노스페이스의 성공요인 분석 보고서

소개글

노스페이스의 성공요인 분석 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 노스페이스의 성장 ………………………1

Ⅱ. 성공요인 …………………………………1
1. 기존 고정관념 탈피
2. 다양한 상품 개발
3. 고객의 연령층에 따른 브랜드 관리
4. 디자인 중시
5. 새로운 마케팅 전략

Ⅲ. 시사점 …………………………………5

본문내용

시한 것과는 대조를 이룬다.
그리고 노스페이스는 디자인을 중시하였다. 고객들의 소득수준이 올라가면서 고객들은 제품에 대해서 새로운 가치를 느낄 수 있기를 원한다. 단순히 기능만 강조된 제품으로서는 더 이상 시장에서 살아남기가 어렵다. 고객들은 세련된 이미지의 제품을 더욱 선호하는 것이다. 이러한 양상은 특히 젊은층에서 더 많이 나타난다.
노스페이스는 디자인을 중시하는 고객들의 경향을 파악하고 이에 따라 제품에 디자인적인 요소를 부각시킴으로서 효과적으로 판매를 실시하고 있다. 고객들은 등산복이라 할지라도 의류에 대해서 미적인 요소가 담기길 원하며 새로운 가치를 느낄 수 있는 제품을 원하는 것이다. 노스페이스는 이러한 고객의 요구를 제품에 반영하여 고객으로 하여금 구매가 일어나도록 하였다. 특히 디자인을 중시하는 전략은 젊은층이 노스페이스의 지속적인 고객이 되도록 하는 데에 큰 역할을 한 것으로 여겨진다.
노스페이스는 새로운 마케팅전략을 실시함으로 고객에게 새로운 가치를 부여하기 위하여 노력하고 있다. 과거 다른 업체들의 경우에는 제품에 대한 기능적인 부분을 강조하며 기능에 초점을 맞춘 마케팅을 실시하였다. 이러한 기능에 초점을 둔 전략은 장년층에게는 유효하게 작용했지만 젊은층에게는 효과적이지 못했다. 젊은층은 상품에 대한 기능적인 부분보다도 디자인이나 세련된 이미지를 추구하기 때문이다. 상품을 통해서 편리함 뿐만 아니라 아름다움과 같은 미적인 감각도 느낄 수 있기를 원하는 것이다. 노스페이스는 이러한 고객 욕구를 파악하고 탤런트 공효진을 모델로 발탁하여 제품에 대한 세련된 이미지를 부여하기 위하여 노력하였다. 그 결과는 성공적이었으며 젊은층에게서 노스페이스에 대한 인식의 전환을 유도할 수 있었다. 특히 젊은 여성들은 노스페이스가 갖는 새로운 이미지를 선호하면서 새로운 고객으로서 자리잡게 되었다.
노스페이스는 계속해서 성장세를 이어가고 있으며 앞으로도 그러한 성장세는 계속될 것으로 여겨진다. 이는 노스페이스가 기존 업체와는 다른 노스페이스만의 많은 강점들이 존재하기 때문이다. 기존 업체들은 생각하지 못하는 새로운 접근방식으로 시장을 선도함으로서 엄청난 속도로 시장점유율을 늘려왔으며 그 영향력이 증강하였다. 노스페이스의 이러한 경쟁업체들과는 차별화된 전략 방식은 앞으로 노스페이스의 가치를 꾸준히 향상시키는 결과를 만들어 낼 것이다.
*참고자료
http://www.hankyung.com/
<한국경제신문>

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