[가격전략] 가격결정의 영향요인과 관광상품의 가격결정방법, 가격결정시 고려사항

목차

*가격전략
Ⅰ. 가격결정의 영향요인

1. 내부적인 영향요인
2. 외부적인 영향요인

Ⅱ. 관광상품의 가격결정방법
1. 원가중심 결정전략
2. 수요자중심 결정전략
3. 경쟁중심 결정전략

Ⅲ. 신관광상품 가격결정방법
1. 초기고가격 결정방법
2. 시장침투가격 결정방법

|V. 관광상품 가격결정시 고려요인

*참고문헌

본문내용

르는 것이 적정이익을 보장한다고 믿기 때문이다. '공개입찰에 의한 가격결정'은 자사의
비용이나 수요보다는 경쟁사들이 어느 정도에 책정할 것인가에 기초하여 결정하
는 방법이다. 그러므로 경쟁업자의 태도가 매우 중요하다. 원가와 비용 이외에도
과거경험, 현재상태, 신기업의 진출요망 정도에 따라 달라진다.
3) 신관광상품 가격결정방법
신관광상품의 가격결정시 적용되는 방법에는 초기고가격방법과 시장침투가격
방법 이 있다.
(1) 초기고가격 결정방법
신상품을 개발한 기업들은 초기에 많은 이익을 얻기 위해 높은 가격을 설정하
는데, 이를 초기고가격(market-pnce skimming)정책이라 한다. 이 경우 상품의 질과 이미지가 높은 가격으로 반영될 수 있어야 하고, 고객이 그 가격에 상응하는 상품을 원할 때 가능하다. 소량생산으로 인한 비용증가가 고가격으로 인한 이점을 상
쇄시키지 않을 정도로 높지 않아야 한다. 그러나 새로운 경쟁자가 보다 낮은 가격
으로 동일상품을 제공하게 되면 고객은 자사의 기존상품에 대하여 가격저항을 느
끼게 되므로 가격결정자는 자사상품의 가격을 인하시켜야만 할 것이다. 하지만 고
가비탄력성이 존재하고, 유사대체물이 없으며, 그 가격을 지불할 시장세분화단위
가 존재할 때 적절한 가격결정방법이 될 수 있다.
(2) 시장침투가격 결정방법
시장침투가격 결정방법(market-penetration pricing)은 신상품가격을 낮게 설정하
여 초기에 많은 수익고객을 확보하고 시장점유율을 확대하려 할 때 사용될 수 있
는 방법이다. 그러나 후에 가격을 올리는 것이 매우 어려워 수익과 투자이윤이 영
구적으로 낮기 때문에 시장침투가격은 고가탄력성, 판매된 상품구매비용에 있어
서 규모의 경제, 상품에 대한 높은 수요가 있을 때 적용될 수 있는 방법이다.
4) 관광상품 가격결정시 고려요인
지금까지 여러 가격결정의 영향요인과 방법을 바탕으로 가격결정시 고려되어야
할 점은 다음과 같다.
(1) 신상품의 총체적인 마케팅전략과 가격전략은 잘 부합하는가?
(2) 가격결정의 목표(기업존속, 이익극대화, 시장점유율 선도, 상품품질 우위를
위한 원가충당, 고정비외 변동비 회수를 위한 생존)는 명확한가?
(3) 동종업계간의 가격경쟁현황과 가격 패턴을 분석하였는가?
(4) 가격제도(할인, 인상, 이중가격, 지역가격, 통일가격)는 있는가?
(5) 신상품재발비용과 판매이윤에 관한 기본적인 데이터는 구비하고 있는가?
(6) 경제적 상황(인플레이션, 성 비수기, 경기상황, 환율변화)에 따른 가격 라인
의 탄력성을 고려하고 있는가?
(7) 정부의 가격규제를 반영하고 있는가?
(8) 고객의 기대가격을 파악하였는가?
*참고문헌
-김영찬(2002). ‘외식산업 선택속성을 통한 포지셔닝에 관한 연구’
-이태희(2000). 관광상품기획론, 백산출판사
-김홍철, 관광마케팅관리, 도서출판 두남.
-최승이, 이미혜(2001). 관광상품론, 서울: 대왕사
-김상철(2001). ‘생태관광 시장특성에 관한 연구’
-안희수(1999). ‘광고매체로서의 인터넷마케팅 활용에 관한 연구’

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황