소비자행동의 제 이론(경제학적 이론, 심리학적 접근)

목차

*소비자행동의 제 이론

Ⅰ. 경제학적 이론

1. 소비자수요이론
2. 특성이론

Ⅱ. 심리학적 접근

*참고문헌

본문내용

소비자들의 구매욕구, 구매동기 등의 연구에 심리분석적 접근을 시
도한 심리분석모델(psychoanalc model)을 전개하기도 하였다. 심리학적 접근은 제품
전략개발에 유용하며, 커뮤니케이션 전략에 유용한 방향을 제시한다. 심리학적 접근에서
많이 사용하는 질적 분석방법, 예를 들면 표적집단면접법 , 심층면접법 등은 마케팅조사
및 연구분석에 큰 도움이 되고 있기 때문이다(임종원, 김재일,홍성태, 이유재,1994).
지금까지 논의한 바와 같이 심리학적 접근은 소비자들은 연제나 효용에 근거한 합리
적 선택을 하지 않으므로 소비선택이나 소비행동을 이해함에 있어 심리적 요인을 고려
하여야 한다는 시각을 제시한 공헌이 있다. 심리학에 토대를 둔 소비자행동연구에서는
소비자의 욕구, 동기 , 구매심리, 구매행동 등이 주요 연구 초점이 되고 있다(이학식, 안
광호, 하영원, 1997).
그러나 심리학적 접근은 소비자선택 및 소비자동기 등을 이해하는 테에는 유용하나
소비자행동에 대한 실질적이고 논리적인 통찰력을 제공하지 못하는 한계가 있다. 다시
말해 소비자구매에 관한 의사결정 및 예측행동에 대한 기본적 인 틀을 제공하기는 하나
논리적이고 명확한 체계를 제공하지 못하는 단점이 있다.
*참고문헌
-여운승(2007). 최신 마케팅 관리
-김재옥(2003). 지속가능한 생산과 소비 및 소비자 안전 정책
-마이클J. 실버스타인 저, BCG역(2006). 소비자의 반란
-박명희(2002). 소비자의사결정론
-박승환(2005). 소비자행동의 이해
-김상현(2001). 유통관리
-김경훈, 김정흥, 이우형(2004). 한국인 트렌드

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황