충동구매의 특성과 원인

목차

*충동구매

Ⅰ. 충동구매의 특성

· 순수충동
· 상기효과
· 암시효과
· 계획적 충동
· 제품류의 종류만 계획

Ⅱ. 충동구매와 구매의사결정에 걸리는 시간

Ⅲ. 충동구매와 소비자의 감정 정도에 의한 구분

Ⅳ. 충동구매의 원인

*참고문헌

본문내용

등
을 들 수 있다.
* 백화점 등의 쇼핑장소가 이웃 간의 만남, 친구를 사귀는 등 사회 구성원 간 상호작
용 장소로서 이용될 경우. 예를 들어, 쇼핑기관에 설치된 문화센터, 오락, 레저용품
코너 등이 동료, 혹은 같은 취미를 가진 사람들끼리의 의사소통이나 정보를 교환하
는 장소로서 이용될 경우
* 과시소비성향, 즉 쇼핑행위를 통하여 존경받고 싶고 권위 있는 사람으로 보이고 싶
은 욕구가 강할 경우. 이 경우는 특히 가격이 높은 상품의 충동구매 가능성이 높다.
* 세일 등 가격이 저렴하다고 생각되어 구매의 좋은 기회라고 생각될 경우. 저가격
은 충동구매에 영향을 미치는 많은 요인 중 가장 직접적인 영향요인으로 말려져
있으며, 특별할인가격을 실시할 때 충동구매가 자주 발생한다. 예를 들어, 가격규
모가 작은 단위의 물건으로 1,000원에 한 개하는 손수건을 2,000원에 세 개 판매할
경우로부터 가격규모가 큰 단위의 물건으로 한 벌에 100만원 정도의 의류를 50%
정도 세일할 경우 등을 들 수 있다.
* 셀프 서비스로 이루어지는 매장의 경우. 셀프서비스는 구매자로 하여금 쇼핑을 빠
르고 자유롭게 하므로 더욱 많은 제품을 구매하게 되고 충동구매의 기회도 증가하
게 된다.
*참고문헌
-여운승(2007). 최신 마케팅 관리
-김재옥(2003). 지속가능한 생산과 소비 및 소비자 안전 정책
-마이클J. 실버스타인 저, BCG역(2006). 소비자의 반란
-박명희(2002). 소비자의사결정론
-박승환(2005). 소비자행동의 이해
-김상현(2001). 유통관리
-김경훈, 김정흥, 이우형(2004). 한국인 트렌드

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황