[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 PPT자료

소개글

[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 PPT자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 방문판매의 정의

Ⅱ. 국내 주류 마케팅으로 부상

Ⅲ. 커스토마이징 시대로 전환

Ⅳ. 화장품 방판 시장의 성장

Ⅴ. 방판 규모 확대

Ⅵ. 업체들의 적극적인 진출

Ⅶ. 해외사례

Ⅷ. 방판 마케팅의 진화

Ⅸ. 화장품 방문판매

Ⅹ. 방판 업체에 대한 높은 인기

Ⅺ. 향후 전망

Ⅻ. 시사점

본문내용

Ⅰ. 방문판매의 정의

방문판매는 판매원이 직접 고객의 집과 사무실 등을 찾아 판매를 권유하거나 주기적으로 방문해 상품 및 서비스를 제공하는 마케팅 방식이다. 화장품,생활가전,건강식품,교육 분야에서 활발하다. 판매원들은 대부분 일정 교육을 받고 전속 계약직 형태로 회사에 고용되며 판매에 따른 수당을 받는다.
방문판매 시장의 규모가 급격히 증가하고 있는 추세이다. 방문판매는 고객들의 가정에 직원이 직접 방문을 하여 상품을 섦여하고 판매하는 방식으로서 고개들이 제품에 대한 설명을 보다 구체적으로 들을 수 있다는 장점을 가진다.
기업은 제품의 판매를 촉진시키기 위하여 다양한 방법으로 제품을 홍보하게 되는데 TV를 통한 광고를 비롯하여 신문이나 인터넷 등을 통한 광고를 실시하곤 한다. 이러한 판매 촉진 수단은 다수의 고객들에게 제품을 알릴 수 있다는 장점을 나타내기는 하지만 제품에 대한 자세한 설명이 불가능하고 고객들의 만족도를 최대한으로 이끌어낼 수 없다는 단점을 나타낸다.
고객들은 TV광고를 통하여 제품에 대한 어느 정도의 정보를 얻긴 하지만 제품의 세부적인 기능이나 제품에 대한 의문점에 대해서 만족스러운 답을 얻지 못한다고 할 수 있다. 제품에 대한 정보를 얻기 위해서는 고객이 직접 판매점을 방문하거나 인터넷등의 다른 수단을 활용해야 하는 번거로움이 존재하는 것이다.

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