러시아시장 마케팅전략 찜질방수출 stp 4p

소개글

러시아시장 마케팅전략 찜질방수출 stp 4p 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 한국시장에서의찜질방의 성공요인 분석과해외 시장 마케팅의 가능성

본론 - 1. 러시아 환경 조사 & 분석
2. STP 전략 수립
(Segment, Targeting, Positioning)
3. 4P 전략 수립
(Product, Price, Place, Promotion)

결론 - 러시아 시장에서찜질방의 성공전망

본문내용

또한, 원재자와 건설은 한국기업을 통해 직접 이용한다는 점에서 이와 같은 금액을 산출하였다.
)을 조달받는다. 건설 역시 삼성물산에 수주하고, 부지는 착공 중에 있는 모스크바 내 한·러 비즈니스 센터 주변으로 지정하였다. 이는 네트워크마케팅을 통해 고객을 유치하고 또한 한국인에게 익숙한 찜질방이라는 서비스 시설을 타국에서 제공함으로써 좀 더 러시아인에게 친숙하게 다가가기 위함이다. 러시아에 아직 찜질방이 없다는 점에서 즉, 찜질방시설을 지원해줄 기술력이 아직 보급되지 않았다는 점에서 원자재 또한 국내업체를 통해 조달하려 함이다. 인력관리에 있어서는 초기에는 국내 찜질방 업체에서 교육인력을 러시아에 파견한 뒤, 일련의 교육과정을 걸쳐서 러시아인을 고용하려한다. 이는 고객의 입장에서 자국민으로부터 서비스를 받는다는 편안함을 주고 동시에 한국에 비교해서 낮은 인력비 때문에 비용을 절감할 수 있다는 이점이 있다.
Promotion
Tarketing범위에 따라서 차별화된 Promotion 전략을 세운다.
첫 번째, 비즈니스맨과 관광객을 위한 호텔경유 셔틀버스 제공이다. 앞선 시장분석 자료에서 모스크바에 관광객과 비즈니스맨의 방문률이 증가하고 있다는 것을 볼 수 있었다. 따라서 그들을 유치하기 위해 호텔 경유 셔틀 버스를 운용하는 것이다. 피로에 지친 그들을 위한 편안한 휴식처 뿐 아니라 관광명소로도 손색이 없을 만큼의 레저&미용@엔터테인먼트 기능의 서비스시설을 제공함으로써 입지를 굳이려 한다.
두 번째, PPL(촬영장소) 제공이다. 사치스러운 혹은 화려한 삶을 영위하는 내용을 담는 스토리를 담는 드라마나 영화, 혹은 쇼 프로그램의 배경으로 러시아인의 눈에 포착될 수 있다면 그들의 관심을 끌 수 있을 것이다.
세 번째, 현재 러시아 시장에서 한국기업인 LG, 삼성이 고급화된 제품을 제공하는 우수기업이라는 인지도를 얻고 있는 것을 이용하는 것이라 할 수 있다. 가령, 삼성 TV를 구매하면 찜질방 1회 이용권을 주는 방식으로 말이다. 이는 삼성이라는 기업의 브랜드를 구매할 정도의 소비수준이라면 러시아에서 상류층에 속한다는 점 또한, 삼성이라는 신뢰도 높은 기업의 제품을 구입함으로써 받는 쿠폰 역시 신뢰도를 보장할 것이라는 점으로 상류계층의 러시아인에게 효과적인 Promotion 전략이라 하겠다.
마찬가지로 백화점을 이용고객에게 주는 쿠폰이나 할인 서비스 역시 상류계층을 위한 전략이다.
네 번째, 잡지 promotion 전략이다. 한국과 달리 러시아인들은 흔히 잡지를 즐겨본다고 한다. 따라서 여행 잡지에는 찜질방의 Multi-functional한 기능을 상세히 보도하면서 가족단위, 혹은 연인, 친구단위의 고객층을 또한, 상류층이 즐겨보는 구매 잡지에는 기존 모스크바에 있는 호텔이 없는 찜질방서비스와 최고급의 에스테틱서비스를 보도하면서 건강과 미용에 관심이 있는 그들을 끌 것이다.
결론
아주 유명한 말로 “로마에 가면, 로마의 법을 따르라”는 말이 있다.
찜질방 상품이 러시아 지역에 성공적으로 진출하기 위해서는 이 상품의 특성상 자국 중심적인 사고에서 탈피해서 진출 지역에 맞는 제품과 서비스를 개발하고 효과적인 제품, 가격, 유통, 촉진전략이 시장 승패의 결정적인 요인이다. 또한 한국의 찜질방이 가지고 있는 특색을 그들의 구미에 맞게 적절히 활용할 수 있다면 러시아는 한국의 찜질방 산업의 좋은 목표시장이 될 수 있다고 생각했다.
우리는 위의 연구를 통해서 러시아인의 미용, 교류 공간, 중간급 호텔, 개인 건강, 오락에 대한 Needs를 확인 할 수 있었다. 그런 니즈를 충족시키는 아시아의 전통 미를 살린 웰빙 스타일의 메인존과 전통식 재래 참 숯가마, 소나무 장작 불 한증막, 크리스탈 빛 소금방, 히노끼 삼림욕장, 석빙고 등의 찜질방을 갖춘 힐링존과 휘트니스, 골프, 수영, 볼링, 승마의 서비스를 제공하는 헬스존, 그리고 스킨케어, 바디케어, 스포츠 발 마사지, 스톤케어 등의 에스테틱 존이 있으며, 온천욕 효과를 한 단계 업그레이드 시킨 온천수 마사지 시스템으로 일상에 지친 현대인들에게 최상의 휴식과 건강을 제공하는 스파존, 마지막으로 PC방, 영화관, 어린이 전용 놀이방이 있는 해피존의 6가지 구역으로 세분화함으로써 러시아인들의 니즈를 잘 부합할 수 있었다.
또한, 러시아의 현재 대규모 주택 건설 붐(1인 1주택 프로젝트)을 통하여 많은 인구의 유입과 생활수준과 소비 형태의 변화 그리고 신흥 부유층의 소비시장, 러시아인들의 사재기식의 충동구매 성향과 여성들의 의류, 화장품의 높은 소비 비중을 고려하고, 현재 러시아 경제성장의 추세를 분석하여 그 타겟을 러시아의 중산층과 부유층, 해외 출장객, 관광객으로 잡았다. 이들은 충분한 재화를 가지고 있으며, 자신의 건강과 자신을 가꾸는 데에도 많은 관심을 갖고 있고, 장기간 이동으로 인해 피곤한 심신을 다스릴 공간을 필요로 하고, 새로운 것에 높은 관심을 보이는 모습을 갖고 있다는 점에서 찜질방 고객으로서의 충분한 면모를 갖추고 있다.
그러므로 이러한 소비자들에게 어필하기 위해서는 제품의 가격 경쟁력만으로는 역부적일 것으로 판단되며, 뛰어난 품질 경쟁력, 마케팅 경쟁력을 갖춰야 한다고 생각한다. 그에 대한 마케팅 전략으로 모스크바에 관광객과 비즈니스맨의 방문률이 증가에 대한 비즈니스맨과 관광객을 위한 호텔경유 셔틀버스를 운영하고, 러시아인들의 흥미를 끌어 호기심을 자극할 수 있도록 PPL을 이용한 촬영장소 제공을 한다. 그리고 현재 러시아 시장에서 한국기업인 LG, 삼성이 고급화된 제품을 제공하는 우수기업이라는 인지도를 얻고 있는 것을 이용하여 할인 쿠폰을 이용한 프로모션과 잡지를 이용하여 찜질방이라는 새로운 등장에 주목할 수 있도록 했다.
러시아 내 찜질방은 세계 속의 한국을 알리는 다양한 방법 중에 한가지로 러시아에서 우리의 것을 진출시킴으로써 처음에는 모스크바로 시작하지만, 점차 널리 러시아 전역으로 확장할 계획이다. 지역별 특성화를 통하여 각 지역의 관습과 그 지역의 Needs를 잘 받아들여 새로운 프로그램 역시 제공할 것이다. 또한 지금은 러시아로 출발하지만, 세계를 우리의 찜질방으로 후끈후끈하게 할 예정이다.

키워드

러시아,   사우나,   찜질방,   마케팅