문화와 협상에 대해 논하시오

본문내용

것을 읽은 적이 있다.
지피지기면 백전백승. 외국 컨설턴트나 한국 전문가들이 우리를
어떻게 생각하는지 몇 가지 예를 더 들어 보자. 한국 사람은 영리하
다. 협상가로서의 한국 사람은 힘든 상대다. 페어 플레이 감각이 별
로 없다. 다른 사람의 약점을 보면 무조건 이용하려고 한다. 상대방
입장을 고려하기보다는 할 수만 있다면 최대한의 이익을 거두려고
한다. 비즈니스 관계에 대한 감정적, 혹은 개인적 중요성 때문에 떼
로는 무엇을 협상하느냐보다는 어떻게 협상하느냐가 더 중요하다. 상
대방을 좋아하게 될 때까진 계약되기 힘들다. 인화와 조화를 중요시
하기 때문에 협상 분위기에 신경을 많이 쓴다.
*참고문헌
-최윤희 · 김숙현(1997), ‘문화간 커뮤니케이션의 이해’. 서울: 범우사
-Rick, David(1993). Blunders in International business
-구로다 가쓰히로(1995). ‘한국의 세계화를 위한 기본 과제’
-Huntingson, Samuel(1996). ‘문명의 충돌’. 이희재 옮김(2000)
-최재석(1994). ‘한국인의 사회적 성격’. 서울: 현음사.
-이현우(1997). ‘현대를 살아가기 위한 갈등 대응 전략’

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황