사업계획서의 개념과 작성요령

목차

Ⅰ. 사업계획서의 의의

Ⅱ. 사업계획서의 유용성

1. 외부자원의 획득
2. 내부학습과 성과향상

Ⅲ. 사업계획서 작성요령

1. 이해가능성
2. 간결성과 명료성
3. 객관성과 주관성
4. 일관성과 정확성
5. 독특한 개성

Ⅳ. 투자자를 사로잡는 사업계획의 요소

1. 인적자원의 강점을 설명하라
2. 수익기회를 명확하게 밝혀라
3. 외부환경에 대한 통찰력을 보여주라
4. 위기관리 대책과 투자자 보상책을 밝혀라

* 참고문헌

본문내용

가지 상호의존적인 요소들을 체계적으
로 평가해야 한다.
사람: 창업자 그리고 창업을 위해 중요한 서비스나 자원을 제공하는 외
부인, 예를 들면 변호사, 회계사, 원자재 공급자와 같은 사람들
기회: 사업의 윤곽, 기업이 판매하려는 제품이나 서비스의 유형, 시장,
사업의 성장 가능성과 성장속도, 경제적 효과, 그밖에 성공의 길목에서
마주치는 사람 또는 상황
외부환경: 규제, 이자율, 출생률과 사망률 같은 인구학적 동향, 인플레이
션 등 필연적으로 변할 수밖에 없지만 창업자가 통제할 수 없는 요인들
위험과 보상: 실패와 성공의 모든 가능성에 대한 분석과 그에 대한 대
처 방안
(1) 인적자원의 강점을 설명하라
노련한 투자자들은 사업계획서를 받을 때 구성원의 이력서를 먼저
본다. 이를 통하여 창업멤버들이 알고 있는 지식과 사람, 그리고 창업자
자신의 인지도를 평가한다. 이는 창업에 사람이 가장 중요하기 때문만이
아니라, 적절한 사람이 없으면 다른 영역은 고려할 필요도 없기 때문이다.
창업멤버들이 알고 있는 지식과 사람들을 통해 그들이 업계의 구성
원과 움직임에 얼마나 정통한가를 판단할 수 있다. 투자자들은 당연히 자
신의 분야에 경험이 많은 경영자를 높이 평가한다. 그러므로 사업계획서
에는 새로운 제품이나 서비스의 유형, 생산과정, 경쟁사와 고객까지 포함
하여 시장에 대해 창업멤버들이 알고 있는 지식을 솔직히 기술해야 한다.
일반적으로 투자자들은 잘 알려진 팀을 선호하는 경향이 있는데, 신
규기업은 기존회사와 달리 미래를 예측하기가 어렵기 때문이다. 하지만
공급자, 고객, 직원들에게 널리 알려진 경영진이 새로운 회사를 운영하는
경우는 다르다. 즉 새로운 기업이지만 경영자가 낮설지 않을 때 창업에
따르는 의외성은 줄어든다.
애플, 인텔, 텔레다인과 같은 회사의 설립에 참여하여 벤처캐피탈 업
계의 신화적인 존재가 된 아서 록(Author Rock)은 "나는 사람에 투자하
지, 아이디어에 투자하는 것이 아니다. 당신이 뛰어난 사람을 영입하면,
비록 그들에게 제품에 대한 지식이 없을 지라도 곧 배우게 될 것이다. 그
러므로 처음부터 제품에 대한 이해의 정도에 큰 점수를 주는 것은 옳지
않다"라고도 말한다.
(2) 수익기회를 명확하게 밝혀라
성공적인 사업계획은 기회에 대해서 먼저 두 가지 질문에 초점을 맞
춘다. 그것은 '기업의 제품 또는 서비스에 대한 전체 시장 규모가 큰가,
혹은 빠르게 성장하고 있는가 또는 두 가지 다인가?'와 '진출하고자 하는
시장이 구조적으로 매력이 있는가, 아니면 그렇게 될 가망이 있는가?'라
는 질문이다. 사실 창업자와 투자자들은 주로 규모가 크거나 빠르게 성장
하는 시장을 선호한다. 그 이유는 확고한 입지를 가진 경쟁사들이 있는
성숙되거나 정체된 시장을 놓고 경쟁을 하는 것보다 성장하고 있는 시장
의 점유율을 확보하는 것이 수월하기 때문이다.
구조적인 매력이 뚜렷이 부각되지 않는다면, 투자자들이 관심을 가
질 수 있도록 수익을 얻을 방법을 사업계획에 충분히 명시해야 한다. 따
라서 창업계획은 경쟁에 관한 다음 질문에 반드시 답해야 한다.
새로운 사업의 경쟁자는 누구인가?
경쟁자들은 어떠한 자원을 가지고 있는가? 그들의 강점과 약점은 무엇
인가?
새로운 기업의 진출에 대해 그들은 어떤 반응을 보이는가?
경쟁자들의 반응에 어떻게 대응할 수 있는가?
나와 같은 기회를 발견하고 이용할 수 있는 사람은 누구인가?
경쟁사를 합병 등의 방법으로 흡수할 방법은 있는가?
(3) 외부환경에 대한 통찰력을 보여주라
일반적으로 기회는 환경 속에 잠재되어 있다. 환경에는 우선 경제 활
동, 인플레이션, 환을, 이자율이라는 거시경제 환경이 있다. 그리고 기회
를 활용하기 위한 자원의 배치에 영향을 주는 법과 규제들이 있는데, 그
것은 세금 정책을 비롯하여 개인기업이나 공개기업의 자금조달 관련법규
까지 다양하다.
환경의 변화는 매력이 없는 사업을 매력적인 것으로 바꾸기도 하고
매력있는 사업을 별 볼일 없게 만들기도 한다. 따라서 모든 사업계획에는
환경과 관련된 몇 가지 근거들을 제시해야 한다. 이를 테면 먼저 창업자
들은 사업의 외부환경의 변화가 자신의 사업에 도움을 줄 것인지 방해할
것인지에 대한 통찰력을 보여야 한다. 두 번째로 더욱 중요한 것은 사업
계획서에 나타난 외부환경 또한 필연적으로 변한다는 사실을 인식하고
그러한 변화들이 사업에 미치는 영향을 예측해야 한다는 것이다. 동시에
불리한 환경에 대한 대책을 상세히 설명해야 한다. 마지막으로 만약 창업
자가 외부환경을 유리하게 바꿀 수 있다면 사업계획서에 그 방법도 설명
해야 한다.
(4) 위기관리 대책과 투자자 보상책을 밝혀라
벤처창업은 기술위험, 시장위험, 관리위험 및 재무적 위험을 수반하
는 과정이다. 위험을 어떻게 관리하는가에 따라 사업의 성패가 결정된다.
창업의 위험이 높은 것은 여러 가지 불확실성이 높은 요소들이 경영에
영향을 미치기 때문이다. 사람, 기회, 환경 등을 움직이는 표적(moving
target)으로 다뤄야 한다. 창업활동의 역동적인 측면에 관심을 기울여야
한다. 미래를 정확하게 예측하기는 힘들지만 잠재적인 투자자들에게 위
험 및 보상의 유형과 정도를 설명할 수 있어야 한다.
위험과 보상에서 가장 중요한 영역은 투자회수와 관련된 것이다. 예
컨대 벤처캐피탈리스트들은 언제쯤이면 기업이 주식을 공개할 수 있는
지, 즉 상장 가능성을 묻는다. 사업이 최소한의 성공이라도 거둔다는 가
정 아래, 최종적으로 투자자들에게 어떤 보상이 돌아가는지를 밝혀야 한
다. 특히 전문투자자들은 광범위한 대안을 가진 기업을 선호하며, 기업이
그 대안을 유지하고 지속적으로 발전시키기를 원한다.
*참고문헌
- 굿모닝신한증권, '코스닥 M&A관련 투자전략', 2005
- 김정구 옮김(P. Kotler 외 지음), '필립 코틀러의 마케팅 리더십', 세종서적, 2002
- 중소기업청, '벤처투자시장의 활성화를 위한 벤처캐피탈 제도개선 방안', 2003
- 한국증권연구원, 'M&A 시장 활성화 방안', 2004
- 허창문, '벤처기업 창업과 자금조달의 모든 것', 청림출판
- 김명수, '한국벤처산업발전사', 벤처산업협회, 메디슨

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