마케팅 믹스 전략

목차

마케팅 믹스 전략

1. 4P전략의 정의 ......................................... 1～2
① 제품(Product) 전략
② 가격(Price) 전략
③ 유통(Place) 전략
④ 촉진(Promotion) 전략

2. 제품소개 ......................................... 2

3. 제품 선정 이유 ...................................... 3

4. 퍼니(funny)의 4P전략 ................................ 3～7
① 제품(Product) 전략
② 가격(Price) 전략
③ 유통(Place) 전략
④ 촉진(Promotion) 전략

5. 참고 문헌.......................................... 8

본문내용

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항목
신제품(1300원)
매우 비싸다
64명 (12.5%)
다소 비싸다
349명 (68.2%)
적당하다
89명 (17.4%)
다소 싸다
9명 (1.7%)
매우 싸다
1명 (0.2%)
일반맥주의 경우 1200원 정도의 가격을 적정가격으로 소비자들이 인식하고 있는 것으로 나타났다.
그러나 ‘퍼니(funny)’의 경쟁제품인 하이주의 경우 350㎖에 1500원으로 판매되고 있다. 또한 ‘퍼니(funny)’의 주 경쟁제품은 외국브랜드인 ‘후치’ 나 ‘KGB’가 될 것으로 예상되므로 330㎖의 3300원의 가격을 감안하여 이러한 외국제품보다 경쟁력을 갖기 위해서는 1800～2200원의 가격으로 시판되어야 할 것이다.
3) 유통(place) 전략
* take out 맥주
국내 맥주시장의 유통구조를 살펴보면 도매와 소매로 이루어져 도매로 판매되는 경우 맥주를 판매하는 술집이나 음식점으로 유통되며 소매의 경우 할인점이나 편의점, 슈퍼 마켓 등을 통해 이루어지는 유통구조가 전부였다. “퍼니(funny)"도 이러한 유통구조를 가짐과 동시에 요즘 젊은 층에서 유행하고 있는 커피의 take out서비스를 이용하려 한 다.
자사제품을 음료처럼 언제 어디서나 즐길 수 있도록 기존의 take out 서비스를 제공하고 있는 커피전문점, 예를 들어 로즈버드나 버즈커피와 제휴를 통해 맥주도 더운 여름날 길거리에서 가볍게 마실 수 있는 분위기를 조성하여 매출을 늘리고 젊은 층만의 새로운 거리 문화로 정착시키도록 한다. 이러한 제휴는 젊은 소비층이 많은 대학가나 젊은 층 밀집지역인 대학로, 신촌, 압구정, 강남 등에 집중 분포되어 있는 점을 살려 새로운 유통구조 개척에 필요한 비용을 최소화하고 표적시장에 가까이 다가 갈 수 있다는 장점을 지녔다고 할 수 있다.
4) 촉진(promotion) 전략
① 여성 또는 젊은 남녀 모델 광고
최근 여성들의 맥주소비가 늘어나면서 여자들에 퍼니(funny)를 즐기는 것이 자연스럽고 친근하게 다가갈 수 있도록 인지도 높은 여자나 남녀 연예인을 등장시켜 브랜드 인지도를 높여 나갈 것이다. 이때 모델의 이미지가 브랜드이미지가 될 수 있으므로 젊고 활동적이며 개성 있는 모델의 기용이 필수적이다. 또한 take out서비스라는 새로운 맥주시장의 유통구조 도입임을 고려하여 광고에 출연하는 모델들이 거리에서 유쾌하고 즐겁게 마시는 컨셉을 광고 포인트로 삼는다.
② 이벤트적인 시음회 개최
맥주 시음회 하면 길거리에서 도우미들이 맥주를 나눠주는 것이 전부였지만 각 대학을 찾아다니며 이벤트적인 시음회를 개최하여 제품을 홍보한다. 이러한 시음회는 날씨가 더워지기 시작하는 5월부터 시작해야하므로 4월부터 광고를 시작하여 5월부터 적극적인 홍보를 해야할 것이다. 이때 이벤트는 대학생들의 참여를 유도할 수 있도록 하고 홍보물과 맥주 샘플을 함께 제공할 것이다. 더불어 젊은 소비자들이 집중될 수 있는 영화 시사회장이나 놀이공원에서 무료로 맥주를 제공하는 홍보도 함께 한다.
③ 각 대학의 동아리행사나 학회, 축제, MT등에 맥주 무료 지원
젊은 소비자들의 구매를 유도할 수 있도록 하기 위해서는 먼저 맥주의 맛을 알리는 것이 중요하므로 무료 시음회와 더불어 각 대학의 동아리행사나 학회, 축제, MT때, 직장 단합대회 등을 할 때 무료지원을 요청하는 모임 중 추첨을 통해 무료로 맥주를 제공하도록 한다. 이러한 서비스를 제공함으로써 브랜드 인지도를 높이고 반복구매를 유도할 수 있을 것이다.
참 고 문 헌
1. 하이트 맥주 홈페이지
2. OB 맥주 홈페이지
3. 진로 홈페이지
4. 대한 주류공업협회
5. 매일경제, 조선일보
6. 롯데칠성
7. 과일뱅크 등등

키워드

제품(product) 전략,   가격(price) 전략,   유통(place) 전략