[국제경영]아이리버 해외진출 사례조사

목차

1. 아이리버 선정 이유
2. 기업소개
1) 아이리버 소개
2) 회사개요
3) 역사
4) Vision
5) 제품특징
3. 성장과정
4. 미국 진출 성공사례
5. 전략조사 - SWOT
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threat)
6. 전략조사 - STP
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 시장표적화 (Targeting)
3) 시장위치화 (Positioning)
7. 전략조사 - 4P
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)
8. 결론
<참고문헌>

본문내용

적이었고, 이러한 해외판매전략은 성공적이었다. 이로서 아이리버는 국내시장진출에 따르는 진입장벽에 좀 더 쉽게 대처할 수 있었다. 아이리버는 도소매점 및 대형 할인마트와 전자제품 판매점에 물품을 공급하고 있으며, 홈쇼핑이나 인터넷 쇼핑몰을 통해서도 판매활동을 하고 있다. 또 아이리버는 직접 온라인쇼핑몰을 운영하고 있는데, 이곳을 통해서도 제품을 판매하고 펌웨어 업그레이드 등을 제공하고 있다. 또 미국 최대 전자제품 유통업체인 베스트바이에 입점에 성공한 후, 써큐시티, 푸낙, 딕슨 등 세계적인 메이저급 대형 유통채널에도 입점해서 중간 유통마진을 줄였다.
4) 촉진(Promotion)
(1) 퍼플카우(Puple Cow) 마케팅
퍼플카우는 보랏빛 소를 의미하며, 이것은 인상적이고 계속 화제가 되는 상품을 만들어 상품의 초기 소비자를 장악하는 전략을 말한다. 아이리버는 초기 소비자를 장악하면 이후의 마케팅은 초기 소비자들이 내는 소문만으로 충분하다고 여겼고, 아이리버는 초기 소비자들의 입소문 확산을 위해 계속 화제를 만들었다. 그 첫 번째가 펌웨어 업그레이드이다. 아이리버 MP3는 업그레이드만 해주면 새 제품이라는 인식을 심기 위한 것이다. 그 결과, 전체의 30%정도의 업그레이드를 받는 소비자로 업그레이드 해 주는 MP3 플레이어라는 인식을 소비자들에게 심어주었다.
(2) 구전마케팅
초기의 아이리버는 자본 부족으로 활발한 마케팅 활동이 어려웠다. 그래서 아이리버는 전자제품 리뷰 및 순위 사이트인 C넷을 통해 소문 확산을 이용한 구전 마케팅을 하였다. 2002년에는 아이리버 마니아 클럽을 개설해서 500명의 마니아들을 선발했다. 아이리버는 이들을 통해 아이리버 알리기를 하였으며, 해외요원도 300명정도 였다. 또 입소문을 위해 MP3 플레이어에 designed by Inno라는 문구를 넣어서, 소비자들에게 아이리버는 디자인에도 신경을 쓰고 있다는 인식은 갖게 하였다.
(3) 리마커블 마케팅
현재는 레인콤에서 아이리버로 사명이 변경되었지만, 그전에도 레인콤이라는 기업명보다 아이리버라는 공동상표명이 더 유명했다. 이처럼 아이리버는 상당한 수준의 인지도를 가지고 있다. 아이리버는 구체적인 광고보다는 아이리버라는 문구만을 내세워 이미지 광고를 하고 있다.
(4) 도발적 광고
아이리버는 워크맨의 신화인 Sony처럼 MP3업계에서 신화가 되겠다는 의지로 Sorry Sony라는 광고를 한 적이 있다. 2005년에는 타도 애플을 선언하면서 Apple Killer 광고로 세계적으로 주목 받았다. 아이리버는 애플보다 더 좋은 제품과 서비스를 제공하겠다는 의미와 함께 애플의 시장 점유율을 빼앗겠다는 의지로, 사과가 심볼마크인 애플을 겨냥해 sweeter one이란 제목의 잡지광고 및 옥외광고를 했다. 이는 금발의 미녀가 사과를 갉아 먹고 있는 모습을 표현한 광고이다.
(5) 현지화 전략
아이리버는 브랜드 인지도를 강화하기 위해 기존 톱 브랜드와 공동 마케팅을 실시했다. 마이크로소프트와 파트너십을 체결하고, 세계 최대 음악케이블 방송 M-TV와 공동 브랜드 마케팅을 실시했다. 아이리버는 미국에서 유명가수와 유명 스포츠 스타를 통해서 제품을 홍보하는 등 글로벌 경영전략과 함께 철저한 현지화 전략을 사용하고 있다. 또 아이리버는 미국 시장 공략을 위해 휴대형 멀티미디어 플레이어 제품 패키지 광고 모델로 미국의 유명 포르노 여배우인 제나 제임슨을 기용했다. 광고는 탁자에 앉아 PMP로 영화를 시청하던 한 남성이 PMP로부터 튀어나온 여배우를 놀란 얼굴로 바라보는 내용으로 동영상의 생생함을 강조하는 광고였다. 이는 20~30대 남성에게 디지털 기기가 인기가 많다는 점에 착안해서 이들 고객층에 어필할 수 있는 광고모델을 기용한 것이다.
8. 결론
이처럼 아이리버가 소비자들에게 주목받을 수 있었던 성공요인은 혁신적인 디자인, 기술력을 바탕으로 한 스피드한 신제품 출시와 기술개발 및 제품화에는 핵심 역량을 집중시키고 비 핵심적인 요소는 아웃소싱을 함으로서 기술력과 자본의 효율극대화를 추구한 것이다. 하지만 아이리버는 해외 A/S문제를 해결해야 국제시장에서도 계속에서 살아남을 수 있을 것이고, 중국의 저가제품과 대기업들의 MP3시장 진출에 대한 새로운 전략이 시급하다. 그러므로 아이리버는 더욱 더 신제품개발과 마케팅전략 개발을 위해 노력해야 할 것이다.
<참고문헌>
이용학 외 2인공저. 마케팅. 무역경영사, 2009, pp.140-158.
<참고사이트>
http://www.iriver.co.kr/

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