[국제마케팅론]오리온 초코파이의 해외시장 진출과 마케팅 분석

소개글

[국제마케팅론]오리온 초코파이의 해외시장 진출과 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1) 기업소개
-오리온의 성장과정
-오리온의 경영 철학

2) 오리온의 대표 브랜드 - 초코파이

2. 본 론
1) 오리온 초코파이의 해외시장 진출

2) 오리온 초코파이의 해외마케팅
-수출포커스 정책
-글로벌화 전략
-시장개척
-위기를 기회로

3) 오리온 초코파이의 마케팅 분석
-4P
-STP
-SWOT

3. 결론
1) 오리온 초코파이의 미래

본문내용

-> 중국, 러시아, 베트남
주력제품 -> ‘오리온 초코파이’
현재 초코파이는 동남아시아,유럽,남미,오세아니아,아프리카 등 40개국에 수출
현재 초코파이는 동남아시아,유럽,남미,오세아니아,아프리카 등 40개국에 출
(2) 오리온 초코파이의 해외 마케팅
<수출포커스 정책>
수익 우선의 단기적 수출 전략 -> 투자개념으로의 장기적 수출정책으로 전환
주력시장과 주력제품화의 집중화
수출나라에 맞는 표기 제작, 표기하기 시작
각국의 요구에 부응 하는 다양한 정책
<글로벌화 전략>
수출기본전략 : 첫째, Sole Agent System
둘째, Direct Business
셋째, Long Term Business
지역전문가 양성, ‘지역팀제’ 구축, 언어권별 인력보강
무역업무의 자동차 시스템 구축
<시장개척>
신뢰가 개방의 열쇠
- 바이어를 만날 때는 인간적 신뢰 쌓는 것이 중요
- 발로 뛰는 시장조사와 체계적 수출 전략 정책이 적중
문화감수성 교육
- 각종 식품전시회 참가
- 초코파이 시식회 개최
<위기를 기회로>
1998년 8월 17일. 러시아는 모든 대외 지급 의무를 유예하는 모라토리움을 선언한다. 매년 40% 이상 신장하던 오리온초코파이도 모든 활동이 올스톱 되었다. 당시 러시아로 수입되던 모든 제품이 4배 이상 폭등하면서 시장 경제가 일시에 상실되어 버렸다. 오리온 초코파이도 몇 년 동안 투자한 모든 영업망이 한순간에 날아가 버렸다. 러시아 진출해 있던 국내 기업들은 하나, 둘 짐을 싸기 시작했고, 오리온 역시 러시아 시장 철수에 대한 여론이 높아갔다. 무엇보다도 몇 년 동안 공들인 시장이 하루아침에 사라져버리는 것이 안타까움을 더했다. 하지만 오리온은 모스크바에 사무소를 유지하기로 결정, 영업활동을 지속하기로 했다. 소량이라도 오리온초코파이를 시장에 계속 공급하기로 결정, 러시아 제과 시장에 지금도 회자되고 있는 ‘트럭 영업’을 시작했다. 현지에 상주하는 직원이 초코파이를 트럭에 싣고 바이어를 찾아다니며 현금을 받고 필요한 소량의 초코파이를 팔았다. 모라토리움 시기 때 오리온 초코파이의 이러한 영업은 훗날 아주 좋은 자산으로 남는다. 세계 각국이 러시아로 수출을 중단하자 모스크바 소비자들은 먹을 것에 대한 품귀 현상이 일어났다. 보통 때 다섯 배, 열 배의 가격을 줘도 구입하기 어려운 것이 생필품이었다. 이때 초코파이는 모라토리움 이전 가격으로 시장에 공급하였다. 먹을 것이 귀하던 당시 바이어들과 소비자들은 오리온 초코파이에 대한 고마움을 가지게 되었으며 그것은 오리온 초코파이에 신뢰를 더하게 된 계기가 되었다.
(3) 오리온 초코파이의 마케팅 분석
<4P>
Product (제품)
Price (가격)
최고의 원, 부재료 사용을
통한 품질력 강화
제품 포장의 변화
낱개 단위에서 박스 단위로
판매
파란색→ 빨간색
가격인하
: 타 브랜드와의 차별화를 통하여 고급스러운 이미지 부여
낮은 생산비를 들여 높은 유통마진 전략을 통한 이익창출의 극대화
Place (유통)
Promotion (촉진)
전국 100개소에 이르는 영업소를 통하여 직접적인 유통관리
일반 소형 점포 일반 영업소/ 할인점, 대형마트 특수 영업소
HHC(Hand Held Computer) 휴대용 단말기를 통한
유통관련 데이터 실시간 입력처리
89년부터 이어져온 情 이미지 고수
수익금의 사회 환원을 통한 사회지향적 마케팅 전략(노후한 책,걸상 교체사업)

Segmentation (시장세분화)
- 어린이에게 간식거리를 사주는 실제 구매자 주부층
- 구매를 통해 실제로 사용하게 되는 어린이층
- 바쁜 일상에 간편하게 이용하는 20대층
Targeting (표적시장)
- 영양성과 안정성 → 주부층
- 화려함과 경품에 반응 → 어린이층
- 편의성과 간편함 추구 → 20대층
Positioning (포지셔닝)
-국내에서는 확실한 포지셔닝으로 자리 잡음
-안전하고, 영양가 높은 이미지를 집중적 부가
-인기 캐릭터를 이용해서 어린이들의 호기심 자극하는 마케팅
-Light Meal 이미지 어필
-과자 중 유일하게 인성을 갖춘 제품. 오리온 = 초코파이 = 정

S
W
편안하고 포근한 이미지
타제품에 비해 부드러움
동종업계의 리더-맛, 브랜드파워
고유기술의 제조법
전국적인 유통망
유통과정의 과학화
통합적 물류센터 구축
비슷한 열량대의 식품보다 저렴
경제적, 대중적
낮은 생산비와 높은 유통마진
가장 한국적 컨셉
내용물에 대한 불만
초콜릿이 손에 묻음
질기고 단 머쉬멜로우
단일 원가에 비해 유통비가 많이 드는 지역에까지 유통해야 함.(섬, 도서 산간지역)
다른 유사제품에 비해 고가의 전략으로
가격 경쟁력은 떨어짐
O
T
청주공장의 설립으로 유통의 기회가 확대됨
한류열풍의 선두주자로서 입지 확고
중국 현지에 공장 및 물류센터 건립으로 시장 확대
중국 시장의 현지화, 표준화 전략으로 성공적 진입
글로벌 마케팅의 본격 착수로 인한 시장 확대 기대
가격의 인상으로 동종 유사제품과의 차별성에서
오는 기회요인
시장 내 경쟁제품의 경쟁 심화-제과사 외 홈플러스 등 대형유통업체에서도 자체브랜드로 판매
고유명사가 보통명사화 되어 제품명으로 사용되어 유사제품과 혼동
유통비의 비중이 큰 업종임에도 유가상승으로 보다 많은 비용이 소모
경쟁업체의 저가정책으로 점유율 하락 위험
해외시장에서 유사한 제품의 모조제품 등장
3. 결 론
1) 오리온 초코파이의 미래
-대중적 인기 : 가격인상을 억제하는 요인으로 작용
-설비 합리화, 생산성 향상 등 통해 원가상승 요인 최소화2. 기존 이미지 탈피
-옛날 과자라는 부정적인 기존 이미지 탈피전통을 이어나가면서도 젊은 층에 다가서는 전략 필요3. 유사제품의 차별화
-롯데제과 ‘롯데 초코파이’ 상표등록, 판매 후 상표등록 취소 소송했으나
초코파이가 보통 명사라는 판결
-수백억원 잃은 교훈으로 유사제품과의 차별화 위해 노력
<참고 사이트>
오리온 공식 홈페이지 : http://www.orionworld.com
오리온 중국 홈페이지 : http://www.orion.cn
한국경제신문 : http://www.hankyung.com
네이버 개인 블로그
-끝-

키워드

제과산업,   오리온 초코파이,   사례분석,   해외진출,   국제경영,   국제마케팅,   기업분석,   기업조사