기업 해외진출 성공사례 - 이마트 중국진출, 현대 자동차 인도진출, 농심 신라면의 중국진출, Amore Pacific(태평양)의 프랑스진출

목차

이마트 중국진출 전략분석

서설
이마트의 4P's 전략은 다음과 같다.
이마트의 현지화 성공사례가 시사하는 점



현대 자동차 인도진출 전략분석

서설
현대 자동차의 4P's의 전략은 다음과 같다.
인도 현대자동차의 현지화 성공사례가 시사하는 점



농심 신라면의 중국진출 전략분석

서설
농심의 4P's전략은 다음과 같다
농심 신라면의 성공요인
농심 신라면이 현지화 성공사례가 시사하는 점



Amore Pacific(태평양)의 프랑스진출 전략분석 (롤리타 렘피카)

서설
태평양의 4P's는 다음과 같다
태평양(롤리타 램피카)의 성공요인
롤리타 렘피카의 현지화 성공사례가 시사하는 점

본문내용

고가격을 유지하였다.
제품(Product)전략
1. 유니섹스적인 분위기를 내던 기존의 상품군들과는 차별화 되는 ‘여성성’을 강조 한 제품의 디자인, 향을 생산, 목표시장의 뚜렷한 설정을 가졌다.
2. 롤리타 렘피카의 경우는 뚜렷한 틈새시장을 공략하였다.
3. 여성성을 강조한 디자인과 향의 선택이 그것이다. 이는 기존의 샤넬과 랑콤등과 같은 인지도 높은 기업의 상품들 사이에서 자신만의 입지를 굳히고 상품의 특성을 더욱 알릴 수 있었던 좋은 전략이였다.
유통(Place)전략
1. Made in Korea를 극복하기 위해 현지화에 주력했다.
2. 혹여는 태평양에서는 자본만 대고 모든 것은 프랑스에서 이루어지지 않았냐는 지적도 있지만 결국, 제품을 만드는 사람들을 선택하고 계획한 것은 태평양의 글로벌한 시각이 있었기에 이루어 질 수 있었던 것이다.
3. Excellence Club에 속한 화장품 유통업체들로부터 점진적으로 확대하였다.
촉진(Promotion)전략
1 고급화를 내세운 전략을 실행하고 그 이미지 유지를 유지하였다.
2. 프랑스에서의 롤리타가 made in Korea인 것을 극복하기 위해 디자이너를 영입하고 현지화를 꾀했던 것처럼 태평양은 이미지 고급화를 시켜 글로벌 시장을 개척하였다.
뉴욕에서 스파형식의 동양적인 미를 살리고 고급화를 내세운 전략이나 라네즈의 중국 백화점 입성이나, 현지에서 고급화를 무기로 하였다.
3. 롤리타가 상품을 철저히 프랑스사람들의 배타적인 인식을 분석해 프랑스에서 생산·제공 등 해외생산과 수입의 체계를 갖고서 프랑스 현지 상황을 분석·공략한 것처럼 중국, 미국등도 철저한 현지 시장 조사·분석이 이루어지고 제품이나 마케팅의 현지화를 꾀했다.
4. 현지 시장 조사 조사·분석으로 수입물품에 대한 반감도 축소시킬 뿐만 아니라 현지 시장에서 제대로 자리를 잡기 위한 전략을 펼쳤다.
5. Prestige License 잡지(Vogue, Elle 등)를 선정하여 광고를 게재하여 1997년도에 옥외광고 최우수상을 받기도 하였다.
6. 패션계의 주요 인사들에게 샘플을 제공하였다.
7. 언론에 적극적으로 홍보 활동을 유도하였다.
태평양(롤리타 램피카)의 성공요인
첫번째는 철저한 현지화 전략을 추구하였다. 태평양은 프랑스 시장에서 현지 상황에 맞는 \"롤리타 램피카\"라는 브랜드를 개발하여 현지 인력의 노하우가 기술력을 바탕으로 현지에 맞는 제품을 출시하였다. 이는 지출 대상 국가가 우리 나라 시장보다 발전된 프랑스 시장으로 진출할 경우 표준화 전략보다는 현지화 전략이 적합하다는 기본 원리에 충실했기 때문이다.
두번째는 벤치마킹의 성공이다. 태평양은 수 십 년간 화장품업계에 몸담아 오면서 관찰해온 선진 업체들의 성공 사례를 벤치마킹 하여 패션 브랜드 형태를 도입하고 기존의 고급 브랜드들이 해오던 방식으로 마케팅 활동을 추진하였다. 특히 초기 진입시 일본 화장품 업계의 1위였던 시세 이도의 \"이세이 미야케\"의 프랑스 시장 진입 사례를 상당부분 벤치마킹 하였다. \"시세이도\"가 태평양과 같이 아시아 출신의 내셔널 챔피언 화장품 회사였기 때문에 여러모로 비슷한 점이 많았기 때문이다.
그리고 세번째는 니치 마켓의 집중화의 성공이다. 태평양은 기존의 고급 브랜드의 성장 과정을 벤치마킹 하면서도 독자적이고 차별화된 브랜드 이미지 창출을 위해 당시의 흐름과는 약간 상반되는 이미지로 니치 마켓을 공략하여 차별화를 꾀하였다.
마지막으로, 통합적 마케팅 커뮤니케이션을 통해 통합된 이미지 전달 전략의 성공이다. 태평양은 니치 마켓을 공략하면서 고급화되고 차별화 된 이미지를 브랜드, 제품, 유통, 촉진의 마케팅 전 영역에 걸쳐 통합적으로 일관되게 추진하는데 아낌없는 투자를 하여 브랜드 아이덴티티를 확립시키는데 성공하였다.
롤리타 렘피카의 현지화 성공사례가 시사하는 점
최근에 외국인 직접투자에 대한 민/관의 관심도가 커지면서 투자범위나 액수, 건수들이 광대화해지고 있으며 이러한 지수들이 국가의 경쟁력을 평가하는 또 하나의 중요한 지수가 되고 있는 것이 현실이다. 국가의 경쟁력을 얻기 위해서는 투자유치에도 관심을 갖아야 하지만 투자국이나 투자기업의 주체가 돼서 좀 더 나은 투자환경을 가지고 있는 나라에 자사의 자본이나 기술력, 그 밖의 경쟁 우위의 요소들을 투자하는 것 역시도 중요하다. 물론 이번 보고서에서는 투자유치국으로서 프랑스에서 제공한 인센티브에 초점을 맞춘 것이 아니라 바로 투자기업으로서 태평양이 단지 국내 화장품 업계에서 1위 자리에 안주하지 않고 시야를 해외시장으로까지 확대하여 성공한 사례를 통해 우리에게 혹은 투자유치를 희망하는 기업에게 시사하는 점들을 얻어내고자 하는 것이다.
롤리타 렘피카는 프랑스 현지에서의 시장을 보고 마케팅을 한 것이 전체적인 국제화 전략을 성공하게 한 가장 큰 이유일 것이다. 이와 비슷한 사례가 일본에서는 SONY가 있는데 SONY는 현지 투자국가에서 현지인 사장을 고용하는 등의 전략을 펴는 것과 유사하다. 이렇게 적극적인 현지화를 바탕으로 글로벌 경영을 활발히 추진해 급변하는 시장 환경에 효과적으로 대응하여 세계적인 경쟁력을 확보한 성공적인 사례가 바로 롤리타 렘피카다.
또한 이번 보고서를 준비하면서 기업이나 상품의 브랜드의 가치가 얼마나 중요한지 알게 해준 계기가 되었다. 그래서 제품의 특성이나 주 고객층에 가장 적합한 브랜드의 이미지를 만들어내고 거기에 부합하는 제품을 개발 및 보완하는 등의 노력이 기업들에게 필요하다고 본다. 또한 이러한 브랜드를 단지 국내의 협소한 시장에만 국한한 것이 아니라 해외 시장에 적극적으로 알림으로 글로벌 브랜드를 만들어 낸 것도 해외시장에 투자하고자 하는 여타의 기업들에게 시사하는 바가 크다고 본다. 그리고 이러한 브랜드의 힘을 인식하였다면 고객과의 상호 커뮤니케이션의 Net-Work을 구축하여 고객의 의견을 적극 수렴하고 반영해야 할 것이다. 또한 고객의 구매 리스크를 해소하기 위한 Sampling, Testing 등의 상품체험 프로그램을 전개한다거나 고객에 의한 구전을 확대하기 위하여 다양한 고객 프로모션을 캠페인을 전개하는 것 역시도 기업이 가진 브랜드를 키워나가는데 많은 도움이 될 것이다.

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