[경영학자료]락앤락의 사례조사 자료

목차

1. 락앤락
2. 락앤락의 성장과정
3. 락앤락의 성공사례
1) 홈쇼핑을 이용하라
2) 문화를 담아 팔아라
4. 락앤락의 실패사례
5. 락앤락의 전략
1) STP
2) SWOT
3) 4P
6. 참고자료

본문내용

해 중. 고급 소비자군을 형성한다. 또한 중국에서는 국내에서의 판매가보다 30%이상 비싼 가격의 고가격 마케팅을 하고 있다.
포지셔닝
4면잠금방식의 밀폐용기로 기술장벽이 높다. 또한 기술력으로 승부하며 타 밀폐용기와는 차별화된 뛰어난 기술력과 고가격대에 포지셔닝하고 있다.
2)SWOT
강점
락앤락은 ‘밀폐용기=천장형 밀착방식’ 이라는 시장의 선입관을 깨뜨리고 4면잠금방식을 이용한 밀폐용기의 개발이 강점이다. 이러한 락앤락의 아이디어, 전문성, 기술력이 락앤락의 경쟁력이다.
약점
세계적인 유통망에 한계를 가지고 있으며 자본력, 기술력, 연구, 유통망 등에서 단일 기업으로 취약한 실정이다. 이러한 점을 극복하기위해서는 M&A나 제휴 등 을 통해 미비한 점을 보완하는 것이 급선무이다.
기회
락앤락은 '용기'에서 ‘기능’쪽으로 밀폐용기 세대교체의 주역으로서 이러한 기능의 전환은 시장 확대의 의미와 용도의 다양성, 제품기능으로 세계시장을 선점하는 절호의 기회가 되었다. 또한 미국, 독일 등의 홈쇼핑에서의 전회매진이라는 기록과 선진국 소비자들의 기술력 인정이라는 점에서 또 하나의 기회가 되었다.
위협
짝퉁의 난립과 시장의 확대에 따른 경쟁기업의 출현은 위협으로 작용한다.
3) 4P
상품
락앤락의 시장을 바꾼 4면 잠금방식 기술의 특별함은 밀폐용기시장에 새로운 패러다임을 형성했다. 흡착력이 떨어지는 밀착방식이 신선도가 떨어지는 탓에 소비자들의 불만이 높아지는 것을 눈여겨보았다. 그에 따른 해결책으로 내놓은 것이 바로 ‘4면 잠금 방식’ 이다.
‘선택과 집중’의 원칙 아래 비주류상품을 정리하고 밀폐용기 분야 쪽에 매진하여 쌓아 올린 기술력은 락앤락의 강점이다. 인체에 무해한 것은 기본이며 내구성이 우수한 재료를 엄선해 안전성도 강화했다. 또한 미국 FDA와 독일 SGS 등 선진국의 식품위생 및 안전검사를 거뜬히 통과했다. 철저한 내구성도 상품의 질을 높인다. 3백만 회 작동테스트에 합격했으며 영하20도에서 영상 120도까지의 혹독한 온도변화에도 견디는 만큼 냉장고에서 바로 꺼내어 전자렌인지에 돌려도 끄떡없다. 락앤락의 고급형의 경우에는 끓는 물에 삶아도 멀쩡할 만큼 우수성이 뛰어나다.
가격
여타 밀폐용기에서는 찾아 볼 수 없는 품질력이 결국 고가라도 기능이 뛰어나면 그만한 가격을 지불 할 수 있다는 소비자들의 인식을 바꾸어놓았다.
또한 용기의 기능과 규격에 따라 가격을 다양화 시켰다.
유통
국내 출시당시 IMF라는 국가의 위기상황과 맞물려 가장 소비에 민감한 주부들을 타깃으로 삼았기 때문에 국내시장에서의 반응은 만족스러울 수 없었다. 따라서 국내가 아닌 해외시장으로 눈을 돌렸다.
해외시장을 개척하고자 선택한 유통채널은 미국, 독일, 홍콩 등에서의 홈쇼핑이었다. 제품의 장점을 홍보하면서 자연스레 4면 잠금 방식 쪽으로 인식을 변화시키는 1석2조의 효과를 기대했다. 이러한 유통방식의 다변화와 내수 위주에서 해외거점 유통망과 홈쇼핑이라는 전국적 네트워크를 활용한 면이 독자성을 갖는 장점으로 부각됐다.
촉진
흔들어도 물 한 방울 새지 않는 락앤락의 우수 한 품질이 미국, 독일, 홍콩의 홈쇼핑방송을 통해 안방 소비자들의 눈으로 직접 확인되자 소비자들의 반응은 뜨거워졌다. 이러한 기술력을 바탕으로 한 제품시연이 곧 소비촉진으로 이어진 것 이다.
6. 참고자료
1) 참고문헌
세계를 무대로 뛰는 한국의 작지만 강한 기업
글로벌 파워 마케팅
인도 진출 20인의 도전
2등 전략
대한민국 ONLY 1 신시장의 개척자들
2) 참고 사이트
http://kr.locknlock.com/
http://www.bethe1.co.kr/
http://www.locknlock.com/default.htm

키워드

조사자료,   기업분석,   성공사례,   실패사례,   해외진출,   마케팅전략,   경영전략,   국제경영