스펜서존슨의 성공

소개글

스펜서존슨의 성공에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

이 책의 내용은 세일즈맨으로서 성공을 거두고 있는 대니가 어느 순간부터 본인의 세일즈에 대한 회의를 느끼면서 자신의 세일즈에 부족한 것이 어떠한 것인지를 찾기 위해 여러가지 고민을 하던 중 전설적인 세일즈맨인 프랭크를 찾아가서 조언을 구하는 것으로부터 이야기가 시작된다.

전설적인 세일즈퍼슨인 프랭크는 대니가 이미 알고있지만 미처 깨닫지 못하고 있었던 세일즈의 목적 등을 알려주며, 본인에게 1분 세일즈를 배우고 현재 성공을 한 사람들을 알려주면서 대니는 여러명의 멘토로부터 어떻게 성공적인 세일즈 퍼슨이 될 수 있는지 배우고 깨달아가기 시작한다.

이 책에서 가장 중요시하는 부분은 1분 목표, 1분 칭찬, 1분 반성이다.
항상 하려는 목표를 잊지말고, 자신이 하는 일에 대해 자신감을 주기위해 자신을 칭찬하고, 자신의 행동에 대해 반성을 하라는 것이다.

여기서 중요한 것은 1분에 있다.
1분이란 누구나 지나치기 쉬운 시간일지 모르지만 그 1분에 의해 많은 부분이 좌우된다는 것을 책을 통해 알 수 있다.
1분 목표의 경우 목표를 250자내외로 이미 이루어진 것 처럼 작성하여 매일 그 목표를 읽으며, 그 목표가 이루어졌을 때를 상상하는 것으로 인해 이루어졌을때의 기분을 미리 느낌으로써 더욱더 목표를 이루는데 도움을 받을 수 있다는 것이다.
1분 칭찬의 경우 나 자신이 얼마나 적절한 행동을 하고있는지를 생각하여, 본인이 그 행동을 하였을때 얼마나 긍정적인 기분을 느꼈는지를 생각하며, 앞으로도 그러한 기분을 느끼며 계속해서 그러한 일을 할 수 있도록 스스로를 격려하는 것이다.
1분 반성의 경우 내가 잘못한 행동을 하였을 때 나 자신의 잘못되었던 행동을 질책하고 반성함으로써 앞으로 그러한 행동을 하지 않도록 하는 것이다.

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