[국제경영전략]로만손 러시아 마케팅 성공사례

목차

Ⅰ. 회사 소개
회사 개요
연혁
주요 주주 현황
비전 및 경영이념

Ⅱ. 경영실적
손익계산서/대차대조표
점포현황
지적 재산권

Ⅲ. 해외시장 진출
진출배경
SWOT 전략
STP 전략
4P MIX
러시아 진입전략

Ⅳ. 전망
전망

본문내용

해외진출 배경
국내시장의 포화로 해외시장으로 전략적 진출시작
- 오리엔트, 갤럭시, 자가 포카스, 마리안느, 샤갈, 라도, 오메가, 스와치 등의 외국 명품시계들의 국내시장 장악
- 삼성시계와 아남시계는 대기업의 자금력과 마케팅력, 한독시계는 Timex와 손잡고 내수와 수출시장을 공략
- 엔화 약세로 인해 OEM방식의 매출 붕괴
- 매출처가 끊긴 로만손은 자사 브랜드로 해외시장에 진출
SWOT 전략
신흥 시장으로 진출
확대자유무역지대를 통한 인근 지역 재수출, 터키, 러시아 수출물량의 80%차지
인터넷 비즈니스의 비약적 발전
기존의 유통정책을 유지하면서 전자상거래로의 진출 모색
STP 전략
▶시장동향
- 1927년에 처음으로 시계를 자체생산
- 80년대 생산량 기준 세계 2위(1위 : 스위스)
- 90년대 시계산업의 붕괴상태 직면
: 과중한 세금부담, 시장개방 이후 외제품 유입, 러시아산 경쟁력 상실 및 생산 감소 등
▶수요동향
- 1996년도 7~8백만 개로 추산.
- 러시아산 수요 감소와 외국산 제품의 수요 급증
: 개방 이전 시계수요 100% 러시아산
개방 이후 50%는 자국산, 50%는 외국산 보유
- 저소득층 : 대만 및 홍콩 산 선호(저가격)
중간계층 : 일본 및 스위스산 선호(고품질)
고소득층 : 고급 브랜드의 기계식 시계 선호

키워드

시계산업,   로만손시계,   해외진출,   러시아시장,   국제마케팅,   국제경영,   기업분석