웅진 유아용비데 마케팅전략

소개글

웅진 유아용비데 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1 제품 소개

2 환경분석
1) 비데시장의 성장
2)키즈산업의 성장
3)유아전용 비데의 부재

3 제품분석
1)기능
2) swot 분석

4 유아용 비데의 전략적 마케팅 계획
1. 전략 사업단위의 확인
2. 유아용 비데의 BCG 성장 점유율 분석
3. 제품/시장 전략의 수립

Positioning

1.경쟁분석
2.소비자 분석
3,경쟁제품의 포지션 분석
4.유아용 비데'의 포지셔닝 개발

Marketing mix
1 Product
2 Promotion
3 Place
4 Price

본문내용

영아기 아이들에게 기준이 맞춰져 있다. 아이들은 부쩍 크기 마련이 다. 따라서 요즘 같은 어려운 시대에 최대 1~3년을 위해 값비싼 비대를 구입하기란 힘든 일 일 수 있다. 우리 제품이 입소문을 탄 연후, 구입하고 싶지만 여건이 안 되는 소비자들의 장기고객화를 위한 장기대여(1년 단위)제를 실시하면 효과적일 것이다.
3 Place
‘유아용 비데’를 150억 원에 낙찰해 간 한 중소기업의 대표 ‘김한규’씨는 현재 무역업 계에서 두각을 나타내고 있는 인물. 때문에 유아용비데의 외국으로의 수출이 필히 예상 되는 바이다.
‘김한규’대표가 수출을 위주로 생각하고 있기 때문에, 국내에서는 인터넷을 통한 상품 판매를 위주로 하는 것이 효과적일 것이라 생각한다.
-아직 초창기 사업(신제품)이기 때문에, 제조업자에게 가격압박을 행사하는 경우가 많 을 것이다. 그러므로 제품이 자리를 잡을 때 까지는 회사에서 자체적인 홈페이지를 개 설해 필요한 사람들에게만 판매하는 것이 보다 효과적일 것이라 판단한다.
유통 경로의 확장
-사람들의 입소문을 타게 돼서 제품의 수요가 많아진다고 가정하면, 단순히 인터넷을 통한 상품 판매로는 그 수요와 사업에 있어서의 수익성을 최대한 발휘하지 못할 것이 다. 사업이 확장되면 선택적 유통경로를 통한 유통경로 확장이 필요하다. 우리 제품을 원하는 마트 등에 우리 제품을 배치하여 우리 제품의 상용화를 꾀한다.
4 Price
가격은 이익을 증가시키는 데 있어 가장 강력한 수단으로써 적절한 가격책정은 기업 의 안정적인 성장과 확장을 가능하게 한다.
가격 결정에 영향을 미치는 요인에는 소비자, 경쟁 환경, 원가, 법적규제, 유통경로 등 이 있는데, 우리조가 선택한 제품인 유아용비데는 신제품으로써 원가에 가장 큰 영향 을 받는다고 할 수 있다.
‘아이디어 하우머치’라는 프로그램에서 한 개발자에 의해 제안된 이 제품은 아이디 어 및 기술이전 가격이 150억이라는 사상 최고의 가격을 갱신했는데, 아이디어 이전 비용을 제외하고도 이 제품이 상용화되기 위한 생산라인구축, 기계설비, 판매 ,촉진 등의 초기비용의 추가적인 출혈이 예상된다.
가격 책정
1 도입 초기
이윤 중심적 목표로써 제품의 품질이나 독특함 사회적 지위 등을 중시하는 소비자들을 표적으로 고가 전략(Skimming pricing)을 추구할 수 있다.
가격은 일반 유아용비데 가 70만 원대이지만 이 제품의 차별성 (요람 온수 바람)등의 이점을 고려해 100만원안팎의 비용으로 책정할 수 있다.
이런 전략을 바탕으로 광고 +입소문 +시용 등을 통해 고객들에게 인지되어진다.
2 성장기/성숙기
매출 중심적 가격목표(Penetration pricing)를 세우는 게 좋겠다.
제품 단위당 마진을 낮추고 판매량을 늘리기 위해 보급형 제품으로 만든다.
이때, 가격의 하안선 조차도 부담스러워하는 고객들을 위해 ‘렌탈제도’를 이용할 수 있 다. 우리 제품이 유아기 때에만 쓸 수 있는 한정성이 있기 때문에 렌탈제도는 유아용 품 시장에서는 이미 익숙한 전략이다.
렌탈등록비와 1~12개월동안 월별로 가격을 책정할 수 있는데 웅진키즈플러스( BA08-B) 비데의 등록비의 경우 10만원을 포함, 1~12개월 동안 매월 3만400원, 13 개월 이후 2만4500원을 받는것을 기준으로 보자면, 이 제품은 추가적인 기능적 차별 성으로 일반적인 유아용 비데보다 조금 더 높은 가격을 책정해야겠다.
렌탈제도를 이용하게 된다면 일반 고객들도 소비용으로 고가제품의 기능을 이용 할 수 있다는 장점이 있다.
3 가격책정 결론
판매초기
성장기 이후
100만원 안팎
보급형(렌탈): 등록비+월별 가격
5만원 선)
고급형: 70~85만원 선

키워드

웅진코웨이,   룰루,   비데,   마케팅,   사업계획서