[국제마케팅]쌍용건설의 해외진출 사례분석

목차

1.기업 소개
1)연혁
2)품질환경안전방침
3)주력사업 활동 현황
4)매출현황
2.성장 과정
1)우리 나라 건설산업의 발전과정
2) 전반적인 상황- 국내 건설 수주 현황
3) 전반적인 상황- 해외 건설 수주 현황
4) 쌍용의 성장과정 - 39년~90년대 후
5) 쌍용의 성장과정 - 90년대 후반
3. 외부 분석-싱가포르
<해외건설 수주 통계>
1)싱가포르의 경제적 환경
2)정치, 법률적 환경
3)고객
4)사회.문화적 환경
5)경쟁기업 분석
4. 내부 분석-SWOT 분석
5. 마케팅 전략-STP/PI/EPR전략
6. 향후 전략
7. 결론

본문내용

때문에
국내에서 원자재를 출항할 때 중동을 비롯한 비아시아지역에 비해 편리하다
쌍용건설은 쌍용그룹 계열사 중에 하나이다.
시멘트를 주요산업으로 하는 쌍용양회, 정유 사업을 주요사업으로 하는 쌍용정유,
쌍용자동차, 쌍용중공업, 쌍용해운, 쌍용정보통신, 쌍용엔지니어링(기술 용역), 남광토건,
쌍용자원개발 등의 쌍용계열사는 쌍용건설의 유통을 원활하게 해주는 보증수표이다
④ promotion
*홍보영상 한국어,영어, 중국어 버전
*인쇄 광고
*TV 광고 기업PR / 브랜드 홍보/ 분양 홍보 동영상
④ promotion
*사회 공헌
5. 마케팅 전략
1) STP 분석
①시장세분화(Segmentation) 지리적 세분화를 기준으로 동남아 지역 비교
② 시장 표적화(Targeting)
공사 종류별로 토목, 건축, 산업설비, 전기, 통신, 용역의 분야가 있다.
싱가포르 시장에 있어서 고속도로,철도, 지하철, 항만, 공항 등의 soc시설이나
석유화학, 전기/통신 등의 시설보다는
‘래플즈 시티’의 성공 여파로 호텔, 오피스, 주거건물, 상업유통 건물,
교육문화 시설, 레저 시설의 수주에 초점을 맞췄다.
그러나 싱가포르 진출 이후 입지를 다진 쌍용은 올해 w호텔 단독 수주 이외에도
7000억 지하철 공사 또한 수주하였다
③ 위치화 (Positioning)
포지셔닝 역시 ‘래플즈 시티’의 공이 크다.
래플즈 시티는 우리나라 방송 프로그램인 ‘신화창조의 비밀’에 나올 정도였다.
또 싱가포르 국내 뿐만 아니라 해외 각지의 주목을 받았고 싱가폴과 국내에서 각종 건축상을 휩쓸었다. 포지셔닝 할 수 있었던 ‘제1요인’은
“기네스북에 오른 세계 최고층 호텔”이라는 것이고 그 호텔을 쌍용이 건축했다는 것이다.
이것이 쌍용의 입지를 위치화 해주는 원동력이 되었다.
2) e-비즈니스 전략
◆ e-비즈니스 전략 도입 이유
-체계적인 프로젝트 관리 역량의 미흡
-재벌 그룹의 건설 계열사보다 낮은 브랜드 인지도
-약한 해외 사업 조직 기반
핵심 역량 강화하고 비즈니스를 선도할 수 있는 리더십을 확보해야 한다는 판단을 내림.
SAP ERP 선택, PI/CO/PS/MM 등핵심 모듈 도입
① PI 전략
*4대 PI 목표
1.경영 정보의 적시성
2.공정/원가 관리 체계 개선
3.프로젝트 역량 강화
<대 PI 목표> *4대 PI 목표에 따른 쌍용의 해결 과제
② EPR
전사적 자원관리(ERP: Enterprise Resource Planning)
-개념 : 인력, 자본, 정보, 시간 등 기업 내에 있는 모든 경영자원을
하나의 체계로 관리하는 통합정보시스템
- 특징 : 범용성, 실시간 처리, 시스템 통합, 사용자 편의성, 개방성, 국제성
*PI 방향과 실천과제 도출->본격적인 ERP 개발 구축 및 작업 단행
◆ ERP 구축 이후
*현장업무는 실행 예산 단위로 변경.
실행 계획 우선 수립, 재가 얻은 후 업무 투입.
또한 모든 외주 및 구매 업무는 온라인 상에서 전자 입찰 수행
*온라인 구매조달->투명해진 외주관리.
100% 전자입찰 시스템->투명성 확보
*작업 중심의 워크플로우 진행 가능->
진행중인 공사의 정보와 그에 설정된 예산, 투입된 비용 등 파악->
사전 예측 능력 증가->공정에 따라 인력과 비용 효과적 배치
*자재 관리시 현장별, 품목별, 물량 자동 산출 가능->
자재 소요 계획 파악 후 전략적 구매 가능->과잉 구매 막고
자재 대금 또한 투명하게 확인->안정된 사업 수행
*재무 회계 부문에서 법인카드 사용 확대->무증빙. 무전표 처리 환경 구현
6. 향후 전략
1) 싱가포르에서의 입지를 확고히 하라
’09년 현재 계약됐거나 시공 중인 공사만 따지면2,3위이다. 지금처럼
쌍용의 저력을 보여준다면 싱가포르에서 입지는 더욱 확고해질 것이다.
2) 다른 국가에서의 제2의 래플즈 시티 건설
다른 아시아 or 중동 지역 등에서의 획기적인 건설로 그 나라의
입지도 넓히고 쌍용의 지명도를 다시 한 번 높이는 방안을 추진해야 할 것이다.
3) 국내 사업기반의 구축 강화
쌍용은 초기 해외에서의 성공으로 국내 건설시장에 참여한 케이스이다.
회사가 장기적으로 안정적인 성장하기 위해선 국내 시장에서의 든든한
사업기반을 구축해야 한다.
4) 건설 업계의 신경영 트렌드를 포착하라
7. 결론
자료 조사를 하면서 하나의 기업이 생겨나 지금까지 성장하는 과정 속에서
갖은 역경과 실패를 딛고 일어나 이 자리에 오기까지 수많은 피와 땀을 흘렸음을
조금이나마 느낄 수 있는 계기가 되었다.
그리고 국내가 아닌 세계 경쟁 속에서 꿋꿋하게 전진하고 있는 쌍용을 비롯한
우리나라 건설 기업이 너무 자랑스러웠다.
하지만 해외 사업의 수익성 평가 에서 현대건설이 52위, 삼성엔지니어링이 53위,
쌍용이 93위였다.
따라서 우리는 해외 기업이 어떤 요인으로 순위권에 랭크하는지 알아볼 필요가 있다.
해외시장에서 상위 TOP 5에 이름을 올리는 회사의 진출지역과 업무영역을 살펴보면,
진출지역의 경우 시장규모가 큰 유럽과 미주시장을 필두로 거의 전세계 건설시장에
분포되어 있으며, 업무영역을 살펴보면 M&A 또는 자회사 형태를 통한 턴키사업,
CM용역사업 등 설계, 용역, 투자, 시공, 운영까지 Total Construction Business를 하는
공통점이 있다. 이들의 해외매출액이 회사 전체 매출액의 70~80%를 차지하고 있음은
시사하는 바가 크다고 할 수 있을 것이다.
쌍용건설을 비롯한 우리 건설업계의 경우도, 해외진출시장 및 공종을 다각화하고 그린에너지
플랜트 등 고부가 가치의 신규 영역과 틈새시장 개척을 위한 전략을 구상하고, 일부 산유국과의 해외진출 촉진과 이를 통한 수익 창출방안, 특히 인력중심의 해외 건설진출 패턴에서 이제는
고부가가치 영역인 기술집약중심의 해외수요를 파악하고 공략할 경우 의외의 해외건설 시장을 개척할 수 있을 것으로 전망된다.
<참고문헌>
해외건설종합정보서비스 http://www.icak.or.kr/
쌍용건설 홈페이지 http://www.ssyenc.com/
시미즈 건설 홈페이지 http://www.shimz.co.jp/index.html
조인스 신문
싱가폴 대사관

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