[수요예측] 수요의 의미와 유형 및 수요예측의 개념과 수요예측기법

목차

*수요예측
Ⅰ. 수요의 의미와 유형
1. 수요의 의미
2. 수요의 유형

Ⅱ. 수요예측
1. 수요예측의 의미
2. 수요예측기법
1) 정성적 기법
가) 시장조사법
나) 패널동의법
다) 관리자판단법
라) 판매원예측합계법
마) 전문가의견조사법
바) 사례유추법
2) 정량적 기법
가) 개별상품지수법
나) 선행지표법
다) 시계열분석법

*참고문헌

본문내용

측합계법
판매원 예측합계법(sales-force composite)은 일선의 판매원이 담당지
역에서 얼마 정도의 매출액을 올릴 수 있는가를 질문하여 이를 통합한
수치로, 수요를 예측하는 방법이다. 이 방법은 판매원들이 과대예측할
가능성이 많기 때문에 실제와 차이가 클 수 있다.
마) 전문가의견조사법
전문가 의견조사법(expert survey)은 경영전문가 산업분석가 협회
임원 전문연구원 교수 등의 전문가에게 의뢰하여 단기 및 중장기
수요의 전개방향이나 변화동향을 조사하는 방법이다. 이 방법은 특히
혁신적인 신상품이거나 미래의 시장상황이 불확실한 경우에 유용하다.
바) 사례유추법
사례유추법(case analogy)은 외국이나 국내의 유사한 사례들을 이용
하여 미래의 매출액 및 수요를 예측하는 방법이다.
(2) 정량적 기법
가) 개별상품지수법
개별상품지수법(custom-made index)이란 해당상품의 고유한 성격을
반영하는 독자적인 지수를 개발하여 미래의 변화추세를 추정하는 것
으로, 종합주가지수를 예로 들 수 있다.
나) 선행지표법
선행지표법(leading indicator)이란 상품의 판매에 밀접한 관련성이 있
으면서도 선행하여 발생하는 사회 경제적 지표를 찾아내 활용하는
방법으로, 예를 들어 신용장 내도액과 수출실적, 백화점 매출 6개월 선
행지표로 자동차매출액을 활용하는 것 등을 들 수 있다.
다) 시계열분석법
시계열분석법(time series analysis)은 시간의 순서로 나열된 과거의
매출자료를 근거로 시계열통계분석을 실시하여 추세변동, 계절적 변
동, 임의변동, 순환적 변동 등을 파악하고 미래수요를 예측하는 방법
이다.
추세변동이란 장기간에 걸친 성장 정체 후퇴 등의 변동을 말한다.
계절적 변동이란 12월 주기의 변동이며, 임의변동은 우발적 요인에 의
해 일어나는 것으로 불규칙변동이라고도 한다. 순환적 변동이란 상하
의 움직임을 반복하는 변동 중 계절변동에 따라 설명되는 부분을 제외
한 것을 말하는데, 경제학에서는 이를 경기변동이라고 한다.
라) 회귀분석법
회귀분석법(regression analysis)은 매출에 영향을 주는 중요한 변수들
을 파악하고, 그 값들을 입력하여 회귀분석을 실시함으로써 매출액을
추정하는 방법이다. 즉 원인변수인 독립변수(independent variable)와 결과
변수인 종속변수(dependent variable)를 놓고 독립변수의 변화가 종속변
수에 어떤 영향을 주는지 변수들간의 관련성을 찾아 예측하는 것이다.
마) 시험판매법
시험판매법(test marketmg)이란 일부 제한된 시장에서 상품을 실제로
판매하여 그 결과를 토대로 전체시장에서의 매출액을 추정하는 방법
이다.
*참고문헌
-김지영(2006). ‘세대간 갈등과 노인학대’
-이여봉(2006). ‘가족안의 사회, 사회안의 가족’. 양서원
-이원숙(2004). ‘가족복지론’. 학지사
-이여봉, 이미정(2003). ‘한국가족의 변화와 가족정책’
-김병준(2002). ‘가족폭력에 관한 연구’
-원석조(2001). ‘사회문제론’. 양서원

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황