경영전략레포트

목차

1. 기업상황

2. Case Problem

3. 대안

본문내용

C2B 형태의 인터넷 경매가 비교적 운용이 용이할 것으로 판단된다. 일반소비자(Consumer)를 출품 및 응찰주체로 하는 인터넷 경매는 이론적으로는 그 잠재성이 무한하다고 할 수 있으나 현실적인 장애요인 즉, 책임성의 취약 및 전문지식의 부족 등으로 인해 당장은 성공적인 모델이 되기 힘들고, 대규모의 사업형태로 전개되기는 어려울 것으로 보인다.
참고로 일본의 경우에는 일반소비자를 대상으로 하는 인터넷 소매조차도 전문 딜러의 중개를 경유하는 경우가 대부분이며 더욱이 딜러의 중개가 없는 소비자 대상의 인터넷경매는 특별한 이벤트 이외에는 없는 것으로 알려져 있다.
따라서 현재로서는 사업자(B)를 응찰주체로 하는 경매를 통해 인터넷을 통한 중고차 경매의 기반을 확충한 후, 사업자를 매개로 일반소비자의 참여를 유도하는 것이 현실적인 대안이라고 할 것이다.
⑥on line-off line의 네트워크 구축
이미 AOL이나 디즈니, GM과 같은 거대기업들과 파트너 계약을 맺는 등 오프라인과의 네트웍도 훌륭하게 구축해 놓은 상태다. 또한 eBay는 MS와의 파트너쉽을 통해 자사의 글로벌 사업계획을 확장중이다. 이러한 지속적인 네트워크 구축이 계속되는 것이 필요하다.

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경영전략레포트,   eBay,   Case Problem