박카스 제품 분석 및 마케팅 전략 분석

소개글

박카스 제품 분석 및 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 박카스 소개

2. 선정이유

3. 박카스의 시장 현황 분석

4. 박카스의 경쟁사 분석

5. 박카스의 SWOT
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 박카스의 STP 전략 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 박카스의 4P MiX 전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 결론

9. 시사점

10. 참고문헌

본문내용

드링크제이다. 하지만 상품의 수 명주기가 이미 성숙기에 접어들었다. 박카스의 제품군에는 박카스 D 와 박카스 Decafe 가 있다. 이중 박카스 Decafe 는 최근 웰빙 열풍에 힘입어 새롭게 출시 된 제품이다. 박카스의 가장 큰 경쟁사인 비타500은 도입기라는 점이 차이점이라고 할 수 있으며 성장 과정에 있어서도 박카스는 제품 형태의 변화가 있었으나 비타500은 용량과 포장의 변화를 꾀하였다는 차이점이 있다. 또한 가장 본질적인 차이점으로서 박카스는 의약품이며 비타500은 일반 음료라는 차이점을 들 수 있다.
2)Price
박카스는 초창기 200대의 가격에서 현재 500원에 이르는 가격까지 일반 드링크제와는 다르게 저렴하고 부담 없는 가격으로 시중에 판매되고 있다. 이번에 100원이 오르면서 오히려 판매량 증가를 보이고 있어 가격정책으로 인한 박카스의 매출이 주기적으로 오를 것으로 예상된다. 이러한 점에서 미루어 볼 때, 적절한 가격정책은 오히려 판매의 증가와 연결이 된다는 것을 알 수 있다.
3)Place
박카스는 일반의약품이기 때문에 약국에서만 판매할 수 있고 비타 500은 일반 음료로 분류되기 때문에 약국과 슈퍼, 편의점 등 다양한 곳에서 판매가 가능하다. 또한 다른 제품과 차별화되는 박카스만의 유통경로는 바로 루트세일 방법을 사용한다는 것이다.
루트세일은 제조업자가 중간 판매업자를 통하지 않고 직접 소매점과 직결하여 일정지역안의 일정한 소매점을 대상으로 순화판매를 하는 것이다. 이로인해 유통마진을 줄일 수 있다.또한 약국과 80%이상 현금직거래로 현금 유동성이 좋다.
4)Promotion
박카스 하면 빼놓을 수 없는 것이 광고이다. 박카스는 출시된 이래 제품속성을 기반으로 브랜드 가치를 제시하였다. 초창기 현재와 다른 음주전후에 마시는 음료로써 자양강장 기능을 강조하며 ‘활력을마시자!’ 라는 말로 광고를 진행하였고, 광고의 내용은 대부분 음주의 모습을 나타냄으로써 음주 후 마시는 음료라는 이미지를 각인하였다. 이러한 광고는 박카스 광고 역사의 시작이라 볼 수 있다. 하지만 이러한 박카스의 광고에도 위기가 있었는데 1976년 7월 1일 대중광고가 약의 오,남용을 부추긴다는 이유로 박카스를 포함한 모든 의약품의 대중매체 광고를 전면 금지당하게 된다. 이 후 박카스는 금지 대상에 포함되지 않는 옥외광고, 전문지광고, 극장광고를 적극 활용하여 1993년 대중매체 광고가 다시 시작되기 전까지 광고의 맥을 이어나가게 된다. 이 후 광고의 제재가 종료되는 1993년부터 1997년까지 ‘신한국인’ 이라는 컨셉으로 자신의 분야에서 최선을 다하는 사람이 존중받는 사회를 꿈꾸며 캠페인을 시작하게 되는데 이는 현재에도 많은 사람이 알고 있는 환경미화원, 버스종점 광고 등이다. 이 후 여러 경쟁사의 출시로 자신들의 타겟이 국한된것을 인식한 박카스는 20대의 젊은 층까지 타겟을 확장하며 기존 타겟인 40~50대도 공감할 수 있는 광고를 진행함으로써 타겟의 변화를 알리게 된다. 이러한 박카스의 광고역사는 ‘젊은날의 선택’이라는 공익성을 지향하는 광고에 이어 2008년 ‘대한민국의 피로회복제’ 라는 말로 피로회복제라는 핵심속성을 그대로 전달하며 피로회복제가 필요한 상황에 대한 공감을 통해 NO.1브랜드로서 카테고리 재활성화를 시도한다.
2009년 ‘우리는 누군가의 박카스’ 라는 캠페인으로 광고 선호도 조사에서 5점만점에서 4.22점이라는 높은 평가를 받으며 불황이라는 시대적 환경으로 인해 ‘착한광고’가 성공한 것으로 평가 받게 된다.
이 후 박카스 광고의 역사는, 2010년 ‘진짜 피로회복제는 약국에 있습니다’ 라는 캠페인으로 제품을 지나치게 부각시키지 않으면서 누구나 쉽게 공감할 수 있는 공약적 내용의 광고를 진행, 제품본질과 약국이라는 채널을 중심으로 제작하게 된다. 이는 많은 대체재를 통해 위협을 받고 있는 박카스의 현실을 소비자에게 알리고 진솔하게 다가감으로서 소비자에게 현재까지 광고하면 박카스, 박카스하면 광고를 떠올리게 한다.
박카스의 이러한 광고는 비타500의 대스타 마케팅의 짧은 효과와는 다르게 길고 강한 효과를 내보이며 앞으로도 그 명성을 이어 나갈 것이라고 조심스럽게 생각해본다.
타겟층 확장에 따른 새로운 프로모션:　
박카스는 타겟층을 20대까지 확장하며 광고의 변화 이외에 새로운 마케팅을 진행한다. 이는 현재 대학생들에게 많이 알려져 이는 ‘국토대장정’이다. 국토대장적의 시작은 타겟층 확장에 따른 새로운 마케팅의 필요성을 인식한 박카스가 꿈과 도전, 패기 자신감있는 젊은이들과 함께하는 박카스라는 이미지를 전이하기 위해 시작한 것으로 ‘스스로 배워 스스로 행하리라!’ 라는 슬로건으로 현재도 많은 대학생들을 대상으로 진행되고 있다. 이러한 마케팅의 노력은 잠재고객인 10대에게도 대학생으로서 한번쯤 거쳐야하는 통과의례라는 이미지를 줄뿐 아니라 박카스의 국토대장정이라는 이름만으로도 동지애를 느끼게 해준다.
이렇듯 박카스의 끈임없는 프로모션에 대한 노력은 과거뿐아니라 현재, 더 나아가 미래에 까지 박카스를 NO.1의 드링크제로 인식시킬 것이라 생각한다.
８.결론
박카스는 대중광고 전략으로 애호도가 높은 40~60 대 고객층부터 확장된 타켓인 10~30 고객층까지 큰 호응을 얻었다. 하지만 비타민, 에너지 음료와 경쟁을 이루기 위한 박카스 디카페에 대한 광고 등의 활동이 잘 이루어 지지 않아 고객들에게 인지도가 낮다. 또한 박카스가 경쟁사로 지목하기도 한 스타벅스와 같은 커피시장의 확대로 경쟁이 불가피한 상황에서 대중광고 전략이외에 젊은층과 소통할 수 있는 SNS마케팅, 감성 마케팅 등 이 필요하다.
９.시사점
단순한 피로회복 음료라는 것을 벗어나서 박카스라는 이름 자체로 신뢰감을 주는 마케팅이 필요하다. 또한 타켓층의 확장을 통해 타켓이 된 20~30대에게 박카스만의 맛과 향을 친숙하게 할 수 있는 방안이 필요한 것도 사실이다. 앞으로 박카스는 세계적인 에너지, 비타민 음료 열풍에 힙입어 한국에서만의 드링크제 시장을 벗어나서 세계인의 needs에 부합할 수 있는 제품으로 발전해 나가야 할 것이다.
10. 참고문헌
박카스 홈페이지 Dwww.bacchusd.com

키워드

박카스,   동화제약,   동아제약,   자양강장제,   비타민,   비타500