마케팅-노루페인트 & 마케팅사례및개념

소개글

마케팅-노루페인트 & 마케팅사례및개념에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 종류

2. 페인트(도료) 산업에 있어 적합한 마케팅 사례
1) 국내 도료 산업 현황
<표-1. 도료산업 국내현황(SWOT）분석>
가. 시장성
<도-1. 주요 용도별 도료 생산 비중>
<도-2. 주요 도료의 생산량 전망>
<도-3. 주요 원재료 가격 동향>
<도-4. 주요 도료의 제품가격 동향>
나. 경쟁력
<표-2 도료시장의 증감률>
다. 국내 주요 도료업체 분석
<도-5. 도료업체의 평균 매출액 추이>
<도-6. 도료업체의 영업이익 및 이익률 추이>
<표-3. 국내 도료 업체 평가를 위한 체크리스트>
2) 중국 도료 시장 현황
가. 시장동향
나. 경쟁동향
다. 제품동향
3) 페인트 산업에 적합한 마케팅

▶참고자료◀

본문내용

산업시장에서 위치를 선점할 수 있다.
환경보호는 세계적인 추세여서 중국에서도 또한 환경제품 사용을 장려하고 관련 법령을 준비 및 실행하고 있다. 이러한 중국정부의 정책과 더불어 중국내에서도 깨끗한 냄새를 강조하는 ‘징메이(味)’가 판매 키워드로 부상하는 등 환경제품에 대한 관심이 증대되고 있다. 국내 도료산업의 수요는 포화상태이므로 해외로 눈을 돌려야할 때가 왔다. 중국 내 도료업체들은 가격경쟁력을 우위로 경쟁 중이라 기술력을 필요로 하는 친환경 제품에 대한 개발이 뒤쳐져 있다. 이에 따라 세계의 여러 도료업체들이 중국시장을 선점하기 위해 경쟁하고 있다. 아직 환경기업의 이미지가 희소한 중국시장에서 중국내 민·관·기업 등과 협력하여 적극적으로 친환경을 홍보한다면 환경기업의 이미지를 빠르게 구축할 수 있을 것이다. 이는 경쟁이 진행되는 과정에서 매우 큰 이점으로 작용할 것이고 차후 중국내 후발기업이 추격한다고 해도 경쟁력을 확보할 수 있는 수단이 될 것이다.
<표-4. 환경기업 SWOT분석>
강점(Strength)
약점(Weakness)
-환경 경영은 '친환경 기업' 이미지를 구축해 기업 가치를 향상
-기업이미지 평가에서 대기업과 같은 위치를 선점
-기업의 매출과 직접적인 관계가 없는 비용부담 발생
-효과가 상당기간 후 나타남
기회(Opportunities)
위협(Threats)
-공익과 연계한 마케팅을 실시하면 긍정적 효과 창출
-사회적 책임을 다하고 있는 윤리경영으로 지속적으로 성장이 가능한 기업이라고 인식제고
-대형 외국계 경쟁사의 진입
-경쟁 심화로 수익성 개선의 부담
나. 플래그쉽 마케팅
플래그쉽 마케팅(브랜드 마케팅 + 체험 마케팅 + 바이러스 마케팅) + 용기변경
현대사회에서 홍보는 생존을 위한 선택이 아닌 필수적인 수단이다. 모든 기업이 이 명제를 실천하기 위해 수많은 광고를 하고 있다. 때문에 소비자들은 광고에 무감각해 지고 있다. 때문에 소비자들에게 확실하게 각인될 수 있는 마케팅이 필요하다. 이를 위해 플래그쉽 마케팅이 필요하다. 플래그쉽 마케팅이란 시장에서 성공을 거둔 특정 상품 브랜드를 중심으로 마케팅 활동을 집중하여 다른 관련 상품에도 대표브랜드의 긍정적 이미지를 전파, 매출을 극대화하는 전략이다. 넓은 의미로 브랜드를 중심으로 강력한 정체성을 형성하여 고객의 충성도를 바탕으로 브랜드의 가치에 집중한다는 의미이다. 이를 통해 기업이미지를 제고하거나 인지도가 낮은 브랜드를 빠른 시간 내에 확립하기 위해 사용된다.
아베다(아베코)는 자연주의 화장품의 이미지 정립을 위해 98년 7월 수입업체로는 최초로 압구정동에 20여평 규모의 독립매장을 오픈했다. 아로마 향을 피우고 트리트먼트를 제공하는 등 백화점에서는 불가능한 서비스로 타킷층에 빠르게 접근하는 기반을 마련한 것이다. 아베다는 이 매장의 성공을 바탕으로 그해 10월 롯데백화점 잠실점에 매장을 오픈하는 등 현재 16곳의 백화점에 입점했고, 99년 2월에는 아베다 살롱 1호점을 열기까지 했다. 아베다는 플래그쉽 스토어에서의 제공되는 서비스로 타브랜드와 차별화된 자사 브랜드 이미지를 고객에게 빠르게 각인시켰다.
국내 도료업계에서는 KCC를 제외하고는 알려진 브랜드가 거의 전무하다. KCC는 금강고려화학 시절부터 도미노가 넘어가는 광고나 최근의 ‘숲으로’ 광고 등을 통해 자사의 브랜드를 중심으로 마케팅 활동을 집중하였다. 이를 통해 KCC는 도료업체 1위를 수성하고 있을 뿐만 아니라 이를 통해 형성된 이미지와 신뢰도를 기반으로 사업을 확장할 수 있었다. 이에 반해 기타 도료업체는 기업의 홍보를 소홀하여, 인지도가 거의 없다고 봐도 무방할 정도이다.
플래그쉽 마케팅은 초기 투자비용이 많이 든다는 점과 치밀하게 계획된 차별화된 프로모션 프로그램이 우선돼야 한다는 점이 충족된다면, 기대보다 인지도가 낮은 브랜드일수록 높은 마케팅 효과를 기대해 볼 수 있다. 또한 플래그쉽 마케팅은 주로 유통판매의 우위를 점한 회사와 정면 대결을 피하기 위해 구사하는 전략이라는 점을 고려한다면 KCC를 제외한 도료업체들이 기업의 인식제고와 점유율 향상에 큰 효과를 가지고 올 수 있다. 환경마케팅과 연계하여 기업의 환경이미지를 더욱 빠르게 확산시킬 수 있는 기회도 제공할 수 있다.
노루페인트의 경우 주요도시의 매장 중 몇몇을 시범적으로 친환경적이고 깔끔하게 개선한 후 일반 어른이나 어린이들에게 페인트 체험학습을 제공하거나 인테리어 업자들을 위한 고급교육과정을 개설하는 방법 등을 사용할 수 있다. 일반인에게 체험학습을 통해 노루페인트의 친환경성을 인식시키고 즐거운 체험프로그램을 통해 기업의 이미지를 제고할 수 있으며, 전문인들을 상대로한 전문 강좌를 통해 노루페인트의 우수성을 알리고 업자들의 정보를 획득하고 의견을 수렴하여 다음 마케팅 전략 수립을 위한 자료로서 활용할 수 있다. 또한 전문인의 교육을 통한 자사 브랜드에 대한 친숙함을 향상시켜 업계에서 점유율을 향상시킬 수 있는 발판을 마련할 수 있을 것이다.
이러한 마케팅과 더불어 그동안 사용이 불편했던 페인트 용기를 변경하여 작업 효율을 향상시켜 매출을 늘릴 뿐만 아니라 진보된 기업이미지를 구축할 수 있는 기회를 만드는 것이다. 더치보이는 흰색의 플라스틱 주전자형 용기에 페인트를 담아 판매하여 단숨에 업계를 석권했다. 기존의 페인트 용기는 철깡통으로 만들어져 들거나 뚜껑을 여닫는 것이 불편함에 의문을 품고 플라스틱 용기에 손잡이를 만들거나 롤러를 가로로 바로 적실 수 있는 용기를 개발하여 폭발적인 매출증대를 얻을 수 있었다. 독특한 용기를 개발하면 그 자체로 강력한 브랜드를 확보할 수 있고 이를 발판으로 더욱 성장할 수 있다. KCC가 ‘품질’과 ‘브랜드’를 중점 마케팅 방침으로 한다면 후발업체는 여기에 ‘혁신’을 더해야 선두인 KCC를 넘을 수 있을 것이다.
▶참고자료◀
慧聰塗料網訊, 中國塗料信息網(2008)
하나금융경영연구소, 정밀화학산업의 제품별 시장성 및 평가(2008)
고정찬, 중국내수시장진출-삼일페인트사례
남장근, 정밀화학산업 기초분석
DMS, 닷컴+기업의+원투원+마케팅
정부, 2009년도_친환경상품_구매지침
환경부, 대기환경보전법
중국선박용 페인트 시장동향

키워드

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