[마케팅사례] (주)한국토지신탁-코아루의 마케팅 성공사례

목차

* (주)한국토지신탁-코아루의 마케팅 성공사례

Ⅰ. 코아루 브랜드 도입 배경

Ⅱ. 브랜드 운영 전략

Ⅲ. 브랜드 홍보 전략

Ⅳ. 우수한 인력을 통한 경쟁력 강화

Ⅴ. 통합정보 시스템 구축 및 고객불만 처리

Ⅵ. 성공적 신규브랜드 런칭 결과

본문내용

수 있도록 기술팀 및 사업팀에서 적극 지원하고 있다.
VI. 성공적 신규브랜드 런칭 결과
한국토지신탁의 코아루는 2002년 런칭 시에는 개발신탁 전체 수주사업
중 4%밖에 안되는 부분을 차지하였지만, 2003년에는 46%, 2004년에는 75%
의 비중을 보여 개발신탁 신규수주 실적 중에서 코아루의 사업비중이 급격히
늘어났음을 알 수 있다. 이는 한국토지신탁이 코아루를 런칭하며 기대했던 신
탁시장 내 신규 브랜드를 통한 선도적 기업 이미지의 구축과, 신규수탁 증가로
매출의 증대를 꾀하는 정책이 성공을 거두고 있다고 판단할 수 있게 해준다.
재무적 성과를 살펴보면 2002년도에 흑자로 전환 후 연도별로 꾸준한 매
출 증가세를 보이고 있어 수익성이 개선되고 있음을 알 수가 있다.
결국 한국토지신탁의 코아루 브랜드 도입과 그 성공은 아파트 수요자에게
는 믿을 수 있고 만족스러운 주거공간을 제공한다는 프리미엄이 증가하였으며,
위탁고객에게는 분양의 성공으로 인한 수익의 극대화 및 코아루의 선호도 증가
로 개발신탁 수주 시 코아루 적용을 희망하는 위탁자가 많아지게 하였다. 그리
고 무엇보다 한국토지신탁의 기업 명성을 제고하고 매출 증대 및 안정화를 가
져오게 하였다.
하지만, 대기업들 브랜드들의 경쟁이 치열하게 전게되고 있는 아파트 시
장에서 코아루만의 차별화된 경쟁력은 아직 미약한 것이 사실이다. 소비자들에
게 코아루가 다른 대기업 브랜드들의 아파트보다도 경쟁력 있는 살고 싶은 아
파트로 인식되기 위해서는 코아루만의 경쟁력을 개발해야할 것이며, 이를 소
비자에게 전달하기 위한 적극적인 노력이 필요하다고 판단된다.

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황