제품 개발 전략) 제품개발의 의의(개념)과 실행 및 단계와 기법, 제품 차별화 전략

목차

* 제품 개발 전략

Ⅰ. 제품 개발의 의의

1. 제품 개발의 개념
2. 제품 개발의 핵심

Ⅱ. 제품 개발의 실행

Ⅲ. 제품 개발의 단계

1. 마케팅 전략의 구축
2) 사업성 분석
3) 테스트마케팅
4) 상업화

Ⅳ. 제품 개발의 기법

1. 드림케팅
2. 예술 마케팅

Ⅴ. 제품 차별화 전략

1. 제품 차별화의 필요성
2. 기존 시장에서의 제품 차별화
3. 중소기업의 제품 차별화

* 참고문헌

본문내용

료는 기존의 포화 상태의 음료수 시장에서 제품 차별화 전략을 통해 새로
운 건강 음료 시장을 개척해 성장했다. 95년 629억에 불과하던 시장이 2007년에는 2천
억 시장으로 급성장했다. 갈아 만든 사과와 배가 희석 과즙 음료시장의 성장에 견인차
역할을 했다고 보고 있다. 2008년까지 회석 과즙 음료시장에서 배 음료 시장이 주류를
이를 것이라고 보고 있다.
배 음료는 건강 지향적, 갈증을 해소시켜 주는 청량감을 느끼게 해 주는 등 복합 음료
로서 차별화했으며, 배를 직접 갈아 마시는 식감을 제공하고, 배의 고유한 자연스러운 맛
과 현대적인 감각을 조화시켜 새로운 음료를 요구하는 소비자의 욕구를 충족시켜 주었다.
배 음료는 제품 출시 전 6천 명의 소비자 패널을 통해 음용 패턴을 조사하여 소비자
분석을 철저하게 했다. 용기를 다양화하고, 유통조직을 활성화하고, 고객 서비스를 강화했
다. 배 음료는 초기부터 고가 전략을 구사했는데, 이것은 값싼 중국산 원료를 사용한 경
쟁 제품과는 제품 차별화 전략이다. 추후에 가격 인하를 통해 고객 만족을 확대해 나간
다는 제품 차별화 전략을 추진했다.
3) 중소기업의 제품 차별화
자본이나 시장규모에 있어서 상대적으로 열세인 중소기업의 경우, 제품 차별화를 통해
시장 침투를 노릴 수밖에 없다. 즉, 시장의 빈들을 공략하는 새로운 상품을 내놓음으로써
시장을 확보하거나 유지해 나가야 한다.
중소규모 포털들이 대형 포털들에 대해 차별화 전략을 통해 독자적인 시장을 확보하고
있다. 최근 포털 이용자들은 네이버와 다음 등 국내 대형포털을 독점으로 이용하는 것으
로 조사됐다. 네이버의 경우 하루 평균 방문자가 2천 37만 명, 다음은 1천 411만, 네이
트는 1천 172만 명에 이르렀다. 반면 중소규모 포털의 경우 파란 235만, 드림위즈 151
만, 하나포스 129만, 프리챌 68만 명에 그치고 있다.
최근 엠파스가 SK커뮤니케이션즈에 인수되면서 중소규모 포털들은 위기감을 느끼고 있
다. 이런 위기의식은 대형 포털과의 차별화를 통한 경쟁력 강화로 이어지고 있다. 대부분
의 중소규모 포털들은 독특한 색깔로 틈새시장을 개발하여 수익 모델을 만들어 가는 것
이 시급한 과제라고 볼 수 있다.
드림위즈는 커뮤니티 포털을 만들기 위한 다양한 서비스를 마련하고 있다. 다모임과 프
리챌의 경우 동영상 서비스를 통해 새로운 시장에 뛰어 들고 있다. 하나포스와 파란은
모기업의 콘텐츠 기반 포털로 뉴미디어 시장의 한 축인 IP TV 등의 콘텐츠 기반을 강화
한다는 것이다. 이를 통해 전문 쇼핑몰, 지식검색 등 다른 서비스와 연계 혹은 다양한 방
법의 수익모델을 개발한다는 방침이다.
중소 TV생산업체도 제품 차별화를 통해 대형 전자업체의 거센 경쟁에 대응하고 있다.
삼성전자와 LG전자 등 대기업들이 최근 PDP와 LCD TV의 가격을 지속적으로 인하하자
위기를 느낀 중소 TV업체들은 가격 경쟁으로 정면 대응하기보다는 산업용 TV제품의 생
산 쪽으로 전환하고 있다.
다보스는 최근 미국의 병원 기자재 공급 업체인 PDI와 3년간 병원용 LCD TV를 공급
하기로 계약을 맺고 미국과 일본의 병원과 호텔 등에 대한 제품 공급을 확대해 나가고
있다. 다보스는 앞서 대형 상사인 한국 미쓰이 물산주식회사와 공동 마케팅을 위한 협약
을 맺고 국내 특급 호텔에 인터넷 디지털 TV를 포함한 전 제품을 공급키로 했었다. 다
보스는 전체 매출에서 산업용 매출 비중을 지난해의 2배인 40%까지 늘리고 내년에는
60%로 확대한다는 방침이다.
현대 이미지 퀘스트는 지난해 하반기부터 일본의 산업용 TV시장 공략을 위해 노래방
용 32인치 LCD TV와 호텔용 20인치 LCD TV를 현지법인을 통해 공급하고 있다. 현대
이미지 퀘스트는 지난해 말 기존 와이드 형의 PDP TV를 세로로 2대 이상 연결해 대화
면을 구성한 공항이나 쇼핑몰용 PDP TV를 선보였으며, 앞으로 산업용 20인치, 26인치,
37인치 LCD TV를 새로 출시하면서 관련 시장의 공략을 강화할 방침이다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

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