실한 지불고객으로 전환시키는 데 성공한 케이스라고 할 수 있다.
TTL의 성공요인에 대해 평가를 하자면 아마도 기초에 충실하기 위해 노력했다는 점을 말할 수 있겠다. 산업의 패러다임이 ‘만들면 팔린다’에서 ‘잘 팔릴 것을 만든다’로 옮겨진지 오래인 지금, TTL은 광고의 가장 기본을 살려 소비자의 관점으로 최대한 접근하고자 하였다. 즉 타겟으로 삼은 1823시장을 냉철히 분석하고, 그 1823시장을 기성의 관점이 아닌 타겟층의 시각에서 생각하기 위해 노력하고 준비하였으며, 표면적인 눈높이가 아니라 그들의 눈으로 보고자 노력한 측면이 TTL 브랜드의 성공요인일 것이다.

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