<마케팅전략> 비타500의 마케팅전략 분석 및 방향성 제시

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<마케팅전략> 비타500의 마케팅전략 분석 및 방향성 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

비타500의 마케팅전략에 대한 방향성 제시

1. 서론

2. 환경 분석
1) Customer
ⅰ) 거시적 환경
ⅱ) 미시적 환경
2) Company
ⅰ) 박카스
ⅱ) 기타 유사제품

3. SWOT 분석

4. STP 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

5. 비타500의 브랜드 전략 방향
1> 홍보활동 - PR
2> Promotion
3> 광고

<참고자료>

본문내용

시다에 추월을 당하고, 맥주시장에서의 OB맥주가 하이트에게 추월을 당하였듯이, 이를 사전에 예방하고 브랜드 충성도를 유지할 수 있는 연결고리가 있어야 하기 때문이다. 이는 결국, ‘국내 최초 마시는 비타민C’에서, 수많은 비타민 음료 중 왜 ‘비타500’을 소비자가 선택해야 하는가의 문제에 대한 해답이 될 수 있는 중요한 문제이다. 이를 통하여 현재 비타500의 마케팅 활동을 살펴보고 이에 대한 고려사항을 살펴보면 다음과 같다.1> 홍보활동 - PR주지하다시피 홍보활동은 광고보다 더욱 효과적일 경우가 많다. 브랜드를 사람으로 간주한다면 광고는 자기자랑을 하는 것이나 마찬가지이지만 홍보활동은 남이 대신하여 칭찬해주는 역할을 하기 때문이다. 그러나 중요한 것은 홍보활동 자체이기보다 홍보활동을 하기 전에 명확한 브랜드전략이 수립되어 있어야 한다. 즉 비타500이 가져야 할 브랜드 아이덴티티가 단지 기능의 우수성이나 건강에 대한 관심에 치중되어 있는 것인지, 아니면 젊은 층이나 웰빙족 등 특정 부류에 대한 대표적인 아이콘으로 자리매김하고자 하는 것인지 등 브랜드의 정체성을 확립한 후, 이에 따른 홍보활동이 전개되어야 할 것이다. 광동제약은 3년 전부터 의약박람회 등을 통하여 홍보활동을 전개하고 있지만, 시장상황이 변함에 따라 그에 따르는 홍보활동도 변하고 더욱 다양성을 띠어야 할 것으로 판단된다. 특히, 앞서 언급한 새로운 소비자층을 공략하기 위한 홍보채널을 선택하여 효율적인 마케팅과 더불어 비타500의 감성적 아이덴티티와 연결할 수 있는 홍보수단을 마련하는 것이 필요하다. 현재의 홍보활동은 비타 500의 홍보가 아닌 비타민음료에 대한 홍보일 수 있기 때문이다.2> Promotion비타500에 대한 판매촉진 수단은 가격의 차별화가 가능한 가격수단보다는 주로 비가격수단에 의한 방법으로 이루어지고 있다. 비타500은 의약품이 아닌 식품으로 분류되므로 슈퍼, 편의점, 할인점, 놀이등산 등 다양한 곳에서 판매가 가능하다. 의약품은 한정된 장소에서 특정고객에게만 판촉이 가능한 반면, 비타 500은 음료이기 때문에 촉진수단 허용 가능범위가 다소 넓다. 즉, 의약품보다는 다양한 장소에서, 보다 많은 사람들에게 촉진수단을 사용할 수 있다. 비타500은 새로운 개념의 드링크제이기 때문에 비타 500을 접해보지 못했던 소비자들로 하여금 브랜드에 대한 인지도를 높이고, 구매경험이 있는 사람들에게는 애호도를 높이기 위해 시음회, 현상경품, 퀴즈이벤트 등의 촉진수단을 사용하고 있다.그러나 현재의 프로모션 활동은 그 활동의 특성 상 충분히 경쟁사들이 쉽게 모방할 수 있는 형태를 띠고 있다. 따라서 공모전이나 공동 마케팅 등 다양한 방법을 통하여 차별화된 프로모션 활동을 전개하는 것이 필요할 것으로 판단된다. 3> 광고현재 비타500은 ‘비’라는 대형모델을 통하여 공격적인 광고를 펼쳐나가고 있다. 그러나 비라는 모델은 시장 진입기에서 브랜드 인지도를 확보하는 데는 효과적일 수 있지만, 시장 성장기에서 브랜드 이미지를 차별화하고 소비자와의 관계를 구축하는 데는 그 한계가 있을 수 있다. 따라서, 시장상황이 변하고 비타 500의 장기적인 브랜드 전략을 감안하여 광고의 컨셉이나 모델의 수정 여부를 신중하게 검토해야 할 것으로 판단된다.위에서 언급한 일련의 마케팅 활동들은 개별적인 활동의 중요성보다는 그 활동 상호간의 일관성과 명확성이 더욱 중요하다. 왜냐하면, 소비자 입장에서 보면 다양한 마케팅 접점에서 느끼는 이미지와 포지셔닝은 명확하고 단순할수록 그 충성도와 연상 작용은 더욱 활발해질 수 있기 때문이다. 결국, 비타500은 시장성숙기로 진입할 것에 대비하여 명확한 브랜드 아이덴티티를 재정립하고 이를 소비자들이 충분히 인식할 수 있는 다양한 연결고리(마케팅수단)를 일관되고 명확하게 수행하여야 할 것으로 판단된다. 이러한 활동들은 브랜드 연상을 강화하여 브랜드에 활력을 줄 수 있고, 이는 비타500의 생존을 결정하는 매우 중요한 부분이기 때문이다.
<참고자료>
●광동제약, 비타500 드링크 라인 증설 광동제약(대표이사 최수부 회장)이 지난 4월18일 경기도 평택시 장당지방산업단지에서 비타500 및 드링크 라인 증설에 따른 준공식을 가졌다. 광동제약은 기존 공장에 약 200억원을 투자해 실시간 모니터링, 인라인 시스템 완전 자동으로 관을 타면서 원료별로 배합, 성분체크, 원료투입에서 완제품까지 완전 자동화 된 라인으로, 이번 드링크라인 증설로 국내 최대의 드링크 생산 설비를 확충함으로써 작년 6월 이후 급증하는 비타500의 수요로 하루 24시간 풀가동 해도 비타500의 공급이 원활치 못했던 현상황이 완벽히 개선 될 것으로 보인다. 현재 광동제약㈜ ‘비타500’이 시장 점유율 70% 이상으로 시장 내 확고하게 No1 위치를 차지한 상황에서, 국내 음료 대기업 포함 약30여 개 업체들이 브랜드만 Copy한 제품들을 저가에 내놓고 비타민 시장에 진출해 있지만, 광동제약㈜ ‘비타500’만의 차별화된 맛과 향, 유통전략, 그리고 브랜드 마케팅 전략을 따라 잡지는 못하고 있다. 광동제약㈜의 ‘비타500’은 2001년 53억, 2002년 98억, 2003년 280억원의 매출을 달성하였고, 2004년에는 ‘비타500’ 출시 4년 만에 월 5천만 병 판매라는 기록적인 판매기록과 함께 854억원 매출을 올림으로써 발매 4년 연속 100%이상 성장을 이루고 있으며, 2005년 목표 매출은 약 1,500억원으로 또 다시 새로운 신화를 이어갈 예정이다. 광동제약 관계자는 “비타500은 지난해 3월 미국 수출 이후 중국과 일본, 동남아 등 세계 여러 나라에 수출계약을 체결함으로써 향후 세계 시장 진출과 함께 드링크 제품의 새로운 신화를 달성해 나갈 계획”이라고 밝혔다. 그는 또 “향후 급증하는 국내외 시장에서의 수요에 원활히 대응해 나갈 방침이며, 경쟁사와의 철저한 브랜드 차별화와 적극적인 IMC(Intergrated Marketing Communications)전략 강화 등을 통해 더욱 다각적이고 공격적인 마케팅을 펼쳐 나갈 것”이라면서 “기능성 드링크 음료로써의 ‘Brand Power’를 더욱 강화해 나갈 계획”이라고 말했다

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