STP전략과 시장세분화 전략

소개글

STP전략과 시장세분화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<목 차>
Ⅰ. STP전략의 정의

Ⅱ. 시장세분화의 정의
1. Market Segmentation : The Strategy of subdividing the Market
2. Effective Use of Market Segmentation
(1) 시장이 확인되고 측정될 수 있는가?
(2) 그 세분 시장이 충분이 수익성이 높은가?
(3) 그 세분 시장에 도달할 수 있는가? (접근가능성)
(4) 그 세분 시장이 반응할 것인가?
(5) 그 세분시장이 쉽게 변화할 것으로 기대되지 않는가? 변동성이 약한가?
3. Potential Bases for Market Segmentation

Ⅲ. STP 시사점과 사례 - Porche의 사례

<참고문헌>

본문내용

비용이 소요되는 힘든 작업이었다. 그러나 이와 같이 세분화된 고급차 소유 가능성이 있는 시장을 세분화해서 그들에게 1대1 마케팅을 실시한 결과 포르쉐는 엄청난 효과를 보게 되었다.
점차 경쟁이 치열해져가고 있는 상황에서 STP전략이 상당히 중요함에도 불구하고 실제로 이러한 STP를 체계적으로 실시하는 기업은 많지 않다.
이제 만들면 팔리는 시대는 끝났다. 그리고 소비자들은 제각각 다른 것을 선호하는 개별적인 대상으로 바뀌어 가고 있다. 이제는 과학적인 마케팅 전략만이 기업에게 승리를 가져다 줄 수 있다. 따라서 제품을 생산하고 마케팅 플랜을 기획하기 전에 반드시 STP에 관한 전략과 정책들이 정리되어 있어야 한다.
<참고문헌>
채서일, 『마케팅』, 3판, 학현사
박찬수, 『마케팅원리』, 2판, 법문사

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