남양유업17차 마케팅사례분석

소개글

남양유업17차 마케팅사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정동기
2. 환경분석
3. 경영성과
4. SWOT 분석
5. S/T/P 분석
6. 4P Mix
7. 포지셔닝 맵(Positioning Map)
8. Strategic Canvas
9. 17茶의 성공요인 및 과제

본문내용

- 다이어트 열품을 반영하여 무칼로리를 강조하여 '몸이 가벼워지는 시간 17茶'를 모토로 하여 고객으로 새로운 감각과 정서적 안정을 느낄 수 있게끔 하는 전략 진행한다.
6. 4P Mix
제품(Product)
- 17가지 웰빙 원료를 사용했다는 기능성을 강조한다.
- '몸이 가벼워지는 시간' 이라는 부드럽고 건강지향적인 제품으로 소비자의 욕구를 충족한다.
- 무 칼로리여서 물처럼 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각한다.
- 기존의 녹차 음료와 달리, 부드러운 맛의 조화를 이뤄내 수요층을 확대한다.
가격(Price)
- 다양한 크기제품과 가격을 제시한다.
- 제품의 질은 높이면서 기존 차제품의 가격을 유지하여 상대적으로 저렴해 보이는 효과유지한다.
- 소비자들은 비싸 것이라고 예상하지만 제품에 비해 저렴한 가격에 주저 없이 17茶를 선택한다.
장소(Place)
- 17茶는 소매점을 통해 고객들에게 유통한다.
- 남양유업은 기존 확보하고 있는 유통망을 이용한다.
- 소비자에게 자주 노출이 되어 자극을 유도하여야 하므로 소비자에게 자주 가깝게 접근한다.
- 17茶는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 대학교의 매점, 대형 할인점, 슈퍼마켓 등에 유통한다.
촉진(Promotion)
- 몸을 시원하고, 가볍고, 건강하게 해준다는 컨셉트를 내세워 대학가와 젊은 소비층을 주요 타깃으로 한 마케팅을 강화한다.
- 17茶는 다음 커뮤니케이션과 향후 공동 마케팅 전개 및 상호 협력을 위한 전략적 업무제휴 협약을 체결한다.
- '몸이 가벼워지는 시간 17茶'라는 감각적인 모토와 함께 날씬하고 균형 있는 몸매의 전지현을 사용함으로써 소비자로 하여금 음료를 마시면 날씬해질 것만 같은 느낌을 부각한다.
- 17茶만의 홈페이지를 운영하면서 제품에 대한 정보와 미공개 광고를 공개함으로써 지속적인 관심유도한다.
7. 포지셔닝 맵(Positioning Map)
8. Strategic Canvas
- 새로운 맛과 건강에 좋은 원료를 통해 신 시장 개척한다.
- 단일 제품으로 비용 감소한다.
9. 17茶의 성공요인 및 과제
성공요인
- 맛+건강+고급화된 이미지로 제품 차별화에 성공하였다.
- 타겟 마케팅이 주효하였다.
- 강력한 광고효과가 있었다.
위험요인
- 유사 제품의 출시가 있다.
- 한정된 고객층이 있다.
보완요인
- 고객층 확대 마케팅을 한다.
- 제품 디자인 개선한다.
- 고급브랜드 이미지 구축한다.

키워드

마케팅,   17차,   옥수수수염차,   남양유업